Как продвигать доставку еды в 2025 году в Яндекс Директ?
На примере города Новосибирск расскажу актуальные методы продвижения доставки еды.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Сегодня хотел бы рассказать о том, какие есть актуальные методы продвижения и дам готовый план продвижения доставки еды в 2025 году.
1. Описание текущих условий рынка и трендов
Рынок и поведение потребителей в 2025 году:
- Рост конкуренции: В крупных городах, таких как Новосибирск, рынок доставки еды насыщен предложениями.
- Доверие к локальным брендам: Люди всё чаще выбирают локальные службы доставки, поддерживая местный бизнес.
- Технологический прогресс: Распространение голосовых помощников и суперприложений (Яндекс Go, СберМегаМаркет).
- Экологичность: Упаковка из переработанных материалов становится стандартом, как и доставка на электрокарах.
Технические изменения в Яндекс.Директ в 2025 году:
- Искусственный интеллект и автооптимизация:Кампании с максимальной автоматизацией на основе исторических данных.Новые алгоритмы оптимизации ставок с учётом погоды, времени суток, районов.
- Персонализация объявлений:Гипертаргетинг на основе поведения пользователя в Яндекс.Еда, Яндекс.Карты и других сервисах.Возможность настраивать индивидуальные предложения (например, показывать суши тем, кто часто ищет японскую кухню).
- Мультиканальность:Единая рекламная платформа для показов на поиске, в РСЯ, в Яндекс Go и на умных устройствах (например, Яндекс.Станция).
2. Подробный план продвижения
Этап 1. Подготовка
- Анализ конкурентов в 2025 году:Использование аналитических инструментов Яндекс.Метрики и внешних сервисов (например, SimilarWeb).Выявление сильных и слабых сторон конкурентов:Что они рекламируют?Какие УТП используют?На каких платформах активны?
- Создание современного лендинга:Интеграция с Яндекс ID для мгновенного входа.Разделы для каждого типа кухни (азиатская, ЗОЖ, пицца).Видеоконтент: 15-секундные ролики приготовления блюд.Калькулятор доставки: пользователи видят время доставки сразу на главной.
- Разработка УТП:Основной посыл: "Доставка до двери за 30 минут – гарантируем качество и свежесть!"Дополнительные бонусы:Баллы за каждый заказ, которые можно обменивать на бесплатные блюда.Персонализированные предложения (например, скидка на любимую кухню клиента).
Этап 2. Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ
- Создание структурированных кампаний:Поисковая реклама:Горячие запросы: "заказать еду Новосибирск", "доставка пиццы левый берег".Персонализированные объявления: "Суши с доставкой в Академгородок за 20 минут!".РСЯ:Адаптивные баннеры с фото блюд.Таргетинг на пользователей, интересующихся доставкой еды или живущих в целевых районах.
- Интеграция с суперприложениями:Показ объявлений в приложении Яндекс Go.Уведомления через умные устройства (например, Яндекс.Станция): "Готов попробовать новую пиццу со скидкой?".
- Использование динамических вставок:Добавление актуальных данных: район, время доставки, скидки.Пример: "Твоя пицца в Академгородке за 25 минут – закажи сейчас!"
- Новые форматы рекламы в 2025 году:Видеореклама:Короткие видео (до 6 секунд) для РСЯ и Яндекс Видео с акцентом на процесс приготовления.Голосовая реклама:Запуск через голосового помощника Алиса: "Алиса, хочу суши!"
Этап 3. Ретаргетинг и look-alike
- Ретаргетинг:Напоминания пользователям, которые добавили блюда в корзину, но не оформили заказ.Пример объявления: "Ты забыл свои суши – успей заказать до конца дня со скидкой 10%!"
- Look-alike аудитории:Настройка рекламы на пользователей, похожих на постоянных клиентов (по возрасту, интересам и поведению).
3. Детали креативов
Примеры поисковых объявлений:
- Заголовок: "ЗОЖ-блюда с доставкой за 30 минут!"Текст: "Полезные обеды с низкими калориями. Попробуй свежий смузи бесплатно!"
- Заголовок: "Пицца XXL – скидка 25% только сегодня!"Текст: "Горячая пицца прямо к твоему порогу. Акция для жителей Новосибирска!"
Баннеры для РСЯ:
- Фото: аппетитные блюда, надпись: "Твой ужин уже в пути!".
- Видеоролики: 5–10 секунд, показывающие процесс упаковки и доставки.
4. Бюджет и показатели эффективности
- Тестовый бюджет на запуск кампании:Поиск: 70 000 руб./мес.РСЯ: 50 000 руб./мес.Экспериментальные форматы (видео, голос): 30 000 руб./мес.
- Ожидаемые показатели:CTR: от 8% для поисковых объявлений, от 5% для РСЯ.CPA: 300–400 руб.ROMI (возврат на инвестиции): от 200% за 3 месяца.
5. Постоянная оптимизация
- Анализ поведения пользователей через Яндекс.Метрику (сценарии конверсии, глубина просмотра).
- A/B-тестирование креативов, УТП и форматов.
- Постоянная работа с ключевыми словами: добавление новых и исключение нерентабельных запросов.
6. Прогноз результатов
- Увеличение числа заказов на 40% за 6 месяцев.
- Рост числа повторных клиентов за счёт программы лояльности.
- Формирование бренда с высоким доверием в Новосибирске.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как использовать отчеты в Яндекс Директ.
300-400 с/без ндс за конверсию покупка? Если брать поиск, то эти показатели супер, но если на первый взгляд возможно при большом количестве повторных заказов. Для поиска - это означает каждый 5-6 клик продажа (с поправкой на город).
Выглядит круто, но всегда упираюсь в этой тематике в цену нового клиента, которая может кратно отличаться от 300-400 руб.