Второй урок книги "10 уроков на салфетке" Дон Файлла

### Урок №2: Синдром продавца неудачникаВ мире многоуровневого маркетинга (МЛМ) сила рычага является основополагающим элементом успешного бизнеса. Однако для того чтобы действительно воспользоваться этой силой, необходимо погрузиться в обучение своих партнеров на несколько уровней вниз по вашей структуре. В этом контексте важно не только привлекать новых участников, но и создавать устойчивую команду, способную самостоятельно развиваться.Представьте, что вы привлекли в свою команду Тома. Если вы оставите его одного без должной поддержки, его шансы на успех существенно снизятся. С течением времени он может столкнуться с трудностями в привлечении новых людей и, следовательно, уйти из бизнеса. Ваша задача заключается в том, чтобы не только обучить Тома, но и взять на себя роль его наставника. Это ключ к созданию автономной структуры.Когда Том привлекает Кэрол, это уже первый шаг к успеху, но ваша работа не закончена. Вы должны помочь Тому научиться обучать Кэрол, как привлекать новых партнеров. Как только Кэрол начнет спонсировать других, например, Бэтти, вы можете с уверенностью сказать, что работа с Томом была выполнена правильно, и у вас есть надежный механизм, который будет продолжать функционировать независимо от вашего присутствия.Если вы упустите эту критически важную часть, сосредоточившись лишь на привлечении новых партнеров, вы рискуете оказаться в ситуации, когда ваш бизнес станет обычными прямыми продажами. Вы можете привлечь множество людей, но если они не будут способны развивать структуру, они будут уходить так же быстро, как и приходили.Поэтому следует помнить, что сила МЛМ держится на геометрической прогрессии и рычаге. Ваша главная задача – научиться поддерживать пяти человек, чтобы они могли, в свою очередь, обучать своих людей. Даже если один из ваших партнеров по каким-то причинам покинет бизнес, его команда будет знать, что делать, и структура не распадется.Таким образом, задача лидера заключается не только в привлечении новых людей, но и в их развитии и обучении. Это залог успеха и устойчивости