Как мы продвигали агроусадьбу и получили переписки по $0.44 при CTR 1.81%: разбор кейса с метриками
Предыстория и задача
В апреле 2024 года ко мне по рекомендации обратился владелец агроусадьбы на Браславских озерах.
Основная задача — привлечь бронирования на летний сезон через Instagram. Особенность рынка: большинство популярных локаций уже забронированы постоянными клиентами.
Исходные данные:
- Новая агроусадьба
- Нет наработанной клиентской базы
- Ограниченный бюджет (~$10 в сутки)
- Высокая конкуренция в регионе
- Сезонный спрос
Анализ и стратегия
Анализ конкурентов
Исследование показало:
- Большинство успешных усадьб работают с 2019 года
- У конкурентов высокая заполняемость на летний сезон
- Многие полагаются на постоянных клиентов
- Активность в соцсетях у конкурентов низкая
Целевая аудитория
Определили основные сегменты:
- Семьи с детьми (есть инфраструктура: батут, песочница)
- Компании 3-6 человек (оптимально по ценообразованию)
- Люди, планирующие отдых заранее (система скидок для раннего бронирования)
Несколько примеров рекламных макетов для разных сегментов ЦА (семьи с детьми / компании друзей)
Стратегия продвижения
- Акцент на преимуществах:
Новая локация
Гибкое ценообразование
Инфраструктура для разных типов отдыха
Система скидок:
- 5% за раннее бронирование
- 10% при бронировании от 5 суток - Таргетинг:
Геолокация: заинтересованные в отдыхе на Браславских озерах
Интересы: активный отдых, отдых с семьей
Look-alike на основе существующих подписчиков
Реализация
Запустили рекламу с фокусом на переписки в директ. Регулярно тестировали разные креативы и корректировали сообщения на основе обратной связи. Бурный отклик аудитории вызвала сделанная мною рассылка.
Ключевые метрики за период:
- Охват: 79,759 уникальных пользователей
- Показы: 102,641
- Частота показов: 1.29
- CTR: 1.81%
- Взаимодействия: 22,011
- Начатые переписки: 196
Выводы и рекомендации
Что сработало:
- Четкое позиционирование и УТП
- Гибкая система скидок
- Индивидуальный подход к каждому запросу
Рекомендации для подобных проектов:
- Начинайте продвижение заранее (за 2-3 месяца до сезона)
- Тестируйте разные креативы
- Поддерживайте оперативную коммуникацию
- Собирайте обратную связь для улучшения предложения
- Работайте над удержанием клиентов для формирования базы постоянных гостей
Если у вас есть вопросы по продвижению или вы хотите обсудить ваш проект:
- Telegram: @Filatova_target
- Специализация: таргетированная реклама в Instagram*/Facebook*
*Meta признана экстремистской организацией на территории РФ
Буду рада обсудить ваш проект и поделиться дополнительными инсайтами по продвижению в социальных сетях.