Как бизнес в России выживает в новых реалиях: почему повышение цен — ключ к устойчивости
Исследование и реальные кейсы разных сфер бизнеса о том, как не бояться повышать цены на свои товары и услуги в 2025-м году.
Введение
2024 год стал непростым для большинства российских компаний. Рост цен связан с увеличением издержек на сырьё, логистику, изменений в налоговом законодательстве и др. Однако вместо того, чтобы замереть в ожидании, бизнес предпринимает активные шаги по адаптации к экономическим изменениям. По нашему исследованию, около 60% компаний изменили свои цены в течение года.
Наша компания ежемесячно работает с 176 клиентами (на момент написания статьи) из самых разных отраслей. Мы помогаем им расти, развиваться и преодолевать вызовы. На основе обратной связи от клиентов мы собрали уникальные данные об изменениях ценовой политики за 2024 год, с которой решили поделиться с вами.
Реальные примеры того, как бизнес поднял цены и остаётся на плаву
Мы изучили информацию, предоставленную нашими клиентами, и, соблюдая конфиденциальность, не упоминаем их названия. В этом разделе вы узнаете, какие отрасли бизнеса повысили цены на свои товары и услуги. Многие планируют продолжать этот тренд и в 2025 году для сохранения рентабельности.
Из всех опрошенных компаний большинство повысило цены на 10–20% за счет подорожания сырья и логистики. Однако нашлись и те, кто удерживал цены стабильными, несмотря на снижение маржи.
Динамика повышения цен по некоторым отраслям
Больше всего цены подняли в сфере строительства, включая подорожание строительных материалов, повышение стоимости монтажных работ и увеличение цен на аренду специализированного оборудования. А компании, работающие с фиксированными прайсами, планируют пересмотреть цены только в следующем году.
Интересные кейсы наших клиентов
Некоторые компании, несмотря на рост издержек, удерживали цены:
- Компании, предоставляющие услуги для B2B-клиентов, адаптировались за счет повышения цен на промышленные товары, но оставили неизменными расценки для частников.
- Один из клиентов в сфере торговли смог снизить цены на 10%, оптимизировав логистику и перейдя на упрощенную систему налогообложения.
- Организации с фиксированными прайсами (например, аренда строительных подъемников), которые придерживаются стабильности, чтобы сохранить долгосрочные контракты и лояльность клиентов.
- Образовательные частные организации, предоставляющие курсы и тренинги, которые делают акцент на качестве услуг и дополнительной поддержке клиентов, чтобы удержать существующую базу в условиях снижения спроса.
Многие компании внимательно следят за действиями конкурентов: если конкуренты повышают цены, они тоже принимают решение о пересмотре цен, чтобы оставаться на рынке в равных условиях.
Тенденции повышения цен
Бизнесменам нужно принять факт того, что рост цен — это общая тенденция, вызванная объективными факторами. Компании, которые своевременно адаптировались под новые реалии, сохраняют рентабельность и инвестируют в качество. А те, кто удерживают на прежнем уровне, чаще всего сталкиваются с проблемами маржинальности.
Мы считаем, что даже в условиях роста цен бизнес может оставаться конкурентоспособным, если грамотно выстроить ценовую политику и коммуникацию с клиентами.
Заключение
Наше исследование показывает, что повышение цен — это не только необходимость, но и шанс для бизнеса оставаться на плаву и развиваться. Решение поднять цены позволяет бизнесу не только выживать, но и обеспечивать стабильность для сотрудников, партнеров и клиентов. Примеры наших клиентов доказывают, что даже в сложные времена можно найти баланс между ростом издержек и сохранением лояльности клиентов.
Как ваша компания адаптируется к экономическим вызовам? Поделитесь своим опытом в комментариях!
Если эта статья вызовет интерес и отклик, мы готовы углубиться в отдельные отрасли и поделиться более детализированными данными. Благодаря нашему портфелю из 176 клиентов, мы обладаем обширной базой для анализа и готовы поделиться ценными инсайтами. Напишите, какая сфера бизнеса интересна вам!