Поиск эксперта для запуска: огромный гайд
Всем привет, на связи Амит, проект ByMit.
Этот текст — ультимативный гайд для продюсеров, который поможет специалисту с любым стажем. Новичкам он даст полное понимание конкретных действий для старта работы, а опытным продюсерам поможет систематизировать знания и закрыть возможные пробелы. Начинаем.
Перед прочтением подпишись на мой Telegram — такое количество полезных материалов и внутрянки всех проектов вы мало где можете увидеть. А у меня можете — убедитесь сами.
Итак, перед вами белый лист. С чего начать?
Выберите модель, по которой вы хотите работать.
Рекомендую начать именно с этого шага, это поможет вам не словить расфокус.
Модель 1: Построение проекта с нуля с готовым экспертом
Суть. Этот способ предполагает, что вы находите эксперта, у которого пока нет большой аудитории и сформированного образовательного продукта. Вместе с ним вы развиваете проект с нуля, делая акцент на органическом трафике.
Что делать. Ищите профессионалов, которые глубоко разбираются в своей теме, но еще не сделали образовательный проект. Основные шаги:
- Анализ ниши. Убедитесь, что ниша эксперта перспективна, и в ней есть платежеспособная аудитория.
- Выбор эксперта. Ищите тех, кто зарабатывает на своих знаниях, способен обучать и готов активно участвовать в проекте.
- Создание контента и продукта. Вместе с экспертом проработайте программу, создайте полезный контент и начните привлекать аудиторию через социальные сети, публикуя экспертные статьи и ролики, которые подчеркнут ценность знаний партнера.
Плюсы: такой подход позволяет выстроить долгосрочное сотрудничество, ведь у вас с партнером схожие цели, и долевое участие станет стимулом для совместного роста.
Минусы: первый доход может прийти не сразу. Для заработка может потребоваться несколько месяцев, а иногда — даже больше года.
Кстати, это мой любимый способ, с помощью которого я за два года вырастил эксперта с нуля до 100 миллионов в год. Об этом подробно рассказываю у себя в ТГ.
Модель 2: Работа с крупными блогерами или готовыми экспертами
Суть. Вы сотрудничаете с известным блогером или уже состоявшимся экспертом, имеющим аудиторию и сформированный продукт.
Что делать. Найдите партнера с подходящей аудиторией, помогите оптимизировать его продукт или создайте с нуля под конкретные запросы его подписчиков. После этого разработайте систему прогрева, чтобы подготовить аудиторию к запуску.
Плюсы: вы сможете быстро заработать, особенно если блогер уже имеет высокую узнаваемость и лояльную аудиторию.
Минусы: в таких партнерствах вы часто имеете ограниченный контроль над проектом, так как многие блогеры предпочитают самостоятельность в принятии решений. Возможно, вам придется столкнуться с вопросами о праве на управление каналами и доле прибыли.
Модель 3: Поиск актера для роли эксперта
Суть. Если вы не хотите, чтобы эксперт был лицом проекта, вы можете нанять актера, который будет «выполнять роль» эксперта в публичном поле. Этот способ позволяет вам управлять всеми аспектами проекта, сохраняя полный контроль.
Что делать. Наймите подходящего актера, заключите с ним договор, а затем используйте те же стратегии, что и в модели 1 — создание контента и прогрев аудитории.
Плюсы: вы остаетесь полноправным владельцем проекта и можете в любой момент внести нужные изменения.
Минусы: такой способ требует значительных финансовых вложений, а также опыта продюсирования и построения воронок продаж.
Когда вы определились с тем, как хотите работать, самое время начать поиск эксперта.
Способы поиска экспертов для партнерства
Вот три способа поиска, которые помогают наладить контакт с подходящим экспертом.
Способ 1: Холодный поиск
Многие ассоциируют холодный поиск с массовыми рассылками, но есть и другие подходы. Однако, рассылка остается самым популярным способом. Давайте рассмотрим, как вам увеличить ее эффективность.
Пошаговый план:
- Определите ниши. Исходите из ваших знаний и опыта: в каких сферах вы сможете предложить реальную ценность?
- Составьте список кандидатов. Найдите экспертов, чей опыт и компетенции подходят для запуска. Используйте сервисы InstaHero и TGStat — они очень вам помогут в этом пункте.
- Подготовьте продающее сообщение. Это критически важный этап, на котором стоит подробно продумать, как вы преподнесете идею партнерства. Включите в текст сообщение, подчеркивающее профессионализм эксперта и возможности его масштабирования.
Вот пример такого сообщения, можете брать за шаблон: «Привет, Имя! Я Амит, работал с твоими коллегами Дзидзарией, Вяловым, запускали их проекты, сделали х2 от предыдущего запуска благодаря мне. Изучил твой последний запуск и нашел несколько моментов, которые тоже могли бы иксануть выручку. Давай созвонимся в Зуме на 15-20 минут? Расскажу о себе, подсвечу, что мог бы улучшить, расскажу, какие фишки использовал у вышеупомянутых врачей. Что скажешь?»
Помимо рассылок, вы можете расширить поиск через общих знакомых, офлайн-мероприятия, посещение профессиональных конференций и выставок, где бывает нужная аудитория. Смотрите шире и помните, что сообщение в соцсеть или мессенджер — не единственный способ связаться с нужным человеком.
Способ 2: Блог и сарафанное радио
Репутация и качественное содержание блога помогают находить партнеров. Делитесь внутренними процессами вашего продюсирования, чтобы показать экспертам изнутри весь механизм построения успешного образовательного проекта.
