Большой гайд по развитию блога на YouTube (Rutube, VK Видео): как продвигать бизнес на видеохостинге и продавать услугу 77% подписчикам

Материал подготовил CEO продюсерского центра для бизнеса SE.Capital Илья Сабиров и CEO маркетинговой платформы с упором на CPA (оплата за результат) Ed.Partners Елена Ермакова.

YouTube стал одной из ведущих платформ, где пользователи проводят время. На 2024 год его аудитория насчитывает более 2,5 миллиардов активных пользователей. И даже несмотря на замедление, этот видеохостинг все равно занимает ведущее место у россиян.

Посмотрите, какая ежемесячная аудитория по данным Mediascope за 2024 год:

Не многие компании стремятся заводить свой канал на Ютубе, просто потому, что это сложно. Намного сложнее, чем блог в том же Телеграме. Но стоит помнить, что окупаемость канала на видеохостинге тоже будет пропорционально выше текстовому блогу, хотя бы потому, что видео всегда намного проще распространяются, смотрятся и запоминаются.

А еще, около 80% людей — «визуалы», они лучше воспринимают информацию через зрение. Именно поэтому создание видео куда более эффективно, чем использование текста.

Контент на YouTube может быть самым разнообразным: от полнометражных роликов до Shorts. И, кстати, короткие видео уже считаются устоявшимся трендом, так что стоит обратить на них особое внимание.

На Ютуб нет ограничений по темам — можно снимать обзоры фильмов, репортажи с мероприятий, мастер-классы, образовательные материалы, видео с животными, интервью, рецепты, демонстрации нейросетей и многое другое.

Чем необычнее идея канала, тем меньше конкуренции и больше шансов завоевать прибыльную нишу.

Перед началом создания ролика представьте портрет вашей ЦА. Помните, что это должны быть те же люди, которые покупают ваш продукт/услугу.

Например, для B2B компаний это могут быть:

Лучшим решением будет сузить аудиторию — это поможет сделать контент более целевым.

Но помимо экспертных роликов, стоит разбавлять их чем-то забавным или даже эпатажным. Сухая экспертиза быстро надоедает. Контент можно построить исходя из болей клиента или исходя из того, как ваш продукт эти боли закрывает.

Хороший пример контента канал — Skyeng.

Ролики юморные, подойдут для широкой аудитории (хотя и больший упор идет на молодежный контент). Сквозь видео прослеживается основная идея — как английский язык может пригодится в житейских и наоборот необычных обстоятельствах. Но присутствует и экспертный контент.

Люди смотрят видео по двум причинам: хотят развлечься или узнать что-то новое. Поэтому контент обязательно должен соответствовать хотя бы одному критерию.

Важно помнить и о качестве роликов: многокамерная съемка, высокое разрешение, динамичность и эмоциональность контента помогут удерживать внимание зрителей. Образовательные материалы, туториалы и мастер-классы особенно популярны среди пользователей.

Главная цель — вывести видео на первые места в результатах поиска YouTube, но оно также получит дополнительное преимущество, если вы окажетесь в топе выдачи на поисковиках.

Используйте популярные ключевые слова в заголовках, описаниях и тегах ваших видео. Это поможет алгоритмам Ютуба лучше понять содержание вашего контента и предложить его соответствующей аудитории.

Не забывайте про заголовок. Сделайте заголовок ярким и цепляющим, чтобы он побуждал пользователей кликнуть на ваше видео. Однако не забывайте о релевантности — заголовок должен точно отражать суть видео. Просто кликбейтные заголовки никто не любит!

Вот пример работающих заголовков у стоматологии «Все свои». Вопросы, цифры и выделение главных мыслей капсом — все это привлекает внимание и соответствует содержанию видео. Здесь можно также сразу отметить, что заголовки — это еще и единый стиль оформления обложек, который хорошо работает в согласовании с текстовым заголовком.

