Как составлять медиаплан на год с учетом сезонности в Яндекс.Директе или любом другом источнике
Чтобы составить классный медиаплан на 2025 год, нужно хорошо разобраться в ситуации и подойти к делу с умом. Углубимся в статистику и рассмотрим несколько моментов требующих внимания, чтобы ваши рекламные кампании реально хорошо сработали. Вот несколько шагов, которые помогут вам в этом!
1. Анализ данных 2024 года
Если у вас не было рекламы в 2024 году и вы только собираетесь запускать бизнес — просто пропустите этот пункт и сразу приступайте к следующему.
- Сбор данных: Соберите все доступные данные о проведенных кампаниях, включая:
- Соберите результаты по месяцам с вашего сайта за прошлый год (Яндекс Директ, соц-сети, органика и т.д.)Узнайте время, когда реклама была наиболее эффективной.
Также нужно подготовить понимание эффективных источников в разрезе всего года, чтобы делать упор на них в следующем.
2. Коэффициенты сезонности спроса на свой продукт
Определите, какие месяцы или сезоны были наиболее успешными для вашего бизнеса. Это поможет понять, когда лучше всего запускать новые кампании и как именно будет распределяться трафик по месяцам в следующем году.
Чтобы подготовить такую таблицу вам нужен сервис Яндекс.Вордстат
- Определите основные запросы вашего бизнеса, например, если у вас мебельный магазин то это могут быть запросы: мебельный магазин, купить мебель, купить диван, купить стол, магазин мебели и т.п.
- Уточните в сервисе регион ваших продаж в сервисе.
- Перейдите на вкладку динамика и перенесите цифры спроса по каждому запросу в таблицу. Одного запроса не достаточно - поэтому соберите хотя-бы пять, для полной понимания сезонности бизнеса.
- Подсчитайте коэффициент сезонности по месяцам относительно прошлого месяца.
3. Определение целей
Установите конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени цели для вашего бизнеса. Например:
- Увеличить продажи на 20% в первом квартале.
- Повысить узнаваемость бренда на 30% к середине года.
- Сделать к концу года x2 по продажам с сохранением ДРР.
4. Выбор каналов продвижения
- Анализ целевой аудитории: Начните с глубокого изучения вашей целевой аудитории. Определите, где она проводит время и какие каналы предпочитает для получения информации. Это может включать социальные сети, поисковые системы, email-рассылки и другие платформы.
- Микс медиа: Составьте стратегический план, который включает разнообразные каналы. Это позволит вам достичь максимального охвата и эффективно взаимодействовать с вашей аудиторией. Убедитесь, что каждый канал соответствует вашим целям и особенностям бизнеса.
- Если у вас было размещение в прошлом году, то обязательно включите в план каналы, которые были эффективны в прошлом году.
5. Бюджетирование
- Определение бюджета: На основе анализа 2024 года и целей на 2025 год, определите бюджет в целом на рекламные источники и для каждого канала.
- Распределение бюджета: Учитывайте сезонность из ранее собранных данных и пики активности конверсии, чтобы оптимально распределить бюджет.
- Если у вас нет статистики по стоимости клика, показам и другой воронке, то эти данные для Яндекс.Директа можно получить в инструменте Яндекса - Прогноз Бюджета. Он показывает значения за последние 30 дней, поэтому чтобы спрогнозировать изменение показов и кликов вам нужно будет наложить на данные по кликам цифры из 2 пункта статьи по коэффициентам сезонности.
- Для остальных источников вы можете получить эти данные у менеджеров источников, которые планируете запускать. Они с удовольствием рассчитают вам медиаплан.
- Для того, чтобы получить данные по конверсии с сайта и конверсии из лида в продажу, если у вас их еще нет — можно попросить эти данные у конкурентов по другим регионам или найти в интернете похожие кейсы от маркетологов.
- Когда будете закладывать эти цифры по месяцам, не забудьте продумать работы для увеличения % конверсии на всех этапах воронки.
6. Мониторинг и корректировка
- В дополнение к медиаплану обязательно разработайте стратегию и фокусы продвижения на следующий год.
- Регулярный анализ: Регулярно анализируйте результаты кампаний и заполняйте план/факт.
- Корректировка стратегии: Будьте готовы вносить изменения в медиаплан на основе полученных данных каждый месяц и квартал. Также не бойтесь останавливать какие-то заложенные источники продвижения, если они оказались неэффективными и пробовать новые, даже если вы изначально этого не планировали.
Заключение
Создание медиаплана — это не разовый, а динамический процесс, который требует постоянного анализа и адаптации. Поэтому медиаплан на год нужен в качестве цели вашего бизнеса на целый год, чтобы иметь ориентир для последующей работы. Уделите внимание каждому этапу, и ваш 2025 год будет более успешным!
И в качестве новогоднего подарка - гугл таблица со всеми формулами, чтобы посчитать план продаж с сайта по всем источникам для своего бизнеса или клиента!
Итоги года, которые мы заслужили 👍
Довольно подробный разбор факторов, влияющих на эффективность рекламных кампаний. Сезонный спрос и важность данных - это, как мне кажется, довольно ценная информация. Но при этом стоит учесть, что для многих компаний глубокий анализ данных остается недоступным.
Очень круто, что обратили на это внимание) А то иногда на вопрос руководства «а раньше было вот так… почему сейчас не так?» даже теряюсь, что ответить)))
Слишком сильная зависимость от сезонности может быть рискованной. Если спрос в определенные месяцы упадет, это может негативно сказаться на общих результатах бизнеса.