Рекламные сети или прямые закупки: что выбрать для продвижения?
Подробное руководство с фактами и аналитикой
Telegram стал одной из главных платформ для бизнеса, особенно в нишевых сегментах. Однако успешная реклама здесь зависит не только от выбора каналов, но и от подхода к её размещению. Сегодня мы разберём два основных способа продвижения: рекламные сети и прямые закупки, их плюсы и минусы, а также ключевые факты, которые помогут вам сделать правильный выбор.
1. Что такое рекламные сети?
Рекламные сети в Telegram — это посредники между рекламодателями и владельцами каналов. Примеры таких сетей: Telega.in, Epicstars, Combot Ads. Они автоматизируют процессы размещения рекламы и делают её доступной даже для новичков.
Преимущества:
- Быстрота.Вы экономите время, так как не нужно искать каналы вручную. Например, Telega.in предоставляет доступ к более чем 50 000 каналов, где можно настроить фильтры по теме, охвату и цене.
- Гарантии.Многие сети проверяют статистику каналов, чтобы защитить рекламодателей от накруток.
- Масштабирование.Можно запустить рекламную кампанию одновременно на десятках каналов, охватывая большую аудиторию.
- Аналитика.Сети предоставляют данные по охватам, кликам, CPM (стоимость за тысячу показов) и CPC (стоимость за клик). Например, средний CPM в Telegram по данным Epicstars составляет 300-500 рублей для нишевых каналов.
Недостатки:
- Меньший контроль.Реклама размещается стандартными пакетами, что может снизить её индивидуальность.
- Комиссии.Рекламные сети берут процент за свои услуги. В среднем, это 10-20% от бюджета кампании.
Для кого подходит?
Для бизнесов, которые хотят быстро протестировать Telegram-рекламу или запустить массовую кампанию с минимальными усилиями.
2. Что такое прямые закупки?
Прямые закупки — это ручной процесс, когда рекламодатель сам ищет подходящие каналы и договаривается с их владельцами.
Преимущества:
- Контроль.Вы лично выбираете каналы, согласовываете тексты и следите за качеством.
- Экономия.Нет комиссий посредников, а значит, все деньги идут напрямую владельцам каналов.
- Гибкость.Можно договориться о нестандартных форматах: нативные посты, упоминания в обсуждениях, интеграции с контентом канала.
Недостатки:
- Трудоёмкость.Поиск каналов, проверка их статистики и переговоры требуют времени.
- Риски.Не все владельцы каналов предоставляют честные данные. Например, накрутки подписчиков в Telegram встречаются у 20-30% каналов, по данным Telegram Analytics.
Для кого подходит?
Для опытных рекламодателей, которые хотят снизить затраты и тщательно контролировать весь процесс размещения.
3. Сравнение подходов: рекламные сети vs. прямые закупки
1. Контроль над рекламой
- Рекламные сети: В рекламных сетях контроль над размещением рекламы ограничен. Вы не можете выбирать конкретный канал или целевую аудиторию с такой точностью, как при прямых закупках. Реклама будет размещена в рамках установленного формата и бюджета, и вы не всегда можете точно настроить параметры показа.
- Прямые закупки: Когда вы закупаете рекламу напрямую у канала, вы получаете полный контроль. Вы можете выбрать каналы, которые наиболее соответствуют вашей аудитории, договориться о формате размещения и стоимости. Это дает вам больше гибкости в проведении рекламных кампаний.
2. Стоимость
- Рекламные сети: Стоимость рекламы в рекламных сетях может варьироваться в зависимости от сети, типа рекламы и формата. В таких системах вы платите за показ, клик или конверсию, но цена может быть непредсказуемой.
- Прямые закупки: Стоимость прямых закупок варьируется в зависимости от канала и условий сотрудничества. Некоторые каналы могут быть дороже, но вы точно знаете, сколько платите за каждое размещение и какую аудиторию оно охватывает.
3. Охват
- Рекламные сети: Рекламные сети предлагают широкий охват, так как они охватывают множество каналов в разных нишах. Это позволяет вам достичь разнообразной аудитории, но вы теряете точность таргетинга.
- Прямые закупки: В случае с прямыми закупками вы можете работать с конкретными каналами, которые идеально подходят вашей целевой аудитории. Это значит, что вы получите более точный и качественный охват.
4. Тип рекламы
- Рекламные сети: В рекламных сетях доступны различные форматы рекламы — от баннеров до постов с обязательными условиями размещения. Это удобно для быстрого старта, но может быть ограничивающим с точки зрения креативности.
- Прямые закупки: В прямых закупках рекламодатель имеет больше свободы в выборе формата и условий. Вы можете договориться о том, чтобы реклама была органично интегрирована в контент канала или представлена в виде тематического поста.
5. Гибкость
- Рекламные сети: С рекламными сетями гибкость ограничена. Вы платите за определенные показы или действия, но не всегда можете адаптировать свою стратегию в процессе кампании.
- Прямые закупки: Прямые закупки дают высокую гибкость. Вы можете адаптировать свою рекламную стратегию, менять каналы и форматы, а также менять условия кампании по ходу продвижения.
4. Ключевые метрики для анализа рекламы в Telegram
CPM (Cost Per Mille)
Средняя стоимость за 1 000 показов в Telegram:
- Тематические каналы: 300-500 рублей.
- Массовые развлекательные каналы: 500-1000 рублей.
CPC (Cost Per Click)
Стоимость за клик варьируется:
- Узкие ниши: 5-15 рублей за клик.
- Широкие аудитории: 2-5 рублей за клик.
Охват и вовлечённость
- Средний ER (Engagement Rate) для каналов с 10 000–50 000 подписчиков: 10-20%.
- Каналы с накрутками имеют ER ниже 5%, что заметно по низкой активности под постами.
5. Что выбрать: практические рекомендации
- Для быстрого старта: Используйте рекламные сети. Это снизит риски и упростит тестирование Telegram как площадки.
- Для долгосрочной стратегии: Переходите на прямые закупки. Так вы сможете сократить расходы и точнее настроить рекламные кампании.
- Не забывайте о проверке каналов: Используйте сервисы вроде Tgstat, Combot Analytics для анализа аудитории и вовлечённости.
6. Заключение
Рекламные сети и прямые закупки — это два эффективных, но совершенно разных подхода. Если у вас есть опыт и время, прямые закупки помогут добиться максимальной эффективности. Но если вы хотите быстро охватить аудиторию с минимальными усилиями, рекламные сети станут идеальным выбором.
Что выбрать? Всё зависит от ваших целей. А если хотите избежать ошибок — пишите мне! Помогу подобрать идеальную стратегию и каналы.
Оставляйте реакции, делитесь статьёй и поддерживайте её в комментариях. Ваша обратная связь важна!