Можно добавить и эпатажа. Яркие заголовки и обложки привлекают внимание, главное, — чтобы они соответствовали теме видео и вашей ЦА. Эпатирование хороший, бесплатный, по сути, инструмент. Главное использовать его с умом. Вот КЛИККЛАК не стесняются использовать кричащие заголовки на своем канале:

Кроме того, обращайте внимание на показатели: Три ключевых параметра вирусности видео:

Посмотрите на график из исследования ниже. Линия отражает продолжительность внимания 60 миллионов человек, которые просмотрели это видео. Мы можем точно увидеть, когда каждый человек, посмотревший это видео, отключался. Как и почти

каждое видео на Youtube, первая минута имеет наибольшие потери (посмотрите). Вот почему важно обращать внимание на первые минуты и делать все возможное, чтобы сделать их как можно лучше. В этом конкретном видео потеряли 21 миллион зрителей за первую минуту ролика.

Умение работать с этими показателями критически важно. Почти все ролики на Ютубе теряют большую часть аудитории в первую же минуту хронометража, поэтому именно ее стараются сделать привлекательной настолько, чтобы человек остался и смотрел дальше. Используйте вопросы, касайтесь животрепещущих тем, и рассказывайте истории. Все любят истории!

Как работают алгоритмы YouTube:

Алгоритмы хостинга отфильтровывают ролики под запросы каждого конкретного пользователя. Площадка учитывает множество факторов: просмотры, лайки, дизлайки, комментарии, подписки.

YouTube использует комбинацию методов машинного обучения и алгоритмов ранжирования на основе взаимодействия пользователей с роликом.

Основная идея в том, что чем больше отклик аудитории, тем вероятнее попасть в рекомендации.

Важно понимать, что такое «много» для алгоритма: разница между нулем и 1 000 больше, чем разница между 1 000 и 100 000. Поэтому, как только у вас будет несколько тысяч просмотров, у вас будет все необходимое для рейтинга, а значит и шансы попасть в рекомендации тоже выше.

Помните, в чем суть создания канала на YouTube: это не для того, чтобы набрать просмотры. Это для того, чтобы увеличить продажи вашего бизнеса. Не забывайте добавлять ссылку на лендинг и органично вписывать упоминание ваших услуг в видео.

Сотрудничество с другими пользователями YouTube по сути является эквивалентом гостевой публикации видео, что может значительно повысить узнаваемость вашего бренда. Обратитесь к релевантным блогерам в вашей нише.

Это действительно просто. Найдите контактную информацию в разделе «О канале» и выберите, куда отправить сообщение.

Представьтесь, скажите, как сильно вам нравится канал, объясните идею совместного видео, и чем вы можете быть друг другу полезны.

Вам даже не обязательно проводить видеосвязь лицом к лицу — вы можете записывать кадры, общаясь удаленно через FaceTime, Google Meet, Skype и т. д.

Вам нужны авторитет, квалифицированный трафик, релевантные ссылки, мотивированные лиды и продажи в вашем бизнесе. Что ж, гостевой блоггинг может дать вам все это и многое другое.

По данным HubSpot, тактики входящего маркетинга (например, гостевой блоггинг) не только помогают вам привлекать трафик на ваш сайт, но и могут увеличить ваш доход.

Ваша главная цель — вывести видео на первые места в результатах поиска YouTube, но оно также получит дополнительное преимущество в виде рейтинга в результатах поисковиков.

Видеоролики часто появляются в результатах поиска, и это может увеличить количество просмотров вашего видео.

Ключевые слова могут быть хорошим стимулом для ваших просмотров, и вы можете максимизировать свои шансы на показ в поисковых запросах, нацелившись на такие фразы как: обзор; что такое; объяснение; как; пошаговое руководство. Не нужно делать каждое видео с подобными словами. Можно также добавлять подобное в описание к ролику.

Теперь вернемся к оптимизации YouTube. Есть две основные части алгоритма ранжирования, которые вам нужно знать.

