Как мы увеличили поток клиентов на 12,5% за неделю с помощью Авито: кейс о стратегии продвижения ИЖС
В своей работе я часто ищу новые способы продвижения клиентов. Год назад начала познавать азы продаж через платформу Авито. Надо сказать, что результат удивляет, однако, он может удивить не только эффективностью, но и порядочным сливом денег. Поэтому не всем нишам подходит магазин на Авито, во всяком случае - пока.
Поэтому важно понять, какие ниши и стратегии действительно работают на этой платформе.
Сегодня хочу поделиться одним из своих кейсов — стратегией продвижения на Авито через публикацию товарных карточек. Мы тестировали её на примере застройщика индивидуальных жилых строений (ИЖС). И хотя, казалось бы, основная категория для такого бизнеса — недвижимость, результаты показали, что неочевидные подходы могут быть более эффективными.
Суть лайфхака: размещение в "товарах" вместо категории недвижимости
Вместо стандартного размещения объявлений в разделе "Недвижимость" мы решили протестировать товарные карточки в категории "Готовые строения и срубы". Суть идеи заключалась в следующем:
- Ниша без конкуренции: В этой категории покупатели ищут дома без участков. У таких людей уже есть собственная земля, и они заинтересованы в услугах строительства домов. Это означает, что конкуренция ниже, чем в категории недвижимости.
- Фокус на цену: Мы создали объявление с минимальной ценой — стоимостью строительства дома на участке клиента. Например, минимальная стоимость дома с участком, коммуникациями и прочими составляющими у нас составляла около 8 000 000 рублей. Для новой категории мы указали только стоимость самого дома, что сразу выделило нас среди конкурентов.
- Соответствие ожиданиям аудитории: Люди, которые ищут "готовые строения" или "срубы", ориентируются на стоимость и уже понимают, что хотят строить на своей земле. Мы адаптировали карточки под эту аудиторию, минимизировав излишнюю информацию о дополнительных услугах.
Результаты
Уже за первую неделю после размещения товарных карточек в новой категории мы увидели рост обращений от клиентов на 12,5%. Вот что стало ключевыми факторами успеха:
- Точная настройка предложений под запрос аудитории. Мы выбрали подходящую категорию, которая позволила показать наши услуги именно тем, кто готов строить дом, а не тем, кто ищет комплексное решение с участком.
- Минимальные вложения. Размещение товарных карточек обошлось дешевле, чем продвижение в категории недвижимости.
- Простота в работе с лидами. Клиенты из этой категории уже готовы к сотрудничеству, что повысило конверсию звонков в реальные заказы.
Выводы
Продвижение на Авито — это не только про создание объявлений, но и про глубокое понимание аудитории и нестандартный подход. Кейс с размещением товарных карточек в категории "Готовые строения и срубы" показал, что стратегия размещения играет не менее важную роль, чем содержание объявления.
Мой главный совет — не бояться экспериментировать. Авито предлагает множество инструментов, и успех здесь напрямую зависит от того, насколько гибко вы подходите к их использованию. В этом случае нестандартный выбор категории помог не только привлечь новых клиентов, но и оптимизировать затраты на рекламу.
Продолжайте искать новые ниши и форматы — результаты могут превзойти все ожидания! По вопросам сотрудничества пишите в телеграм
Хуже чем Авито на данный момент нет компании в России. Весь персонал бездарный, неадекватный и использует шаблоны созданные искусственным интеллектом многолетней давности, когда этот интеллект был глуп. Пустая трата времени, вас заблокируют и будут шантажировать, вы только потеряете свои деньги, не более того. Будьте осторожны и посмотрите судебную статистику, на какую сумму эта недокомпания уже причинила ущерб, тем кто пытался с ими сотрудничать.👎👎👎👎👎
Какие могут быть продвижения, если на первой странице помещается с десяток объявлений, а пользователей миллионы 🤑 только глупый человек будет что-то продвигать
У вас был печальный опыт, наверное)