Когда Новый год стучится в дверь, а у Деда Мороза под бородой — красный кружевной корсет

Декабрь — время волшебства, чудес и… неожиданной статистики. В России за первый зимний месяц спрос на ролевые костюмы для взрослых вырос в два раза! Видимо, привычный «оливьешный» сценарий новогоднего застолья в этом году решили разбавить чем-то более пикантным.

Генеральный директор одного из крупных секс-шопов радостно потирает руки (надеемся, только руки): среди женщин нарасхват костюмы Снегурочки, медсестры, полицейского, кошечки и зайки. У мужчин, конечно, выбор скромнее — тут тебе Дед Мороз, агент спецслужб или гладиатор. Да и ладно! Главное, чтобы гладиатор смог открыть шампанское, а спецагент не перепутал наручники.

И пока одни обувают каблуки и натягивают кружево, другие задумываются: а не запустить ли маркетплейс секс-игрушек? Без порнхаба, лишних заморочек и странных премудростей. Если у тебя тоже есть желание разбогатеть на человеческих слабостях (и радостях), читай наш праздничный и очень полезный кейс: «Когда выходишь из себя, — рот не забывай закрывать!»: запуск магазина секс-игрушек.

На одной из e-commerce конференций я услышал историю, которая звучала, как начало шутки, но закончилась бизнес-успехом. Имя предпринимателя и название его бренда я разглашать не буду — пусть он будет просто Вася.

Итак, всё началось с разговора под Новый год.

- Хочу выйти на маркет, но с товаром... Что у нас номер один в мире по трафику, какая тематика?»

- Порнуха. (усмехаясь в усы)

- А в секс-шопах кто номер один?

- Ну-у… Я точно знаю, что это не мы. (опять скептически)

- Отлично!

После сбора данных стало понятно — спрос огромный.

С конца ноября 2024 года спрос на интим-товары растёт как на дрожжах, а в декабре достигает пика. Ролевые костюмы, игрушки для двоих, масла и аксессуары — всё это разлетается быстрее, чем мандарины на рынке.

По статистике:

Маркетплейсы становятся идеальной площадкой для этой ниши: большой охват, минимальные вложения, и главное — анонимность для покупателей. Как это монетизировать? Сейчас разберём!

Когда ребята запускали интернет-магазин, вопрос названия решился за пять минут. Причём три из них мы тупо смотрели в потолок. В голову пришло: «Какая разница? Главное, чтобы люди покупали, а не запоминали». Идея была простая: что вижу из окна, то и будет.

Глянул Ваня — на соседнем здании яркая вывеска: «Линия любви». Подумал: «Хорошо звучит. Подойдёт и для секс-шопа, и для салона красоты, и даже для автосервиса, если надо». Добавил логотип и... забыл.

Но интернет не забывает. Спустя неделю на почту прилетело письмо от какой-то ИП из Уфы. «Мол, вы что, ребятки, совсем? Это мой товарный знак! Используете? Будьте любезны — 100 тысяч рублей в год за аренду названия».

Они перечитали письмо три раза. И если в начале ещё пытались понять, что вообще происходит, то к концу уже хохотали:

Первое желание — игнор. Ну, мало ли, может, ошиблись адресом. Но буквально через пару дней начались звонки. Уфимские юристы, как строгая учительница, настойчиво требовали заплатить дань. Аргументы у них, прямо скажем, так себе:

На этом месте Ваня решил поставить точку. Зашел на сайт с генерацией логотипов, накинули что-то новое. Включил креатив: пока ехал в машине, слушалипесню Джастина Тимберлейка «Love Sex Magic». Убрали слово «Sex», заменили на «&», и вуаля — Love&Magic!

Заполнение карточки товара — это как первое свидание. Либо клиент влюбляется и добавляет товар в корзину, либо удаляет из браузера всю историю, чтобы больше никогда не вспоминать про этот «неудачный вечер».

Ошибки, которые превращают карточку в катастрофу:

И, главное, не бойтесь быть немного креативными! В мире, где половина конкурентов пишет скучные тексты, ваша карточка должна быть живой и цепляющей. Ну а дальше — только в топ!

Прежде чем разобраться в этом вопросе, давайте поймем, почему вообще люди пишут отзывы в интернете. Если это не оплаченные комментарии и не заказной контент, то чаще всего это негативные отклики.

Вот простой пример: вы купили себе новый Айфон. Телефон отличный, эмоции от покупки только положительные. Напишете об этом радостный отзыв? Скорее всего, нет — импульса нет. А вот если что-то пошло не так, будьте уверены: разгневанный клиент тут же зайдёт на все возможные площадки, чтобы выплеснуть свою обиду.

Многие площадки вроде «Трипадвизора», «Яндекс.Маркета» и других кишат отзывами, которые на самом деле были заказаны. Причём накручивают как положительные, так и негативные комментарии.

Здесь важно понимать одну вещь: накрутка работает в обе стороны. Если вы продвигаете свой товар с помощью фейковых отзывов, будьте готовы, что конкуренты могут ответить тем же. Особенно это касается отрицательных комментариев, которые часто оказываются правдивыми. С положительными отзывами всё иначе: они нередко выглядят фальшиво и неубедительно.

Зачем это нужно?

Итак, почему компании вообще прибегают к накрутке? Всё просто:

Нужно ли делать самовыкупы?

Если ответить честно: да, нужно.

С грамотно выстроенной репутацией в интернете вы сможете не только увеличить продажи, но и выиграть время, чтобы доработать продукт и заслужить настоящие позитивные отзывы.

Статья получилась длинноватой, спасибо тем, кто дочитал. К чему эта история? Маркетплейсы создают условия, где товары, которые кажутся не подобающими или неудобными для традиционной розничной торговли, могут быть с лёгкостью монетизированы. Платформа предоставляет не только канал для продаж, но и гибкость в продвижении, рекламе и акциях. Важно помнить, что успех в этом деле зависит от умения выстроить доверительные отношения с покупателями, а также грамотно использовать все рекламные инструменты.

Идея проста: если ты можешь продать практически всё — почему бы не воспользоваться этой возможностью? Важно понимать, что маркетплейсы дают шанс на развитие и монетизацию самым неожиданным и смелым идеям. Время закрывать рот и открывать новые горизонты для бизнеса.