Из дерева и пластмассы в миллиардную компанию LEGO

Вы знали, что игра с LEGO лечит детей? Почему несмотря на дорогие цены, все выбирают эту компанию, а не аналоги? Как заставить клиента покупать только у вас? Я решил разобраться с этими вопросами и вот что получилось

Всем привет, меня зовут Игорь. Я занимаюсь продвижением компаний, люблю манго)

Главное:

Несомненно, одним из главных факторов удачных продаж любого товара является грамотный маркетинг. Со временем многие компании находили правильные подходы к покупателям, во многом потому и добивались успеха. Компания LEGO в маркетинговом плане имеет уникальную и неповторимую историю, которую мы сегодня подробно разберём.

Начало истории LEGO скромное: в 1932 году датский плотник Оле Кирк Кристиансен начал производство деревянных игрушек. Переход к пластиковым конструкторам в 50-х годах стал переломным моментом, заложив основу для будущего успеха.

Такая схема оказалась рабочей: с 1934 года на коробках с игрушками стала появляться надпись "Lego", а в 1935 ассортимент пополнили сборные модели, в основном городской тематики. Так начался период равномерного развития

Плавный рост прервался вместе с оккупацией Дании. 1942-ой год чуть не оказался для компании роковым: внезапный пожар уничтожил единственную мастерскую. Оле Кирк, основатель датского бренда, с горечью подсчитал огромные убытки, однако из предпринимательства не ушёл. Он не просто восстановил утраченное, а модернизировал оборудование и расширил объемы производства

После окончания Второй мировой войны яснее стали видны её последствия, одними из которых стали высокие цены на древесину. Между тем, все более перспективными становились товары из пластика.

Возможно, именно эти два фактора повлияли на решение Оле в 1946г приобрести машину для литья пластмассы. Датчанина очень интересовала концепция защелкивающихся деталей, бывшая на вооружении у компании-конкурента Kiddycraft. В 1949 LEGO представляет свой вариант пластмассового кубика, ставшего негласным символом бренда.

Именно с этого момента начала стремительно расти популярность фирмы. Дела шли настолько хорошо, что уже в 1954 году конструкторы продавались по всей Дании, торговая марка "LEGO" стала официально зарегистрированной

1969-ый, как начался первый кризис компании, продлившийся 7 лет, и счетчик продаж перестал расти, всё сильнее стала набирать обороты компания Hasbro, являющаяся главным конкурентом LEGO и по сей дeнь

Едва компания успела оправится от кризиса 70-ых, как наступил кризис 90-ых, оказавшийся куда более разрушительным.Одна из причин заключалась в том, что традиционные игрушки всё больше уступали виртуальным. Происходило повсеместное распространение игровых консолей, персональных компьютеров, но LEGO не спешило интегрироваться в эту среду. Ещё одна причина "неурожайности" тех лет - уже упомянутые конкуренты и недальновидные, устаревшие взгляды на рынок

Решающим фактором было то, что Lego переоценило свои возможности. 1990-ые года были своего рода экспериментальными: в это время было реализовано несколько десятков серий, различных по тематике. Но счётчик продаж показал, что эксперимент провалился. Оказалось, гигантские усилия, приложенные для разработки столь большого количества серий, не окупились, что и повлекло за собой кризисную ситуацию.

Кооперация с Lucas заставило LEGO полностью изменить подход к разработке и производству своих линеек. Если раньше ставка делалась на собственные темы и вселенные, то отныне курс во многом взяли на лицензионные серии

Выйти из кризиса помог процесс реформации: на место старых работников пришли новые и креативные, а пост генерального директора вновь занял Кьелль Кристиансен. Убыточные серии в срочном порядке закрыли, заменив их новинками, ставшими впоследствии культовыми. К ним, несомненно, можно отнести Bionicle, Harry Potter, Batman и т.д.

В 2010 году началась активная интеграция в медиасреду, за счёт чего планировалось проводить дополнительные рекламные кампании. В этом году произошёл выход игры LEGO Universe в жанре ММО. Однако, фанаты не оценили игру, и уже к 2012 году она благополучно закрылась. В 2011 году запускается замечательная тема Ninjago, увеличившая выручку компании на рекордные 25%.

В 2014 году совместно с Worner Bros был выпущен первый Lego фильм, который так и назывался - Lego Movie. Яркий и запоминающийся сюжет, а также простота самой картины, как и ожидали маркетологи, привлекли большую детскую аудиторию

Секрет успеха LEGO заключается в высоком качестве продукции, инновационном подходе к маркетингу и способности адаптироваться к изменениям на рынке. LEGO предлагает уникальные, совместимые детали, что делает их конструкторы более привлекательными по сравнению с аналогами.

Маркетинговая стратегия компании включает в себя активное лицензирование популярных франшиз, таких как Star Wars и Harry Potter, что привлекает новую аудиторию. LEGO также создает эмоциональную связь с потребителями через мультфильмы и фильмы, например, "LEGO Movie", которые способствуют популяризации бренда

Кроме того, LEGO активно взаимодействует с сообществом поклонников, позволяя им участвовать в разработке новых наборов через платформу LEGO Ideas. Эти факторы делают LEGO предпочтительным выбором для покупателей и помогают компании оставаться лидером на рынке игрушек.

В закрепе своего телеграм канала оставил гайд по продвижению в телеграм👇

Также в канале рассказываю про продвижение в телеграм. "Как найти свою целевую аудиторию?" "Контент воронка для высокой вовлеченности" "Как привлекать аудиторию, где ее искать? - Все найдёте там

Также жду ваше мнение в комментариях, какую компанию разобрать следующей?👇