Кейс: Как сделать 600+ заявок для танцевальной студии
Предыстория: как попали в ритм
Студия танцев - это всегда немного волшебства. Уже четыре года заказчица зажигает сердца и раздвигает диваны для танцевальных батлов. Начиналось всё красиво: блестящие посты в Инсте, стильные сторисы, вдохновляющие ролики. Но как только в России закрыли доступ к Инсте, маркетинговый танец сбился с шага.
Переключились на ВКонтакте, Telegram и Яндекс Директ. Сначала казалось, что трафик снова пошёл в такт - люди приходили, заявки сыпались. Но потом начались проблемы: лиды дорожали, а конверсии уменьшались. Тогда команда студии решила обратиться к "профессионалам". Какова была задача? Вернуть блеск их рекламе и вывести проект на новый уровень масштабирования.
Индустрия танцев: и тёмные стороны медали
Продвижение танцевальной студии - это не только про красивые видео и тексты. Тут есть свои подводные камни:
- Сезонность: Летом все разъезжаются по дачам и морям, осенью наоборот - нарастают заявки, как листья на деревьях.
- Конкуренция: Студий много, и каждая кричит "Мы лучшие!".
- Выгорание аудитории: Одни и те же люди могут уставать от рекламы, если её подача не меняется.
- Сложность в удержании: Даже если человек запишется, есть риск, что он не дойдёт до занятия.
Цели и задачи
Когда пришла студия, определили чёткие задачи:
- Увеличить количество записей на пробные занятия.
- Снизить стоимость лида.
- Выстроить чёткую воронку продаж.
- Запустить продвижение с акцентом на сегментацию ЦА.
- Протестировать новые креативы и площадки.
- Обеспечить стабильный рост трафика и масштабироваться.
Воронка и стратегия
Начали с построения чёткой воронки:
- Привлечение внимания: яркие креативы с видео уроков и вызовами (например, "Повторяй движения за нами!").
- Заявка на пробное занятие: бесплатное первое посещение или скидка.
- Подогрев интереса: рассылка полезных материалов ("Танцуй дома").
- Запись в группы: ограниченные места + эффект срочности.
На каждой площадке работали свои стратегии:
- ВКонтакте: Сделали упор на таргетинг. Подключили look a like аудиторию, протестировали сегменты: подростки (12-18), молодые взрослые (18-25), мамы с детьми. Креативы: видео с тренировок, отзывы учеников, посты в стиле “Приди и попробуй!”.
- Telegram: Канал стал местом для публикации полезного контента: короткие уроки, советы по музыке и танцам. Подключили рекламу у танцевальных блогеров, сделали несколько гивов с партнёрами.
- Яндекс Директ: Фокус на геолокацию. Использовали ключи: "танцы рядом со мной", "школа танцев", "пробное занятие". Адаптировали объявления под аудиторию: для подростков "Танцы для TikTok", для взрослых "Оживи свои выходные".
Креативы и ЦА
- Креативы:
- Видео "1 день в студии".
- Фото до/после: "Был офисным сотрудником - стал звёздой данс-флора".
- Мемы ("Когда думаешь, что танцевать легко, но тут появляется преподаватель"). - Сегментация ЦА:
- Подростки: ищут популярность, любят тренды.
- Молодые взрослые: ищут хобби, хотят прокачать себя.
- Мамы с детьми: ищут активный досуг для малышей.
Результаты по месяцам
- Месяц 1: Настройка кампаний, первые тесты. 200 заявок, CPL 450 руб.
- Месяц 2: Оптимизация, добавление новых креативов. 320 заявок, CPL 370 руб.
- Месяц 3: Подключение блогеров в Telegram. 400 заявок, CPL 350 руб.
- Месяц 4: Масштабирование, запуск акций. 480 заявок, CPL 300 руб.
- Месяц 5: Работа с удержанием, запуск партнёрских программ. 520 заявок, CPL 290 руб.
- Месяц 6: Анализ, добавление новых форматов. 600 заявок, CPL 270 руб.
Советы для работы в нише
- Всегда тестируйте разные форматы креативов.
- Не бойтесь работать с блогерами и партнёрами.
- Чётко сегментируйте аудиторию.
- Используйте эффект срочности и ограниченности.
- Постоянно анализируйте данные и оптимизируйте кампании.
Планы на будущее
- Создание мобильного приложения для удобной записи.
- Расширение на новые площадки (например, TikTok).
- Организация офлайн-ивентов для привлечения новых клиентов.
- Подключение программ лояльности и абонементов.
История танцевальной студии показывает, что даже в условиях рыночных изменений можно найти новые пути для успеха. Главное - это работать с профессионалами, сохранять гибкость и… не забывать танцевать по жизни!