Кейс: как привлечь первых клиентов на выпускные альбомы до начала сезона с конверсией 3.45%
Ключевые результаты
- Конверсия из клика в заявку: 3.45%
- 14 заявок за первую неделю
- Средний CPL: 425.87₽
- Общий бюджет: ~7,000₽
- Стоимость альбома по акции: 1,800₽ (против 3,300₽)
Предыстория проекта
В октябре 2024 фотостудия T.A.Studio запустила акцию на выпускные фотоальбомы. Основная идея – ранний старт продаж с существенной скидкой (45% от базовой цены).
Почему это интересно:
- Нестандартный тайминг (большинство конкурентов стартуют в марте-апреле)
- Работа с "холодной" аудиторией в небольшом городе
- Высокий средний чек при ограниченной платежеспособности региона
Продукт
Выпускной фотоальбом "под ключ":
- 10 разворотов
- Твердый переплет с разворотом на 180°
- Формат 23×30 см
- AR-элемент: "живая" общая фотография
- Персонализация цитатами учителей
- Неограниченное количество фотосессий в пакете
Экономика продукта:
- Обычная цена: от 3,300₽
- Акционная цена: 1,800₽
- Маржинальность: ~40%
Подготовка рекламной кампании
Целевая аудитория:
- Родители выпускников (женщины 35-50 лет)
- Классные руководители
- Старшеклассники (для вирального эффекта)
Креативы:
- Видеоформат с демонстрацией AR-эффекта
- Карусель с примерами разворотов
- Статичные баннеры с акционной ценой
График из рекламного кабинета ВК
Результаты рекламных кампаний
Общие показатели:
- Показы: 113,289
- Клики: 861
- Средний CTR: 0.76%
- Заявки: 14
- Конверсия из клика в заявку: 1.63%
Лучшая связка:
- CTR: 1.24%
- Конверсия: 3.45%
- Стоимость заявки: 344.74₽
Анализ воронки:
Показы: 113,289
↓ 0.76%
Клики: 861
↓ 1.63%
Заявки: 14
↓ 73%
Продажи: 10
Ну и конечно важно учитывать, что получая заявку - мы получили не одну продажу, а как минимум 20 (по количеству человек в выпускном классе).
Фидбек от маркетолога проекта.
Инсайты
1. По аудитории
- Лучше всего работает сегмент "мамы выпускников"
- Важно геотаргетирование по конкретным школам
- Таргетинг на учителей показал низкую эффективность
2. По креативам:
- Видео с AR-эффектом получило глубокий просмотр (75% досмотров)
- В статике лучше работают примеры разворотов
- Обязательно нужно показывать цену "было/стало"
План действий для похожих проектов
- Начинать с минимального бюджета 300₽/день на креатив
- Тестировать не менее 3-х форматов подачи
- Фокусироваться на одном сегменте ЦА
- Быстро масштабировать работающие связки
- Использовать сезонность как конкурентное преимущество
Если у вас есть вопросы по продвижению или вы хотите обсудить ваш проект пишите:
- Telegram: @Filatova_target
Начать дискуссию