Как привлечь клиентов в фотостудию через таргет ВК: кейс из небольшого города с ROI 246%
Кейс подготовила таргетолог Филатова Анна https://t.me/Filatova_target
Привет!
Сегодня я поделюсь опытом продвижения фотостудии в небольшом городе через таргетированную рекламу ВКонтакте. Расскажу, как мы привлекли клиентов на фотодни и новогодние фотосессии с конверсией заявок в покупку 73%.
Исходные данные
Стартовые условия:
- Бюджет на тест: 10 000 рублей
- Срок: 7 дней
- Задача: привлечь клиентов на осенний фотодень "Тыквы" и протестировать спрос на выпускные фотокниги (кейс здесь)
Особенности и сложности проекта
- Маленький город и ограниченная платежеспособная аудитория (очень быстро после старта рекламной кампании я поняла, что аудитория катастрофически быстро выгорает. Два-три дня и интерес к рекламным макетам угасает. Предупредила маркетолога проекта, что нужно будет регулярно запускать новые варианты макетов. В дальнейшем работали именно таким образом).
- Высокая конкуренция с местными фотографами
- Сезонность услуг
Стратегия продвижения
Этап 1: Аналитика и подготовка
- Анализ конкурентов в регионе
- Изучение активной аудитории в сообществах конкурентов
- Сегментация целевой аудитории
- Подготовка креативов
Этап 2: Тестовые кампании
- Запуск с минимальным бюджетом 300₽ в сутки на креатив
- Тестирование разных форматов: фото, видео, карусели
- А/Б тестирование аудиторий
Этап 3: Масштабирование
- Фокус на работающие связки
- Расширение географии
- Увеличение бюджетов на эффективные кампании
Настройка таргетинга
Лучшие сегменты аудитории:
- Женщины 25-47 лет
- Интересы: дети, семья, фотография
- География: Кировское + 30 км
Результаты за первую неделю
Фотодень "Тыквы":
- Лидов: 11
- Конверсия в съемки: 8 клиентов (73%)
- ROI: 246%
По рекламным метрикам:
- Показы: 297 000
- Клики: 2 441
- CTR: 0.82%
- Стоимость лида: 387.46₽
Интересные находки
- Креативы с детьми показывали CTR в 2 раза выше
- Платные услуги конвертировали лучше бесплатных активностей
- 50% заявок пришло из соседних городов
- Видеоформат давал более качественные лиды
Основные выводы
- ВКонтакте эффективен для продвижения локального бизнеса даже в небольших городах
- Важно быстро тестировать гипотезы и отключать неэффективные кампании
- Ключ к успеху – точечный геотаргетинг и качественная сегментация аудитории
- Сезонные акции работают лучше стандартных предложений
- Видеоконтент дает более качественный трафик, несмотря на высокую стоимость
Заключение
Кейс показал, что даже в небольшом городе можно эффективно привлекать клиентов через таргетированную рекламу при правильном подходе к настройкам и выборе целевой аудитории. Ключевым фактором успеха стала детальная проработка сегментов аудитории и быстрое масштабирование работающих связок.
Хотите похожих результатов? Напишите мне в Telegram для консультации по вашему проекту.
Начать дискуссию