Кто сказал, что зефир не продается? Кейс +200% ROI с Яндекс.Директ

Привет! В этом кейсе расскажу как я продвинул курсы по зефиру, инфобиз.

Покажу как вышел на объёмы, как прошли тесты мемных баннеров и HTML5 баннеров.

Как собрал новый лендинг, который принёс ROI свыше 200%

До меня клиент никогда не запускал рекламу в Яндекс Директ.

Ко мне обратился клиент с желанием начать крутить рекламу в Яндекс Директ. У него уже успешно работал ВК, но хотелось диверсификации по источникам трафика.

В начале решили что будем тестировать с минимальными усилиями, на случай если не получится, то много времени не потеряем.

Клиент собрал за пару часов небольшой лендинг. Сделал цепочку писем в сервисе рассылок для Телеграм и ВК. Получилось вот так:

После у клиента всё было готово, я запустил рекламу, начали тестировать. Сделал цели по кликам на кнопки.

Подписчик шёл не стабильно, было много скликиваний.

Задача: Что делать если вы настроились на цель "Клики по кнопке" ведущие в мессенджеры, но на них много кликов и не знаете кто реально подписался?

Решение: В первом приветственном сообщении добавить ссылку с полезной информацией, на которую пользователь скорее всего кликнет. На эту ссылку добавить цель "Посещение страницы".

У клиента в первом сообщении был список ингредиентов и необходимая посуда для готовки зефира. Взяли этот текст и добавили на отдельную страницу, чтобы пользователи посещали её.

Продолжили тесты сделав цель на "Посещение страницы" после того как пользователь подписался на бота в мессенджере.

Спустя 5 дней было потрачено 7 тысяч рублей и 10 подписок. 700 рублей за лида.

Такие результаты не годятся! Нужно анализировать что не так.

Какие мы можем сделать выводы если деньги на рекламу тратятся, клики идут, а вот реальные конверсии не доходят?

Вариантов может быть много. Начиная от плохого рекламного источника(Яндекс Директ)

Или нерелевантная реклама (если в рекламе продаём носки, а на лендинге продаём породистых лошадей).

Заканчивая тем, что курсы по зефиру никому не интересны.

Мне не понравился лендинг. Казался слишком простым, не вызывающим желания подписаться в бота и начать готовить зефир.

Проанализировав конкурентов я понял, что таких простых лендингов как у нас, нет ни у кого. Значит, надо быть как минимум на их уровне.

Имея хороший опыт в маркетинге я понимаю, что вызывает доверие у потенциального покупателя.

Я написал автору курса и запросил весь необходимый материал для создания лендинга.

Фото, видео, преимущества курса. Что говорят ученики о курсе.

Я умею верстать сайты, поэтому захотел сделать лендинг самостоятельно, без помощи клиента.

Спустя 10 дней, лендинг был готов.

В самом верху страницы есть дата 10 января. Она автоматически обновляется с наступлением нового дня, прибавляя +1 день.

Если на вашем лендинге нужна такая дата, можете взять готовый скрипт у меня. В моём TG канале есть пост об этом.

Вот ссылка: Добавляем дату завтрашнего дня в Тильде

Также, была сделана страница "Спасибо" на которой предлагается подарок, за подписку в один из мессенджеров.

Всё готово. Показал лендинг клиенту, ему понравилось.

Настроили цепочку писем, емайл рассылок.

Клиент выделил бюджет на новые тесты. Ура! 🥳

Вместо кликов по кнопкам, на ленде теперь форма с почтой, ведущая на "Спасибо". А значит скликиваний быть не должно. Запускаем тесты.

Первые 2 дня, было 2 лида. Цена в пике доходила до 3к, но главное, реклама по всем показателям начала улучшаться. Был рост CTR, дешевел CPM.

Спустя ещё 2 дня цена за лида была 500 рублей. Уже к концу недели цена за лид упала до 90 рублей.

Дальше масштабирование, тестирование гипотез.

Были сделаны классические баннеры которые вы видели выше.

Цена за лид по ним такая же как и по другим кампаниям, но для пробития баннерной слепоты, подходит хорошо.

Создавать HTML5 баннеры, тема для отдельного поста. 😅

Есть много мелких и интересных нюансов.

Их преимущество, в возможности анимирования баннеров, что должно цеплять взгляд пользователя. Это в теории...

На деле, HTML баннеры имели дорогую стоимость лида, что меня удивило.

400 рублей за лида, когда картинки дают 100 рублей за лида. Ого! 😮

Не буду ругать HTML формат рекламы раньше времени. Крупные компании часто используют их, чтобы пользователи замечали их и кликали по рекламе. Значит они работают, нужно больше тестов.

Я сделал только 1 баннер, но под разные форматы объявлений.

Буду тестировать дальше!

Результат такой же, как и на обычных картинках зефира.

120 рублей за лида, сделал их для разнообразия рекламы.

Работу с клиентом продолжаем, масштабируем. Запускаем новые продукты.

Благодаря созданию нового хорошего лендинга, клиент смог открыть для себя новый источник, и получать с этого ROI +200%, на объёмах.

Сейчас цена лида в зефире, держится на 180 рублей за оставленную почту. Отличный результат на объёмах. И уже есть зацепы как понизить эту стоимость в ближайшее время и увеличить ROI для клиента.

Если ваш проект нуждается в трафике из Яндекс Директ, пишите, обсудим сотрудничество: @Hey_how_is_life

Подписывайтесь в ТГ канал, там публикую полезные посты по рекламе: @Mishanya_pishet