Как это сделать:
- Держите ваш блог или канал в актуальном состоянии. Делитесь полезным контентом и отзывами о вашей работе. Так делаю, например, я — посмотрите на мой Телеграм-канал, там я делюсь огромным количеством пользы, что помогает мне привлекать новых клиентов
- Не бойтесь рассказывать о сложностях и провалах. Это не только повышает доверие, но и привлекает потенциальных партнеров, готовых к долгосрочному сотрудничеству.
Способ 3: Сильные связи и закрытые сообщества
Нетворкинг открывает огромные возможности для поиска партнеров. Закрытые сообщества и профессиональные мероприятия — отличные площадки для установления контактов.
Как использовать нетворкинг:
- Вступайте в профессиональные чаты и профильные группы, где собираются эксперты и продюсеры.
- Организуйте встречи и участвуйте в отраслевых событиях.
- Запустите рассылку для «теплого» круга контактов, чтобы делиться новостями и успехами ваших проектов.
Итак, ура! Вы нашли эксперта. Далее вам нужно правильно с ним договориться.
Договоренности и юридическое оформление
Даже если у вас отличные отношения с экспертом, на этапе старта важно зафиксировать все условия партнерства на бумаге.
1. Распределение долей и рисков
Зачем это нужно: Четкое распределение долей помогает обеим сторонам чувствовать себя равноправными партнерами, а также снижает вероятность конфликтов. Доли должны учитывать вклад обеих сторон — как материальный, так и интеллектуальный.
Как это сделать:
- Обсудите процентное распределение прибыли и долей. Обычно в таких проектах применяются равные 50/50 или 60/40 доли в зависимости от вклада сторон. Например, если продюсер берет на себя все расходы на продвижение и техническую реализацию, его доля может быть выше.
- Риски также стоит делить пропорционально. Если проект столкнется с убытками, обе стороны должны заранее понимать, какую часть затрат они берут на себя, чтобы избежать недопониманий.
- Соглашение о дополнительных вложениях. Если проект требует дополнительных вложений, например, на улучшение технической инфраструктуры, рекламу или команду поддержки, важно заранее оговорить, кто будет вносить эти средства и как это повлияет на доли.
2. Закрепление ответственности за активы
Зачем это нужно: Аудитория и контент — ключевые активы в онлайн-образовании, и закрепление прав на них позволяет продюсеру сохранять контроль над проектом даже в случае непредвиденных ситуаций.
Как это сделать:
- Соглашение о владении каналами. Если запуск делается на канале эксперта, важно обсудить, как будут использоваться данные, собранные на этом канале, а также возможность их переноса на новый аккаунт в будущем.
- Распределение прав на материалы. Четко определите, кому принадлежат видео, обучающие материалы, записи вебинаров, статьи, созданные в процессе работы над проектом. В договоре стоит указать, что созданные материалы являются интеллектуальной собственностью продюсера или компании, чтобы минимизировать риски в будущем.
- Права на использование имени эксперта. Если продвижение идет под брендом эксперта, в договоре можно закрепить его обязательства не передавать бренд или аудиторию сторонним проектам на определенный срок.
3. Монетизация и распределение доходов
Зачем это нужно: Монетизация проекта может происходить из разных источников, и продюсеру важно быть уверенным, что доходы распределяются справедливо и учитывают вклад обеих сторон.
Главное здесь — определить все потоки доходов. Помимо основного продукта (например, курса или тренинга), проект может приносить доход от рекламы, реферальных программ, внутренних продаж в сообществе, дополнительного контента или наставничества. Эти направления лучше обсудить заранее и прописать условия их распределения.
4. Юридическое соглашение и интеллектуальная собственность
Зачем это нужно: Юридически оформленное соглашение защищает права обеих сторон и регламентирует их обязанности. Это особенно важно для проектов с высоким доходом и ценными активами.
Как это сделать:
- Заключите партнерское соглашение. Соглашение должно включать все ключевые пункты: распределение доходов и обязанностей, права на контент и каналы, условия выхода из проекта.
- Закрепите права на интеллектуальную собственность. Все материалы, создаваемые в рамках проекта, должны считаться интеллектуальной собственностью компании или продюсера, если это было согласовано.
- Добавьте условия выхода и санкции. В случае если один из партнеров решит покинуть проект, нужно закрепить, что это повлияет на его долю и вклад, а также предусмотреть возможные санкции за нарушение обязательств. Это поможет избежать конфликтов и убытков.
5. Решение спорных вопросов
Зачем это нужно: Споры и разногласия могут возникнуть даже при идеальном сотрудничестве. Наличие пункта о способах их разрешения может спасти проект от конфликтов.
Как это сделать:
- Пропишите процесс медиации. В случае разногласий предложите заранее согласованный способ медиации (например, консультацию с юристом или третьей стороной).
- Заверьте право на выход. Если кто-то из партнеров решит выйти из проекта, закрепите право на продажу своей доли или передачу активов. Это помогает завершить сотрудничество с минимальными потерями для бизнеса.
- Составьте пункты о неразглашении. Включите в договор обязательства о конфиденциальности, чтобы избежать распространения информации о бизнес-процессах, коммерческих секретах или личных данных участников.
Друзья, все эти знания дались мне ценой проб, ошибок и кучи набитых шишек.
Читайте больше полезных материалов, особенно от авторов, которые не льют воду, а искренне делятся любым ценным опытом: и положительным, и отрицательным.
Кстати, я стараюсь давать как можно больше такой информации в своем Телеграм-канале, так что подписывайтесь и учитесь на моих ошибках :)