Кейс: Увеличение лидов для Haval через таргетированную рекламу Вконтакте
1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
- Сайт: https://haval.german-avto.ru/
- Цель сайта: Привлечение лидов (заявок на тест-драйв, консультацию и т.д.).
- Маленькая география: Набережные Челны и близлежащие населенные пункты.
2. ПРОБЛЕМА:
Низкая конверсия сайта в лиды обусловлена невозможностью внесения изменений на сайте, в том числе добавления форм заявки и контактных данных, что ограничивает возможности по увеличению конверсии и делает сложным оставление заявки на тест-драйв.
3. ПОСТАВЛЕННЫЕ ЗАДАЧИ:
Увеличить количество лидов.
Повысить узнаваемость Haval среди целевой аудитории.
4. РЕШЕНИЕ Наши предложения и решения:
1. Выбор платформы: ВКонтакте была выбрана в качестве рекламной платформы благодаря широкой аудитории и возможностям точного таргетинга.
2. Определение целевой аудитории:
- Мужчины и женщины в возрасте от 25 до 55 лет, интересующиеся автомобилями, с проживанием в Набережных Челнах и близлежащих населенных пунктах.
- Использовались интересы (автомобили, Haval, автосалоны, тест-драйв, кредиты), демографические данные и поведенческие факторы (взаимодействие с сообществами автомобильной тематики).
3. Решение о лид-форме:
- Почему лид-форма: В ходе анализа сайта было выявлено, что у него низкая конверсия из-за большого количества уводящих страниц и отсутствия открытых форм для оставления заявок. Поскольку сайт выполняет в основном брендовые функции, и правки на нем внести нельзя, было принято решение использовать лид-форму непосредственно в ВКонтакте. Лид-форма позволяет минимизировать дополнительные клики и упростить процесс оставления заявки – пользователю не нужно покидать привычную среду соцсети и переходить на сайт, что значительно снижает вероятность потери интереса.
- Лид-форма была разработана так, чтобы быть простой и интуитивно понятной, с минимальным количеством полей (имя, телефон, email).
4. Разработка рекламных объявлений:
Использовались яркие изображения и видео автомобилей Haval, текстовые объявления с указанием преимуществ Haval и призывом к действию ("Оставить заявку на тест-драйв", "Получить специальное предложение").
5. Аналитика и оптимизация:
Ежедневно отслеживались результаты рекламной кампании, вносились изменения в таргетинг и содержание объявлений для повышения эффективности.
5. РЕЗУЛЬТАТЫ:
- За период реализации рекламной кампании было привлечено 605 лидов через лид-форму.
- За время кампании было продано около 50 автомобилей Haval, выдачи были каждый в месяц.
- 129 заявок находятся в статусе "Работа", что свидетельствует о длительном цикле сделки (более месяца).
- 24 заявки находятся в статусе "Отсрочка", клиенты планируют приехать на трейд-ин.
- Рост кол-ва заявок на более чем 50% (в 2-а раза)
- Бюджет вырос на 30%
- Клиент верит в интернет рекламу и готов инвестировать в это направление
6. ВЫВОДЫ:
Рекламная кампания ВКонтакте с использованием лид-формы оказалась эффективной в привлечении лидов. Правильный таргетинг, яркие рекламные материалы и простота формы для заполнения позволили добиться значительного увеличения количества заявок и продаж.
Клиент доволен, каждый месяц увеличивает бюджет и продолжает сотрудничество с нами по сегодняшний день.
Хотите взрывной рост продаж и узнаваемость бренда? Тогда вам к нам!
Мы – Bs Lab, команда экспертов по интернет-маркетингу, помогаем бизнесу в Казани и за её пределами достигать невероятных результатов. Наши специалисты разработают для вас эффективную рекламную стратегию в интернете и обеспечат стабильный поток клиентов.
Не откладывайте успех на потом! Свяжитесь с нами прямо сейчас:
• В Telegram: https://t.me/Nikolaeva_Viktoriya – для быстрого ответа и персональной консультации.
• Или оставьте заявку на сайте: bs_lab.ru
Следите за нашими полезными публикациями:
• Дзен: https://dzen.ru/bslab
• Telegram: https://t.me/Bs_Lab
Не упустите возможность вывести свой бизнес на новый уровень! Пишите нам сегодня!