Также из исследования Нила Пателя мы видим, что длинные видео (голубой) Гугл, например, ранжирует лучше, чем короткие. Хотя внутри Ютуба короткие ролики более популярны, чем длинные. Именно поэтому важно иметь разнообразный по хронометражу контент.

Часть №1: информация о вашем видео.

Первое, на что обращает внимание YouTube – это релевантность вашего видео поисковому запросу.

Это довольно простая поисковая система; она ищет ключевые слова в трех областях вашего видео:

Включите ключевое слово один раз в заголовок, один или два раза в описание и в теги, если это имеет смысл. И на этом достаточно.

Обратите внимание, что описание содержит гораздо больше информации, чем просто ключевое слово. А значит это делает описание основным источником дополнительной информации для алгоритма YouTube.

Часть №2. Вовлеченность пользователей и обратная связь.

Вместо того чтобы использовать только базовую информацию, предоставленную вместе с видео, Ютуб также учитывает, как пользователи взаимодействуют с вашим роликом.

Простая концепция заключается в том, что если пользователи показывают, что им действительно нравится ваше видео, то, вероятно, оно хорошее, чтобы показать его большему количеству людей. Естественно, алгоритм ранжирует его выше.

Итак, на что же он смотрит?

Первый — какую часть видео смотрит большинство зрителей.

Если все они отключаются после первых 10 секунд, это плохой знак. Но если 50%-60% ваших зрителей смотрят все видео — это фантастика. Сейчас любой человек может увидеть какая часть видео наиболее просматриваемая, если в ролике стоят тайм-коды:

Но вы можете проверить это более детально в статистике своего аккаунта, где увидите график, аналогичный представленному выше.

Откуда еще YouTube может получить обратную связь?

Используя все эти факторы, YouTube присваивает каждому видео соответствующую оценку, чтобы решить, как его ранжировать.

Самое главное, что вы можете сделать для оптимизации этих факторов вовлеченности — это снимать качественные видеоролики, как мы уже и обсуждали.

Графа «О канале» может стать решающим моментом — подпишутся на ваш канал или нет. Многие зрители, впервые посмотревшие ваш ролик, зайдут сюда, чтобы узнать о вас больше. Укажите в описании особенности и детали канала. А еще можно добавлять сюда акции и промокоды.

Редкий человек может запомнить бренд и понять его пользу для себя с первого раза. Вспомните стандартную воронку продаж — с роликами на Ютубе она не будет сильно отличаться. Учитывая, что цель контента — увеличить продажи бизнеса, как мы уже говорили.

А значит, вам нужно обеспечить периодичность выхода контента. Необязательно каждый день, особенно в самом начале. Попробуйте несколько раз в неделю или даже в месяц, но не оставляйте канал простаиваться.

Типичная проблема новых каналов — никто из пользователей не понимает, как часто там будут появляться новые видео. Поэтому лучшего всего будет создать расписание и внести его в раздел «О канале». В любом случае, потом вы сможете его поменять.

И помните, что ролики — это визуальный контент. Поэтому всё, что вы показываете будет ассоциироваться с вашим брендом. Определите, кто будет его лицом/лицами. Не стоит задействовать всех сотрудников, которые у вас есть, так как они меняются. Лучший вариант — руководители, основатели и владельцы. Если они не хотят сниматься, то можно выделить отдельных людей/моделей, которые будут представлять бренд. Но в таком случае, стоит помнить, что такой сотрудник может уйти, а аудитория, уже привыкшая к нему, будет расстроена. Хотя и этот факт можно интересно обыграть.

В будни лучше выбирать обеденное время, с 12:00 до 14:00, и вечером — с 17:00 до 21:00. В выходные тоже можно выкладывать, но не рано, а примерно после 11:00, чтобы точно все проснулись.

