Почему ваш АГЕНТ только ТРАТИТ ВРЕМЯ и как продать квартиру, которая зависла в продаже?

Почему агенты недвижимости затягивают продажу вашей квартиры, как их ошибки мешают вам выйти на сделку быстрее, и что делать, если ваша квартира зависла на рынке? Расскажу о реальных причинах долгой продажи и дам пошаговый план, чтобы взять ситуацию под контроль и наконец-то продать свою недвижимость!

Вы доверяете специалисту, который должен позаботиться обо всех аспектах сделки. Однако на практике продажа недвижимости может затянуться, и это становится причиной растущего раздражения у владельцев.

Почему так происходит и что можно сделать, если ваша квартира долгое время не продается? Разберемся с основными причинами и способами их устранения.

Принято считать, что, доверив продажу недвижимости агенту или агентству, вы передаете всю ответственность за процесс специалистам. На самом деле это не совсем так. Даже после заключения договора большая часть успеха зависит от вашего участия. Передача обязанностей не означает, что вы можете полностью отойти в сторону.

Многие продавцы заблуждаются, полагая, что агент знает всё о рынке недвижимости и автоматически найдет покупателя. Однако это не всегда так. В большинстве случаев агенты – это обычные люди, зачастую не обладающие глубокими знаниями в маркетинге и продажах. Они работают по стандартным алгоритмам: размещают объявление на популярных площадках и ждут звонков. Если откликов нет, то и сделка стоит на месте.

Такую работу, по сути, может выполнять и сам владелец квартиры, даже без профессионального опыта. Поэтому, если квартира не продается долгое время, важно разобраться: ваш агент действительно работает над продажей или просто занимается рутинными действиями?

Причины отсутствия продаж могут быть разными, но чаще всего проблема связана с одним или несколькими из следующих факторов:

1. Низкая активность агента.

Если агент не предпринимает активных действий для продвижения объекта, продажа может растянуться на месяцы. Важно понять, какие именно инструменты использует агент: размещает ли он объявление на всех возможных площадках, обновляет ли описание, проводит ли рекламные кампании. Если ничего этого не делается, шансы на быструю продажу минимальны.

2. Неправильная оценка стоимости.

Завышенная цена отпугивает потенциальных покупателей, а заниженная вызывает подозрения. Агент должен проводить анализ рынка, учитывать цену аналогичных объектов и предлагать корректное ценообразование.

3. Слабое рекламное сопровождение.

Простого размещение объявления – недостаточно. Объявление должно быть качественно оформлено, с профессиональными фотографиями, подробным описанием и акцентом на преимущества объекта. Если этого нет, покупатели даже не заинтересуются вашей квартирой.

4. Игнорирование обратной связи.

После каждого показа квартиры вам важно собирать отзывы от потенциальных покупателей, которых приводил агент. Это помогает выявить проблемы, которые мешают продаже: может быть, им не нравится состояние квартиры, вид из окна или что-то еще.

5. Неправильное позиционирование.

Если квартира преподносится без учета ее целевой аудитории (например, элитное жилье рекламируется для массового сегмента, а однокомнатная квартира показывается семье с 2мя детьми и т.д.), это также снижает вероятность сделки.

Если вы заметили, что продажа вашей квартиры застопорилась, нужно срочно принимать меры. Вот что можно сделать:

1. Контролируйте процесс.

Каждые две недели связывайтесь с агентом и требуйте отчет о проделанной работе. Узнайте:

Если агент начинает ссылаться на экономический кризис, отсутствие звонков и покупателей, высокие ставки по ипотеке или другие внешние факторы, скорее всего, он просто не работает!

2. Оценивайте результаты.

Если в течение 2х месяцев ситуация не меняется, это повод задуматься о смене агента или агентства. Не бойтесь менять подрядчиков, если они не справляются. Подписывая договор с агентством, не соглашайтесь на длительный срок – достаточно 2х месяцев для оценки эффективности работы.

3. Соберите альтернативные предложения.

Обратитесь к нескольким агентам или агентствам и сравните их подходы. Выберите того, кто предлагает комплексный и современный метод продаж: продающую фотосъемку, несколько схем продаж, использование других рабочих инструментов.

4. Рассмотрите самостоятельную продажу.

Если вы уверены в своих силах, попробуйте продавать квартиру самостоятельно, так у вас появится возможность работать с несколькими агентами по недвижимости, и тот кто умеет продавать, тот и получит вознаграждение. Сейчас существует множество онлайн-площадок и инструментов, которые помогут вам в этом. Главное – составить правильно объявление и верно оценить стоимость.

Если смена агентства или самостоятельные усилия не привели к результату, обратите внимание на отзывы приходящих покупателей и следующие моменты:

- Состояние квартиры. Возможно, объект требует минимальных вложений: косметический ремонт, уборка, нейтральный декор. Это может значительно повысить его привлекательность.

- Гибкость в цене. Попробуйте пересмотреть стоимость или предложить дополнительные условия: включение мебели, скидку при быстрой сделке и т. д.

- Усиление рекламы. Удалите старые объявления, не продлевайте старые объявления, переделайте фотографии и снизьте цену на 5%, тем самым вы освежите свое предложение на рынке и новые покупатели вновь проявят интерес.

Если ваша квартира долго не продается, главное – не пускать ситуацию на самотек. Продажа недвижимости – это процесс, который требует активного участия, даже если вы наняли агента.

Контролируйте каждую деталь, анализируйте результаты и не бойтесь вносить изменения в стратегию. Помните, что каждая неделя простоя – это не только потеря времени, но и реальных денег. Будьте активным участником продажи, и вы обязательно добьетесь результата.

Если вы хотите продать квартиру в Санкт-Петербурге, ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ или подпишитесь на мой Telegram-канал. Я организую всю процедуру продажи на должном уровне.