Я открутил 15.000.000 рублей рекламного бюджета и вот что я понял:

Когда ты работаешь с рекламными бюджетами, особенно которые измеряются миллионами, каждая ошибка обходится дорого.

За последние несколько лет я открутил порядка 15 миллионов рублей рекламного бюджета. Работал с самыми разными клиентами: от локальных мелких бизнесов до крупных e-commerce брендов, которые входят в топ 30 России, в рамках одного из них, я смог привлечь более 100.000.000₽ за 2 месяца.

Этот кейс можно почитать тут

Мой опыт прошелся от производства и реализации моторных лодок со средним чеком в 3 млн ₽ до федеральных сетей и даже до хоккейного агентства, которое трудоустраивает профессиональных хоккеистов в лиги ВХЛ, МХЛ в России, Европе, Канаде и США.

Есть опыт в разработке и внедрении рекламной стратегии которая обеспечивает до сих пор лидогенерацию в приделах 3.000 лидов ежемесячно:

Этот кейс можно почитать тут

Также, я развил свой собственный медиа-проект собравший на данный момент порядка 20.000 активных пользователей.

На фрилансе с 17 лет, тогда я еще работал дизайнером, в последствии весь упор сделал на маркетинг, и позже приобрел навыки в архитекторстве и конструировании чат-ботов. Все это сделало меня опытным стратегом с креативным мышлением и поспособствовало навыку объединять эти области в едино, разрабатывать и внедрять комплексные маркетинговые стратегии, адаптированные к различным бизнес-потребностям.

Аналитика — ваш главный союзник

Большие бюджеты требуют глубокого понимания, куда идут деньги. Если вы не отслеживаете, какие каналы, креативы и сегменты аудитории приносят конверсии, то, по сути, бросаете деньги на ветер.

Настройка аналитики — это не опция, а необходимость.

Перед запуском кампании удостоверьтесь, что у вас настроена Яндекс Метрика, пиксели всех платформ и UTM-метки. А ещё важнее — убедитесь, что вы умеете интерпретировать эти данные.

Креатив решает, но тесты подтверждают

Можно придумать гениальный, как кажется, креатив, но если его не тестировать, вы никогда не узнаете, насколько он работает.

Тестируйте всё: заголовки, изображения, видео, офферы

Лучшие кампании — это результат A/B тестов. Я нередко тестирую только более 10 заголовков для одного объявления, и порой оказывается, что самый успешный тот, который изначально казался банальным.

Продукт важнее рекламы

Когда у вас в руках 1 млн рублей на продвижение, соблазн “долбить” аудиторию огромный. Но вот правда: плохой продукт невозможно продать даже с самым высоким CTR.

Инвестировать необходимо не только в рекламу, но и в улучшение продукта.

Негативное впечатление со стороны клиента, убивает все усилия по привлечению. Если на сайте сложно оформить заказ или доставка работает медленно, никакой рекламный бюджет не спасёт.

Не бойтесь останавливать кампании

Многие рекламодатели совершают ошибку, продолжая лить деньги на нерентабельные каналы, надеясь, что ситуация изменится.

Если кампания не приносит результата — остановите её.

Используйте эти деньги для тестирования нового канала или доработки стратегии. Реклама — это гибкая игра.

Кстати касаемо о том, когда стоит останавливать рекламные кампании, я писал пост в своем telegram канале:

Почитать его можно тут

Еще в канале можно найти много интересных постов касаемо рекламы, кому интересно - Подписывайтесь

Платформы отличаются, и это важно

Реклама в TikTok не работает так же, как в Google. Аудитория нельзяграма не такая, как в Яндекс.Директе, ВК, Авито и Телеграмме.

Каждая платформа требует индивидуального подхода.

Например, в TikTok побеждают эмоциональные и живые ролики, а в Яндекс Директе важна точность подбора ключевых слов и офферов. В то время как в ВК требуется больше упора на текст.

Оффер сильнее креатива

Ваш продукт или услуга должны цеплять с первого взгляда. Однажды я столкнулся с тем, что банальный баннер с текстом — Курс по тайскому массажу за 2.990 рублей, обошёл по конверсиям яркое видео с вау-эффектом.

Чёткий, понятный оффер решает.

Сосредоточьтесь на том, чтобы донести до аудитории реальную выгоду продукта. А для этого необходимо ИЗУЧАТЬ аудиторию, задаваться вопросами, кто наша целевая аудитория? Чем она занимается? Сколько им лет? А главное зачем им нужен данный продукт или услуга.

Лидогенерация — это не продажа

Привлечь лидов — полдела. Важно, чтобы отдел продаж или автоворонка работали как часы. Сейчас в одном из медицинских проектов который я веду, и лью трафик на senler, менеджеры абсолютно не справляются со своей работой, подписчики задают вопросы в личных сообщениях группы и ждут ответа по 2 дня, пока я сам лично это не замечу и не напишу маркетологу компании.

Слаженная работа всей цепочки важнее, чем результат одного этапа.

Хорошая реклама в связке с посредственной продажей и лидообработки — это слив бюджета.

Большие бюджеты = большие риски

С увеличением бюджета растут и ошибки. Если вы тратите 10 000 рублей на плохо настроенную кампанию, это не критично. Если 1 000 000 рублей — это катастрофа.

Начинайте с малого и масштабируйтесь, только когда видите эффективность.

Тестируйте кампании на маленьких суммах, а потом масштабируйте то, что работает.

Люди покупают эмоции или решение своих проблем, а не продукты

Сухие описания характеристик редко продают. Покупатель должен почувствовать, как продукт решает его проблему или делает его жизнь лучше. Классическая маркетинговая аналогия — клиент покупает не дрель, а дыр�� в стене.

Обучение никогда не заканчивается

Алгоритмы рекламных платформ меняются постоянно, конкуренция растёт, новые тренды приходят и уходят.

"Если вы не учитесь, вы отстаёте"

Постоянно следите за обновлениями платформ, изучайте новые подходы и анализируйте чужие кейсы.

Вывод:

15.000.000 рублей рекламного бюджета научили меня главному: реклама — это не про слив денег ради охватов или лайков. Это про точный расчёт, разработку стратегий, тестирования, глубокое понимание аудитории и постоянное стремление к улучшению. Если вы понимаете свои данные, верите в продукт и не боитесь пробовать новое, вы получите результат.