Да, комментарии не самый главный фактор ранжирования видео. Но, тем не менее, влияют на этот показатель. Реагируйте на положительные комментарии, поощряя оставлять больше. Работать с негативными нужно еще лучше. Не оставляйте их без ответа (только, если это не откровенные оскорбления), но и не используйте стандартные отписки. Пошутите, выведите на диалог, спросите, — что не понравилось?

YouTube сам по себе отдает приоритет YouTube Shorts, и короткие видеоролики продолжают набирают популярность.

Доступность — одно из самых больших преимуществ Shorts. Такие ролики просты и удобны, а еще у них очень ограниченный хронометраж (60 секунд), поэтому важно сделать видео информативным. Если вы уже подготовили длинный ролик — порежьте его на самые яркие моменты и выложите в Шортс. И вы увидите, что соберете больше охватов.

Соцсигналы — не пустой звук. И если вы хотите получить их больше, то вовлекайте аудиторию с помощью конкурсов и розыгрышей. На первых этапах необязательно делать призы дорогими, здесь будет важнее азарт. Просите написать комментарий и выберите лучший, пусть подписчики делают репосты и отмечают вас в других социальных сетях. Кстати, так вы сможете заодно перегнать подписчиков на все свои ресурсы.

У Дудя вместе с Animal Джаz выходил конкурс для музыкантов — нужно было загрузить свою лучшую песню на Ютуб, а победитель выступает на разогреве у Animal Джаz на концерте в Москве.

Конечно, здесь уже масштабная история, однако, вы можете обыграть эту идею под свою тематику. Например: совместный эфир, реклама, бесплатная услуга. Допустим, вы дизайнер — подарите логотип. Вариантов море, здесь играют роль только ваши фантазия и возможности.

Если ролик длинный, а точнее, особенно, если он длинный — делайте интро. Небольшую вступительную заставку, где показываете самые знаковые моменты ролика, чтобы заинтриговать и заинтересовать пользователя. Сейчас на Ютубе вы можете проставить тайм-метки по всему видео. Используйте этот инструмент, чтобы получить просмотры заинтересованных лиц, а не перемотку. Еще это полезно для тех, кто смотрит видео не за один раз.

*признан иноагентом на территории РФ.

В видео говорите обязательно используйте фразы: призыв подписаться на канал, поставить лайк, нажать на колокольчик и оставить комментарий. Так делают все видеоблогеры, даже самые известные.

Как-то в видео Артемия Лебедева он упоминал, что призыв подписаться улучшает конверсию. А если не просить, то подписываться и ставить лайки будут реже.

В описании к видео, кстати, тоже можно добавить все эти призывы.

77% потребителей предпочли бы покупать продукцию бренда, за которым они следят в социальных сетях.

А еще 38% потребителей поколения Z говорят, что социальные сети — это основной способ, которым они предпочитают находить новые продукты. Это же исследование показывает, что 50% миллениалов также находили новые продукты в социальных сетях.

В Ютубе, по данным Mediascope на 2024 год, пользователи проводят больше всего времени:

Помните, что видеомаркетинг — это не быстро. Эффект и первую аудиторию вы увидите только через несколько месяцев. Поэтому определите для себя контрольную точку (например, через шесть месяцев), по которой вы оцените стратегию для дальнейшего пути на Ютубе. И сравнивайте только себя в настоящем с собой в прошлом, потому что чужой опыт может быть просто ошибкой выжившего или не выжившего.

И сразу ответ — да. Здесь будет проще апеллировать к статистике:

Пользователи стали чаще скачивать российские сервисы VK Видео и RuTube после замедления видеохостинга YouTube, следует из данных площадок App Store и Google Play.

Из-за замедления Ютуба многие популярные блогеры перешли на российские площадки, поэтому аудитория там только растет. Поэтому, параллельно с Ютубом, имеет смысл заливать видео и на другие видеохостинги.

PS: уже опубликованы тренды видео контента в 2025 года в этом исследовании, выжимку из которого мы сделали в нашем Partners Digest (перерйти и подпишись бесплатно).