Кому нужно продвижение в телеграм и как сделать это правильно?

Скорее всего, у вас уже есть телеграм-канал. Ваш СММщик репостит туда контент из инсты и иногда пишет что-то оригинальное. Люди как-то приходят сами: ссылки на соцсети у вас висят, вот и подписываются.

Рано или поздно вы упрётесь в потолок: старые каналы трафика не растут. Теперь у вас есть два пути для роста:

В статье я расскажу о втором варианте.

Ремарка: вам не обязательно читать всю статью целиком. Это выжимка знаний и наработок моих и моей команды. Я маркетолог, и единственный продающий блок в этой статье - тот, что вы уже читаете. Дальше - только полезная информация.

Если вы уже ведёте свой канал и в поиске спеца, который займётся его ведением, привлечением подписчиков и расскажет, как его развивать простым языком - пишите мне в ТГ: @altvictory1. Мы созвонимся, я определю задачи, бюджет, дам обоснование своей стратегии и начну их решать. Приятного чтения!

Проблема продвижения офлайн-бизнеса в телеграм заключается в том, что мы сильно ограничены в подборе каналов, где будем размещать рекламу, или чатов, откуда будем собирать аудиторию для инвайтинга. Подойдут только те, кто живёт в вашем городе и заинтересован в продукте.

Но есть и приятные новости: как правило, в средних региональных каналах и чатах реклама стоит сильно дешевле, чем в каналах и чатах с другими тематиками. Стоимость за размещение в больших (от 100к пдп) городских каналах начинается с 50т ₽, в региональных же можно закупиться от 2,5т ₽ при той же цене подписчика.

Первые этапы выглядят так:

При создании канала важно сделать его публичным, придумать короткое и осмысленное id, добавить аватарку, по которой компанию легко узнать.

Напишите первые десять постов, создайте пост-закреп и добавьте в описании к каналу контакты менеджера для связи, ссылки на другие ваши соцсети и сайт. При желании можно добавить канал в тгстат и телеметр, сделать бота и т.д.

Прежде чем использовать платные способы набора подписчиков, важно набрать первые 50-70 человек из друзей или накрутить ботов и реакции. Люди активнее подписываются на “живые” площадки, где уже есть другие подписчики. Через некоторое время ботов можно исключить.

Если вы проводили кастдевы и составляли портреты ЦА, то легко определите, что читает ваша потенциальная аудитория и, соответственно, в каких каналах нужно закупаться.

Если исследований нет, необходимо провести тестовый закуп: отобрать 4-7 разных по тематике каналов с небольшой ценой и изучить приходы. Впредь нужно будет закупаться там, где цена подписчика устроила.

Большинство исследований за вас провели ваши конкуренты и особые специалисты — маркетологи. Информацию можно запросить на консультациях у них.

Стоимость подписчика складывается из многих факторов:

Кроме того, сейчас телеграм как основная площадка продвижения активно развивается, появляются новые каналы, конкуренция растёт. Какие бы расчёты вы ни делали заранее, они могут оказаться неверными во время самой закупки.

Однако ниже привожу таблицу по нормальной стоимости подписчика и цене регистрации в некоторых нишах:

Но бывает и наоборот - сейчас я веду проект с мини-приложением в телеграм, и стоимость активации бота у нас в 3 раза ниже, чем подписка в канал. Когда работаете с общей статистикой, рассчитывайте, что видите данные для всего рынка, а не под себя и свой проект.

Цифры размытые, так что можно ориентироваться на данные таблицы и стремиться к меньшей стоимости.

Однако бывает так, что подписчики подписываются неохотно, хотя вы всё делаете правильно. У вас качественные посты, на рекламных площадках сидит ваша ЦА, офферы огненные и соответствуют реальности.

Тогда взгляните на ER и ERR: эту статистику легко отследить в аналитических сервисах. Коэффициенты показывают, какой процент подписчиков читает ваши посты и какой процент оставляет реакции. Если процент охватов (ER) выше 25 и вы не СМИ, а ERR (отношение реакций к охватам) 2-4% - поздравляю: вы занишевались!

То же самое мы можем наблюдать при SEO-анализе сайтов. Например, пекарня, которая делает не просто торты, а только свадебные торты на заказ. Посещений немного, порядка 20 000 в месяц, но люди дольше проводят время на сайте, посещают больше страниц за раз и конверсия в покупку на сайте выше, чем у конкурентов.

Занишованность хороша, когда вы продаёте свои товары или оказываете услуги. Вам будет тяжелее и дороже набирать подписчиков, но цена заказа будет низкой.

Но если вы развиваете телеграм-канал как способ заработка на продаже рекламы, стоит поменять тематику или расширить её, иначе рекламодатели будут стучаться реже.

Дальше - регулярно закупаться на тех площадках, где сидит ваша целевая аудитория и снижать стоимость подписчика до минимальной. Вот несколько советов, которые вам нужно держать в голове:

Помимо посевов есть и другие способы продвижения в телеграм.Часть из них серая: для них нужно покупать дополнительные аккаунты, чтобы ваш основной не заблокировали:

О Telegram Ads я подробно писал в этой статье. Она будет полезна не только юристам.

Если вам нужно продвижение в телеграм, пишите мне в личку: я проведу бесплатную консультацию, и мы вместе подберём для вас оптимальный способ набора подписчиков, ведения канала и получения продаж и регистраций.