Семь небанальных трендов в маркетинге и бизнесе в 2025 году в России

Если загуглите про тренды 2025 года в маркетинге, то куча статей вам выдаст, что ключевые тренды про ИИ и его проникновение в бизнес, омниканальность, мобильный трафик, метавселенные и прочее, что звучит уже пару лет как и будет звучать еще пару лет точно.

Но это тренды в частных инструментах. Реально же важные процессы и изменения совсем в других плоскостях.

Онлайн-площадок все меньше и меньше, таргет и контекст все дороже и дороже за счет занятости площадок крупными игроками, аудитория все более рассредоточена по куче площадок, вовлеченность общая аудитории все меньше. Все привычные воронки из серии прогревов в блогах, запуска таргета под бесплатные вебинары потеряли эффективность.

Что делать? Расчехлять знания по экономике и маркетингу. На арену вновь выходит классический маркетинг и классические маркетинговые инструменты. Эра маркетологов без профильного образования постепенно начинает сходить на нет.

Из-за того, что кратно снизилось количество площадок для рекламы, оставшиеся эффективные площадки и инструменты занимают крупняки, готовые и могущие, естественно, платить больше. Отмечу, что речь об официальных площадках, потому что - см. пункт 3Что делать? Искать индивидуальные стратегии развития бизнеса, исходя из ваших ресурсов: знаний, связей, денег, имеющейся клиентской базы и пр.

Как прямого (ибо проверки все более активны), так и косвенного. Крупный бизнес всегда был под большим вниманием. Но теперь государству нужно пополнять бюджет и внимание на средний, малый и микро-бизнес стал эффективен. Хотите оставаться на рынке - играйте по правилам. Отсюда, компании, ориентированные на кратный рост в России, не будут использовать обходы блокировок и инструментов для рекламы
Что делать?
- Внедрять GR в компанию, понимать логику работы госструктур, уметь разговаривать грамотно (а не на юридическом или профанском языке) с госструктурами и грамотно реагировать на запросы с их стороны.
- Вычищать бизнес - уменьшать серые зоны, нивелировать риски проверок.
- Внедрять "политический маркетинг" - фильтровать офферы и продукты через призму соответствия политике.

Рост виртуальности многих процессов нашей жизни породил как негативные последствия, так и взростил на новом уровне потребность в живом общении.

Что делать?

- Внедрять активное живое общение с клиентами.

- Больше внимание уделять персоналу, которые общаются с клиентами, и больше возможностей прямого контакта клиента с собственником компании.-

Наращивать личные связи собственника/ ген директора с конкурентами, подрядчиками, партнерами.

Кстати. Мы тут недавно проводили исследование о качестве работы одной компании. Все, абсолютно все респонденты, называли абсолютным плюсом "ваши менеджеры очень приятные в общении, очень понимающие и готовые решить любую проблему".

Запуски в их стандартной схеме "набрал много аудитории на бесплатный вебинар/ курс" - "продал основной курс" - "добил на высокий чек индивидуальной работы" работает все хуже и хуже. Потому что а) все привыкли, б) курсов уже много, а некачественных все больше и больше, в) юридическая основа такого хлипка как для клиента, так и для самого

Что делать?

Не делайте ставку на открытие продажи онлайн курсов через блог. У кого-то еще и может сработать, но бизнес-модель уже мертвая. Хотите онлайн образование? Делайте полноценный бизнес, с лицензией, методологией, юридически грамотным пакетом остальных документов, преподавателями, наемными сотрудниками, менеджерами, финансовым учетом и прочими атрибутами полноценного твердого бизнеса.

Увы, но эра простого выхода на рынок прошла. Из-за всего вышеперечисленного кратно возрастают и будут возрастать затраты на запуск любого бизнеса.

Что делать?

Не заниматься ерундой. Хотите бизнес? Продумайте полноценно продукт и аудиторию, посчитайте и оцените емкость ниши, пропишите все бизнес-процессы, посчитайте от и до финансовый план. Если бизнес требует вложений, а у вас их нет, оцените адекватно ваши возможности взять кредит или найти инвестора.

Приоритет продаж перед продуктом по-прежнему еще остается, но работает только в коротком периоде. Если вы планируете не просто большой объем продаж в первый год и виральность продукта (это обеспечивается банальной схемой "выкупить рекламу у всех блогеров на всех площадках, чтобы аудитория ютуба/запрещеносети постояно слышала о продукте), но и возврат клиентов - продукт должен быть высокого качества.

Что делать?

- изучение конкурентов, технологий и потребностей ваших клиентов;

- как ни странно: отказ от маркетинговых агентств в пользу своих маркетологов, кто будет сконцентрирован на вашем продукте, ваших процессах и будет учитывать все нюансы при формировании и реализации маркетинговой стратегии.

Кто что еще может добавить? Только без банальщины ;)