Забытые каналы продаж: где искать новые точки роста для бизнеса?

Чем больше у вас каналов продаж, тем больше сами продажи — банальная истина. Проблема в том, что многие бизнесы даже не догадываются, сколько неиспользованных возможностей прямо у них под носом. В этой статье — чек-лист не самых очевидных каналов продаж, которые могут дать вашему бизнесу мощный импульс к росту. Первым делом — кастдев. Минимум, который нужно сделать — понять, где ваша ЦА ищет товары/услуги. Дальше — анализируйте и примеряйте на свой бизнес следующие направления (вдохновлено идеями Игоря Манна): Классика и неочевидное: 1. Агенты.

Партнерская сеть может значительно расширить ваш охват.

2. Телемаркетинг: Да, он еще жив и может быть эффективен для определенных ниш.

3. Ярмарки и выставки

Личный контакт и презентация продукта — мощный инструмент продаж.

4. B2B или B2C

А почему бы не попробовать оба направления?

5. Соцсети

Не просто SMM, а полноценные продажи через соцсети.

6. Сайт (SEO и реклама)

База, без которой никуда. Но работает ли она на максимум?

7. Нетворкинг

Личные связи — ценный капитал.

8. Расширение географии

Выход на новые рынки — новый уровень роста.

9. Свой отдел продаж

Инвестиция, которая окупится многократно.

10. Ритейл/Сети

Полки в магазинах — мечта многих бизнесов.

11. Тендеры

Госзакупки и крупные корпоративные клиенты. Нестандартные подходы: 12. Вендинг

Продажа товаров через автоматы. Подойдет не всем, но потенциал огромен.

13.

Конкуренты: Да-да, конкуренты могут стать вашими клиентами (например, выкуп остатков) или поставщиками.

14. Проценты за продажи любым сотрудникам

Мотивируйте всю команду продавать.

15. Сетевой бизнес

Специфический, но рабочий канал.

16. Франчайзинг

Масштабирование бизнеса за счет партнеров. А какие нестандартные каналы продаж используете вы? Делитесь опытом в комментариях!