Как за одну неделю привлечь 71 заявку по 198 рублей: кейс таргетированной рекламы ВКонтакте для агентства недвижимости в Евпатории
В мире недвижимости каждый успешно закрытый договор кроет за собой массу усилий, стратегии и, конечно, рекламы. Как же выделиться среди множества предложений и привлечь внимание потенциальных клиентов?
К нам обратилось агентство недвижимости из Евпатории, с запросом получения заявок на новостройки. В этом кейсе мы расскажем, как за одну неделю получили 71 заявку по 198 рублей. Поделимся подробностями этого проекта — от определения целевой аудитории до выбора креативных подходов, которые сделали нашу кампанию успешной. Узнайте, какие стратегии сработали и что стоит за этим результатом!
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Агентство недвижимости из Евпатории.
Продвигаемые услуги:
Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Евпатория и вся РФ.
Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:
- Привлечение клиентов на подбор недвижимости в Евпатории.
- Оптимизировать стоимость заявки.
- Масштабировать кампании на новые сегменты и предложения от клиента.
Результаты:
За неделю получили
71 заявку по 198 руб.
Ход работы:
Обычно мы запускали клиентов всегда и на сообщения группы ВКонтакте (для этого вам нужна группа), и на заявки с лид-форм, когда заявки приходят вам на почту (для этого вообще не нужна группа ВКонтакте). Сейчас, в основном, большинству клиентов подходит вариант заявок с лид-форм. Все хотят получать заявки с номером телефона от клиента. Поэтому сейчас, в основном, запускаем на лид-формы.
Но если клиент хочет протестировать и заявки на сообщения группы, и заявки с лид-формы, то мы можем так запустить.
На сообщения группы. Когда клиент переходит по рекламе он попадает в диалог с группой, там он видит приветственное сообщение и сами пишет нам. Далее вы переписываетесь с клиентом.
На лид-формы. Клиент оставляет заявку в форме и отвечает на несколько вопросов. Далее заявка с номером телефона приходит вам на почту.
Когда клиент заинтересован в вашем предложении, он может оставить заявку, заполнив форму. В этой форме ему будет предложено ответить на несколько вопросов, которые помогут вам лучше понять его потребности. Например, он может указать интересующий тип недвижимости, бюджет, местоположение, а также желаемые сроки покупки.
После того как клиент заполняет и отправляет форму, вы получаете уведомление на свою электронную почту. В этом уведомлении будет содержаться вся необходимая информация: номер телефона клиента, ответы на заданные вопросы и время, когда была отправлена заявка.
Ниже вы можете увидеть пример заявок которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.
Это позволяет вам оперативно связаться с потенциальным клиентом и начать общение. Чем быстрее вы откликнетесь, тем выше вероятность, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.
Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.
Для агентства недвижимости мы запустили рекламу только на лид-формы. Т.к. этот формат был более удобен. Лид-формы упрощают процесс получения информации и позволяет быстро реагировать на запросы потенциальных клиентов.
На лид-форму мы запускаем рекламу 4х видов:
- Общая. Где запускаем разные планировки. Не только планировки клиента, но и свои, которые хорошо работают по всей РФ. Тут мы продвигаем услугу подбора недвижимости.
- Конкретные ЖК. В радиусе до 10 км в конкретном районе продвигаем конкретный ЖК. Без указания названия.
- Клипы. Либо говорящая голова рассказывающая об интересных предложениях, квартира, ипотечных программах и т.п. Либо обзоры интересных ЖК, квартир. Возможно что-то, что набрало много показов в инстаграме или ютубе, например. Важно, чтобы это был какой-то тематический или полезный контент. И желателен призыв к действию - оставь заявку, напиши и т.п. Чтобы получить подробную информацию. С клипов приходят самые дешевые заявки.
- ИЖС (Индивидуальное жилищное строительство). Ежемесячные платежи, цены, планировки, фото домов в хорошем качестве, без надписей. Какие-то предложения и акции, которые у вас есть.
Ниже вы можете увидеть скриншоты из нового рекламного кабинета.
Также, агентство недвижимости самостоятельно настроили интеграцию с CRM системой, для удобства обработки заявок, которые приходят на почту.
В новом кабинете ВК Реклама можно сделать только, чтобы заявки приходили на почту.
Есть такие способы интеграции:
- Через сервис Альбато. Это платный сервис, за который нужно ежемесячно платить.
- С рекламного кабинета ВКонтакте заявки приходят на почту, а дальше делают интеграцию почта- СRМ. Все заявки которые приходят на почту, попадают в СRМ.
В ходе рекламной кампании мы тестировали разные офферы, лид-формы, креативы и аудитории.
Аудитории:
- Различные ключевые слова связанные недвижимостью и ипотекой.
- Интересы.
- Спарсенные конкурентов.
- Широкие аудитории.
Запускали рекламу на Евпаторию и всю РФ.
Гео:
- Евпатория;
- Вся РФ.
Также тестировали рекламу по интересам, ключевым словам, активности аудитории конкурентов.
Результаты:
За неделю получили
71 заявку по 198 руб.
Поддержка на всех этапах.
Когда мы начинаем работу с клиентом, то берем на себя все вопросы связанные с продвижением.
Создадим рабочий чат в Вотсап или Телеграм, где будем решать все рабочие вопросы по рекламе. Закрепим индивидуального менеджера, который решит все ваши вопросы. Всегда на связи в рабочее время.
Работаем официально, по договору. Оплата по безналу. Предоставляем всю отчетность: акты сверок, закрывающие документы. Есть электронный документооборот.
Сроки. На запуск мы берем 10 дней. Но обычно запускаем за 5-7 дней. Через 1-2 дня после запуска вы уже получите первые заявки.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 2 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 81 агентств и застройщиков
- Запускали 19 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru