Маркетинговая стратегия: что это, для чего она нужна и как ее разработать?

В условиях высокой конкуренции и постоянных изменений на рынке, маркетинговая стратегия перестала быть просто дополнительным инструментом — она стала основой для развития любого бизнеса. Статья — пошаговая инструкция к применению.

Независимо от сферы деятельности компании, каждому предпринимателю необходимо определить, как именно он будет выстраивать коммуникации с клиентами, выделяться на фоне конкурентов и удерживать свои позиции на рынке.

На связи NELU – маркетинговое агентство полного цикла: разрабатываем и реализуем стратегии и digital-решения, которые помогают запустить или масштабировать бизнес. Средний показатель возврата инвестиций в проектах – 307,23%.

В этой статье мы подробно разберем, что такое маркетинговая стратегия, в каких случаях она необходима и какие шаги необходимо предпринять для ее разработки.

Маркетинговая стратегия — это подробный план действий, который определяет, как компания будет продвигать свои продукты или услуги на рынке.

Такая стратегия включает в себя:

Основная цель стратегии — обеспечить устойчивый рост и развитие компании. В зависимости от целей и ресурсов бизнеса могут быть использованы различные виды стратегий, каждая из которых направлена на решение конкретной задачи.

Например:

Важно понимать, что стратегия не является универсальным решением всех проблем, однако при грамотном подходе она может стать настольным инструментом любого бизнеса.

По большому счету, стратегия маркетинга нужна каждой компании независимо от отрасли и размера. Даже для небольших стартапов базовый план продвижения продуктов или услуг является ключом к успешному выходу на рынок и масштабированию.

Маркетинговая стратегия нужна для того, чтобы иметь:

Фундаментом начала разработки успешной маркетинговой стратегии является детальное интервью с ключевыми лицами компании для полного погружения в бизнес.

Это позволяет собрать и проанализировать всю необходимую информацию: текущие показатели продаж, существующие каналы продвижения, историю развития бренда, проблемы, задачи, а также бизнес-цели и KPI.

На основе этих данных формируется первичное видение развития бизнеса, которое становится основой для дальнейшей работы.

На следующем этапе важно провести глубокий анализ и исследование рынка, конкурентов и целевой аудитории.

Как правило этап начинается с изучения объема, динамики и трендов рынка, чтобы понять, в каком направлении движется индустрия и какие возможности открываются перед компанией – как в данный момент, так и в перспективе 2-3 лет.

Следом идет изучение стратегий конкурентов, их сильных и слабых сторон, ценовой политики, каналов продвижения и share of voice в digital-среде. Все это так же помогает в формировании понимания динамики и трендов рынка.

Один из важнейших этапов анализа — исследование целевой аудитории.

Благодаря такому подходу становится появляется точное понимание того, что влияет на выбор клиента, какие проблемы он хочет решить и как предложить ему оптимальное решение через продукт компании.

На основе всей собранной информации проводится SWOT-анализ бизнеса, чтобы выявить сильные и слабые стороны компании, а также оценить внешние угрозы и возможности.

Что, в свою очередь, ведет к формированию генеральной идеи:

Следующим этапом разработки маркетинговой стратегии является создание бренд-платформы. Это инструмент, который объединяет в себе все ключевые элементы бренда и определяет, как он будет восприниматься на рынке.

Бренд-платформа служит основой для всех маркетинговых и коммуникационных материалов с точки зрения создания сильного позиционирования и имиджа компании.

Часть, которая определяет основные цели, ценности, миссию и видение бренда, а также его философию и принципы. Это по сути “душа” бренда, которая объясняет, зачем бренд существует, какие проблемы аудитории он решает и какие убеждения лежат в основе его деятельности.

Вторым шагом является непосредственно разработка платформы бренда, которая выстраивается на основе идеологического контура и включает в себя несколько ключевых элементов, которые создают целостное и последовательное восприятие бренда на рынке:

На заключительном этапе разработки стратегии маркетинга определяются основные каналы продвижения и необходимые инструменты, а так же методы их внедрения. В совокупности это обеспечивает успешное продвижение компании на рынке.

Основой становится маркетинг MIX – комплекс, который компания использует для продвижения своего продукта или услуги на рынке.

Элемент включает все, что связано с самим продуктом или услугой, который предлагается клиентам. Основные аспекты:

Элемент фокусируется на каналах распространения и методах доставки продукта до конечного клиента. Основные аспекты:

Элемент охватывает все методы коммуникации с аудиторией для стимулирования продаж и повышения осведомленности о продукте. Основные аспекты:

Элемент связан с установлением привлекательной для целевой аудитории стоимости, но при этом обеспечивающей прибыль компании. Основные аспекты:

Все четыре элемента маркетинг MIX'а работают вместе, чтобы эффективно продвигать продукт или услугу на рынке. Однако, в зависимости от конкретной ситуации, могут быть использованы различные и более объемные вариации этого комплекса.

В более расширенной версии маркетинг MIX'а могут быть добавлены дополнительные элементы, такие как People (Люди), Process (Процесс) и Physical Evidence (Физическое окружение).

Грамотно разработанная и внедренная маркетинговая стратегия помогает не только привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих, увеличивает узнаваемость бренда и способствует увеличению присутствия компании на рынке.

В результате вы получаете подробный план действий по достижению бизнес-целей компании, который в дальнейшем помогает экономить до 40% бюджета на продвижении.

Вместо хаотичных действий вы получаете пошаговое руководство по:

Именно поэтому маркетинговая стратегия важна для бизнеса любого размера. Продуманный план продвижения продуктов или услуг — ключ к успешному выходу на рынок, масштабированию и устойчивому развитию компании.

Оставить заявку на сайте: neluagency.ru

Связаться с нами напрямую в телеграм:

#стратегиямаркетинга #стратегияпродвижения #разработкастратегии