Продвижение недвижимости в Дубае: разбор кейса с чеком от $500 000
Продвижение недвижимости в Дубае — это вызов, особенно если учитывать высокую конкуренцию и сложности с уникальными предложениями.
Мы решили рассказать о ключевых проблемах, с которыми сталкиваются агентства, и о том, как их можно преодолеть. Наш кейс базируется на опыте работы с различными заказчиками: от крупных агентств до частных риелторов.
Клиенты и их запросы
За последние полгода мы работали с тремя типами заказчиков:
- Крупное агентство из Москвы, ориентированное на премиальную аудиторию.
- Средний игрок, работающий с широким сегментом.
- Частные риелторы, которые пытаются найти клиентов и продать объекты без чёткого плана.
Общие проблемы:
- Отсутствие уникальных предложений (УТП).
- Сложности с обработкой лидов.
- Однообразие материалов для продвижения.
Целевая аудитория (ЦА)
Демография и ограничения
При продвижении недвижимости в Дубае часто возникают сложности из-за ограничений рекламных платформ:
- Невозможно разделить аудиторию по полу и возрасту.
- Некоторые интересы недоступны для настройки.
Мы адаптировались к этим условиям, используя универсальные и тематические сегменты.
Сегментация аудитории
На старте тестировались следующие сегменты:
- Широкая аудитория — без каких-либо ограничений.
- Look-a-like аудитории (0-1%, 1-3%, 3-5%, 5-10%).
- Интересы:Инвестиции.Дизайн интерьера.Ипотеки.Строительство.
Для каждого сегмента создавались отдельные группы объявлений, чтобы максимально точно определить эффективную аудиторию.
Ключевые проблемы и их решения
Проблема №1: Креативы
Основной материал для рекламы — это рендеры строящихся объектов. В итоге все используют одни и те же изображения, предоставленные застройщиками.
Решение:
- Изменение рендеров: зеркальное отображение, коррекция цветовой гаммы, замена фона.
- Выбор наиболее привлекательных визуалов для повышения CTR.
Проблема №2: Тексты
На рынке преобладают однотипные объявления с такими же однотипными УТП: беспроцентная рассрочка, низкий первоначальный взнос, виды на Марину. Это снижает уникальность предложений.
Решение:Сконцентрироваться на ключевых мотивах аудитории:
- Доходность: расчёты потенциальной прибыли от инвестиций.
- Скидки: акцент на эксклюзивных предложениях.
- Масштаб: уникальные характеристики проектов (архитектура, расположение).
Проблема №3: Отдел продаж
Многие лиды теряются из-за низкого качества работы с ними:
- Недозвоны.
- Отсутствие повторных попыток связи.
- Запоздалые звонки.
Решение:
- Внедрение стандарта: минимум 5 попыток дозвона в течение 2 недель.
- Использование мессенджеров для дублирования попыток связи.
- Контроль работы менеджеров: CRM-система фиксирует каждое действие.
Посадочные страницы
Большинство заказчиков не имели готовых лендингов, поэтому мы использовали лид-формы.
Важно:
- Исключать автоматические заполнения контактных данных, чтобы минимизировать недозвоны.
- Добавлять квалификационные вопросы перед формой для сбора данных, чтобы улучшить качество лидов.
Результаты
1. Первый запуск:
- Лиды: 500 в месяц.
- Стоимость лида: $1.8–6.
- Стоимость квалифицированного лида: $40.
2. Второй запуск:
- Лиды: 250 в месяц.
- Стоимость лида: $2.5–10.
- Стоимость квалифицированного лида: $50–55.
3. Третий запуск:
- Лиды: 50 в месяц.
- Стоимость лида: $4–12.
- Стоимость квалифицированного лида: $50–60.
Что мы поняли?
Работа с недвижимостью в Дубае — это вызов, который требует комплексного подхода. В идеале агентство должно не только настраивать рекламу, но и контролировать весь цикл продаж. Если же заказчик не готов к изменениям в отделе продаж, работа с квалифицированными лидами становится основным решением.
Заключение
Если вы хотите добиться максимальной эффективности от рекламы недвижимости в Дубае, вам нужно:
- Инвестировать в создание уникальных креативов и текстов.
- Улучшить работу отдела продаж.
- Использовать сегментацию для точного попадания в нужную аудиторию.
P.S. Хотите получать качественные лиды на недвижимость в Дубае?
Мы знаем, как сделать вашу рекламу эффективной. Свяжитесь с нами:
📲 Telegram: @ganzaalles
📲 WhatsApp: +79298256725
Давайте вместе увеличим ваши продажи!