Как превратить ваши истории в мощный инструмент продаж: как писать истории, которые приносят прибыль
Каждая великая продажа — это история. От рассказов у камина в древние времена до современных социальных сетей, сторителлинг прошёл долгий путь трансформации.
Сегодня это не просто средство передачи информации, но и способ вовлечения через видео-контент, интерактивные форматы и короткие истории в Instagram и TikTok, которые удерживают внимание аудитории.
В прошлом он был способом передачи знаний и сохранения традиций, а сегодня стал ключевым инструментом для захвата внимания, вызова эмоций и убеждения аудитории. Но как превратить обычные истории в мощные инструменты продаж? Рассел Брансон, мастер маркетинга, предлагает простую формулу: Хук, История, Предложение. Давайте разберём её и узнаем, как применять на практике.
Шаг 1. Хук: захватите внимание мгновенно
Первое, что вы должны сделать, — это заставить аудиторию остановиться и обратить внимание. В мире, где каждый день создаются миллиарды постов и видео, хук — это ваш ключ к успеху.
Примеры хуков:
Заголовок - Как я заработал 700,000 рублей за неделю, работая всего 2 часа в день
Вопрос - Вы хотите узнать, почему 90% стартапов проваливаются?
Шокирующий факт - Ваши первые 10 секунд — решающие для успеха видео. Вот почему.
Для B2B - Как мы увеличили конверсии на 45% всего за один месяц благодаря одной простой стратегии
Для e-commerce - Почему 70% ваших клиентов бросают корзину? Вот что с этим делать.
Совет: Используйте эмоции, интригу или проблему вашей аудитории, чтобы создать незабываемый хук. Например, для аудитории, которая борется с недостатком времени, можно начать так - Вы знали, что 80% вашей работы можно автоматизировать за один день? Узнайте как!
Шаг 2. История: создайте связь с аудиторией
Люди покупают не у компаний, а у людей. Ваша история — это мост между вами и вашей аудиторией. Когда вы делитесь личным опытом, вы показываете, что понимаете их проблемы. Это усиливает доверие и помогает аудитории почувствовать себя частью вашего пути. Такая связь формирует лояльность, которая ведёт к долгосрочным отношениям. Она должна быть личной, искренней и релевантной.
Структура хорошей истории:
Проблема - Что было вашей главной болью? Например, "Я боролся с долгами и не знал, как начать свой бизнес."
Поворотный момент: Как вы нашли решение? "Я случайно наткнулся на вебинар, который полностью изменил моё мышление."
Результат: Что вы достигли? "Теперь у меня есть стабильный доход, и я хочу помочь вам сделать то же самое."
Как это изменило жизнь клиента? Как ваши действия повлияли на других? "Моя стратегия помогла уже более 50 людям создать свои первые воронки продаж, и их доход вырос в среднем на 200%."
Шаг 3. Предложение: доведите до действия
Ваша история без предложения — это просто развлечение. Завершите свой рассказ чётким и понятным призывом к действию.
Конкретность: Что именно человек получит? ("Получите мой бесплатный чек-лист по созданию продающей воронки, который помог мне заработать 700,000 рублей за неделю.")
Уникальность: Почему это предложение особенное? ("Эта методика помогла мне увеличить доход на 300%.")
Срочность: Почему действовать нужно сейчас? ("Скачайте сейчас, пока это бесплатно.")
Пример: "Если вы хотите узнать больше о том, как строить успешные воронки продаж, скачайте мой чек-лист прямо сейчас. Это бесплатно, но доступно только до конца недели. Переходите по ссылке и начните свой путь к успеху!"
Если вы хотите узнать больше о секретах сторителлинга и превращении ваших историй в инструмент для роста бизнеса, подписывайтесь на мой Telegram-канал