Кейс: Как арендовать сервер в Китае и не сойти с ума: кейс по продвижению через TikTok
Предыстория: как пришли к китайскому серверному счастью
Когда запускали проект по аренде серверов для китайского рынка, команда знала одно - в Китае интернет живет по своим законам. Великий китайский файрволл не спит, а конкуренция с местными гигантами - это как сразиться с драконом, имея в арсенале только палку и авоську.
До TikTok продвижение шло через стандартные SEO-методы, но они работали с переменным успехом. Китайская аудитория - загадочная, как рецепт настоящей пекинской утки. Поэтому было решено рискнуть и зайти в TikTok. Как говорится, если хочешь привлечь внимание, танцуй с пандой.
Цели и задачи: зачем вообще это затеяли
Цели:
- Увеличить аренду серверов на китайском рынке на 50% за 6 месяцев.
- Поднять узнаваемость бренда среди китайских IT-компаний.
- Собрать пул постоянных клиентов.
Задачи:
- Найти подход к китайской ЦА.
- Настроить воронку продаж.
- Разработать и протестировать креативы для TikTok.
- Создать релевантную семантику на китайском языке.
Кто является ЦА и почему она играет в TikTok
Китайская аудитория - это смесь молодых специалистов, стартаперов и компаний, которым нужны быстрые, мощные и недорогие сервера для своих проектов. Средний возраст - 25-35 лет. Они живут в TikTok и WeChat больше, чем в реальной жизни. Поэтому выбор был очевиден - идти туда, где тусуется целевая аудитория.
Стратегия и этапы продвижения через TikTok
- Разработка семантики: Прошерстили Baidu и собрали самые горячие запросы. Пример - “高效服务器租赁” (“Высокопроизводительный сервер в аренду”). Семантика включала как узкоспециализированные запросы, так и популярные IT-мемы.
- Креативы и контент:
1. Формат: короткие видео на 15-30 секунд.
2. Контент:
- Видео с забавными сценками (например, когда сервер в аренду быстрее, чем доставка лапши на дом).
- Обзоры серверов с эффектами и графикой в духе TikTok.
- Стримы, где показывали, как сервер справляется с нагрузкой в реальном времени. - Воронка продаж:
1. Первый этап: захват внимания через креативные ролики.
2. Второй этап: посадочная страница с возможностью быстрой аренды сервера.
3. Третий этап: рассылка в WeChat с доп. предложениями и бонусами.
Нюансы работы с китайской аудиторией
- Юмор и адаптация: стандартные европейские шутки не заходят. Китайский юмор - это игра слов, визуальные гэги и мемы.
- Чувствительность: важно избегать тем, связанных с политикой и культурными особенностями.
- Скорость реакции: китайские клиенты привыкли к молниеносным ответам. Если не ответили в WeChat за 5 минут - клиент уже арендует сервер у конкурентов.
Результаты и инсайты
- За 6 месяцев количество аренд увеличилось на 63%.
- Бренд стал узнаваем среди китайских IT-комьюнити.
- В TikTok несколько роликов набрали по 500k+ просмотров.
- ROI вырос на 45% за счет низкой стоимости лидов из TikTok.
Советы по продвижению на китайском рынке
- Учите язык или нанимайте носителя. Это сэкономит время и деньги.
- Локализация - наше все. Прямой перевод не работает, нужна адаптация контента.
- Используйте местные платформы. Помимо TikTok, обязательно заходите в WeChat и Xiaohongshu.
- Не бойтесь креативить. Китайская аудитория любит визуально насыщенный и необычный контент.
В итоге, продвижение серверов через TikTok - это не только прибыльно, но и весело. Главное - помнить, что серверы должны работать быстрее, чем ты придумываешь новую шутку для следующего видео.