Как продажа не того продукта убивает ваш доход на сотни тысяч
Давайте честно, вы же не хотите тратить деньги, время и энергию на то, чтобы продавать что-то, что никто не покупает?
Знаете ли вы, что ошибка в выборе продукта для вашей аудитории может стоить вам целое состояние? Ну, как минимум несколько сотен тысяч рублей точно. Если это не повод для волнения, то я не знаю, что еще может вас напугать.
Давайте разбираться, почему это происходит и как с этим бороться.
Поднимите руки те, кто когда-нибудь на старте продаж думал: «Ну, это крутая идея, классно зайдет!» А потом - бац и единичные продажи, все в полном ах... недоумении.
«Продажа снегохода тому, кто хочет мотоцикл»
Представьте ситуацию.
Вы стоите перед своим покупателем, которому нужен мотоцикл, и говорите: «Блин, ну, снегоход же реально круче!».
Возможно это и так, снегоход может быть мощнее, на нем можно по лесам Сибири рассекать. Загвоздка в том, что этому человеку он просто не нужен. Он даже не знает, что с этой машиной делать!
Отсюда начинается самое интересное — вы тратите свою энергию на человека, пытаетесь его убедить, что это машина для агрессивной езды по глубокому снегу и что может быть лучше этого?! А человек думает: а нахрена мне это?
Но... если бы вы спросили его: а для чего тебе мотоцикл? Вы бы услышали истинную причину, например, чтобы не стоять в пробках в городе. Уловили мысль?
Это классическая ошибка многих экспертов и предпринимателей. Вы пытаетесь продать то, что вы хотите и считаете лучшим вариантом, а не то, что нужно клиенту. Это не только бессмысленно, но и дорого. Пояснения? Пожалуйста.
Сколько вы теряете?
Представьте, что вы предлагаете курс за 50 000 рублей, но... этот курс не решает конкретную проблему вашей аудитории. Он может быть классный, продуманный, но не то, что им нужно. Понимаете, на какой мине вы сидите?
В вашей воронке покупок может быть 100 человек, из которых только 5-10 человек купят продукт. Поняли, где ошибка?
Вместо того чтобы настроить все на потребности клиентов, вы предлагаете им то, что не имеет отношения к их боли. Результат: высокая стоимость привлечения клиента, низкая конверсия и… деньги на ветер.
Итак, если вы не решаете проблему, то ваша воронка выглядит так:
- 100 человек — 5-10 продаж.
Но что если вы сделаете предложение, которое решает их болевые точки? - 100 человек — 30 продаж.
Вот разница, которую можно посчитать в деньгах. 30 продаж — это уже намного больше, чем 10, правда? Но и тут есть нюанс.
Ошибки экспертов: не учитываем потребности
Когда вы не анализируете свою аудиторию и не понимаете, что именно она хочет, вы рискуете продать «снегоход» тому, кто хочет «мотоцикл».
Возможно, вашей аудитории нужен не курс по общим стратегиям, а курс по конкретным инструментам, которые она может сразу применять на практике. Или же им нужна не теория, а пошаговый план, как решить их конкретную проблему.
Вот что происходит:
- Низкая конверсия — продукт не решает проблему клиента.
- Большие затраты на рекламу — вы тратите деньги на рекламу, которая не приводит к результату, потому что люди не видят ценности в вашем предложении.
- Стресс и усталость — вы тратите кучу времени, создавая контент и проводя консультации, которые в итоге не приводят к продажам.
Решение? Понимание клиента.
Как этого избежать?
Внимание, секрет:
Понимание потребностей клиента = большие продажи.
Вот что нужно делать:
- Изучайте свою аудиторию. Понимание, какие у них боли, проблемы, возражения и мечты, — это ключ к правильному предложению. Подумайте, что они хотят, а не что хотите вы.
- Продавайте решение, а не продукт. Когда вы понимаете, что нужно вашим клиентам, вы не продаете просто курс или консультацию — вы предлагаете решение их проблемы.
- Тестируйте свои предложения. Прежде чем вы с головой погрузитесь в создание курса, проверьте, будет ли на него спрос. Можете провести опрос, собрать мнения или сделать небольшой тестовый запуск, чтобы увидеть отклик.
- Будьте гибкими. Если ваши клиенты говорят, что им нужно что-то другое — меняйте предложение. Это нормально.
Почему важно это понимать сейчас?
Когда вы правильно настраиваете воронку и предлагаете то, что нужно клиенту, вы экономите время, деньги и нервы. Увеличиваете конверсию и получаете больше продаж за меньшее количество усилий.
Вот вам реальные цифры:
- Предположим, что ваша целевая аудитория — 1000 человек, и вы проводите рекламу, которая привлекает 5% людей, заинтересованных в вашем курсе.
- Если ваш курс стоит 25 000 рублей, и при текущем подходе вы получаете 10 продаж — это 250 000 рублей.
- Теперь, если вы откорректируете предложение, сделав его точным и отвечающим потребностям этих 1000 человек, вы получите 50 продаж, что на 1 250 000 рублей больше!
Зачем тратить время на ошибки?
Если вы хотите продавать то, что нужно вашим клиентам, без ошибок и потерь — напишите мне. Вместе мы проведем диагностику, вы получите пошаговую стратегию.
Помогу вам выстроить правильную воронку и продавать не «что угодно», а именно то, что нужно вашей аудитории. Напишите мне и давайте действовать🚀
Переходите в канал, там я рассказываю о том, как делать запуски в тг канале от 300к-500к и больше, как вовлекать и продавать в канале, как собрать свой флагманский продукт на высокий чек и т.д.
Жду вас Здесь 👈🏽
Осталось объяснить, зачем на рекламу снегохода сбежались мечтающие о мотоцикле и всю конверсию испоганили.)
да, испоганили конверсию, которой и так нет)