Кейс: 2303 регистрации по 419,8р. на живой мастер-класс «Привычка быть счастливым» в Воронеже

Предыстория проекта

Мастер-класс личностного роста «Привычка быть счастливым» был запущен Александром Кретовым в 2023 году в Воронеже.

Александр Кретов:

— Основатель делового сообщества «Клуб Миллионеров» в Воронеже и Липецке.

— Предприниматель, инвестор с 15 источниками дохода.

— Тренер и наставник программ личностного и финансового роста.

Цель проекта заключается в том, чтобы помочь людям понять, как чувствовать себя счастливыми ежедневно независимо от внешних обстоятельств, как научиться строить здоровые отношения с самим собой и окружающими.

Проект запускался с нуля и Александр поставил перед нами ряд задач.

Цели и задачи проекта

1.Создание посадочной страницы ВКонтакте, на которой участники смогут получать полезные материалы на пути к личностному росту.

2. Систематизация коммуникаций через чат-бот сообщества ВКонтакте.

3. Поиск и внедрение эффективных маркетинговых и рекламных стратегий и источников трафика, направленных на привлечение целевой аудитории.

4. Привлечение участников на первые мастер-классы.

5. В дальнейшем – увеличение количества мероприятий и охвата аудитории для создания долгосрочного эффекта от деятельности проекта.

Что было сделано в 2023 году

1. Создание сообщества в ВКонтакте

На первом этапе мы оформили сообщество в ВКонтакте, которое стало центральной точкой коммуникации для рекламных кампаний мастер-классов.

Были разработаны:

- Стартовые посты с философией и миссией проекта.

- Меню с услугами, предложениями и контактами.

- Обложка, отражающая ключевую идею проекта.

Это дало возможность привлечь первое ядро аудитории и сформировать достойный имидж проекта.

2. Запуск таргетированной рекламы в ВКонтакте

В 2023 году мы сосредоточились на привлечении участников на бесплатные мастер-классы с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте через рекламный кабинет «ВКонтакте для бизнеса» (его называют ещё «старым» кабинетом).

Используя возможности платформы для детальной настройки таргетинга, нам удалось привлечь людей, заинтересованных в личностном развитии и улучшении качества жизни. Это позволило собрать первые регистрации на мероприятия и подтвердило эффективность выбранной стратегии рекламы в ВКонтакте.

3. Чат-бот для автоматизации коммуникаций

Для упрощения регистрации и вовлечения участников мы настроили чат-бота в ВКонтакте, через который участники могли легко зарегистрироваться на мастер-классы и получать напоминания о предстоящих событиях. Бот также помог создать дополнительную точку касания с аудиторией.

Результаты за 2023 год

- Регистрации: 273

- Цена регистрации: 442,99 руб.

Что было сделано в 2024 году

В 2024 году перед нами стояла задача увеличить количество регистраций. Мы предложили Александру внедрить дополнительные каналы продвижения, позволило значительно увеличить количество участников. Основные шаги, которые мы сделали для достижения цели:

1. Увеличение рекламного бюджета

В 2024 году Заказчик значительно увеличил бюджет на рекламные кампании, что привело к увеличению числа регистраций с 85 в конце 2023 года до 150-180 на каждом мероприятии.

2. Расширение каналов привлечения

80% рекламного бюджета мы направили на «VK Реклама, кроме того много тестировали и использовали посевные кампании в пабликах ВКонтакте и Telegram-каналах. Для дополнительного охвата запускали рекламу в Яндекс Директе, что позволило привлекать людей через поисковые запросы и РСЯ.

Структура привлечения по каналам:

1 место ВКонтакте: VK Реклама + ВКонтакте для бизнеса + чат-бот Senler + посевы в пабликах ВКонтакте — 80,8% регистраций.

2 место: Посевы в Telegram и— 12,8% регистраций.

3 место: Яндекс.Директ — 6,4% регистраций.

Так как прогнозная и реальная стоимость заявки в Яндекс Директе в 2024 году выросла в 2-3 раза, чтобы не превышать плановую стоимость по KPI то мы использовали данный инструмент больше для медийного охвата (оплата за конверсии).

Результаты за 2024 год

- Регистрации: 2030

- Цена регистрации: 416,78 руб.

Количество участников мероприятий в 2024 году в сравнении с 2023 годом выросло в 7,4 раза.

Аудитории рекламных кампаний

Для того чтобы обеспечить максимальную эффективность рекламных кампаний и привлечь именно ту аудиторию, которая будет заинтересована в предложении, мы внимательно отслеживали поведение пользователей и оптимизировали рекламные связки, что позволило нам достичь высоких показателей вовлеченности и конверсии.

Основные используемые аудитории:

1. Предприниматели и самозанятые

Для этой аудитории мы настроили таргетинг на пользователей с интересами в бизнесе, управлении и саморазвитии. Такие люди часто сталкиваются с проблемой баланса между карьерой и личной жизнью.

2. Психологи, тренеры и коучи

Это специалисты, заинтересованные в новых подходах и методах для работы с клиентами. Мы выделили эту аудиторию для проведения рекламных кампаний, ориентированных на профессионалов, которые хотят развиваться и обновлять свои знания.

3. Люди, интересующиеся личностным ростом

Это самая широкая категория аудитории, охватывающая людей, которые активно занимаются саморазвитием, психологией и изучают методы улучшения качества жизни.

4. Люди, желающие улучшить личные отношения

Мы также использовали таргетинг на людей, которые хотят улучшить личные отношения, научиться управлять своими эмоциями и строить гармоничные отношения с парнерами.

Общие результаты за два года (2023-2024)

- Общее количество регистраций: 2303

- Средняя цена регистрации: 419,8 руб.

Заключение

Проект «Привычка быть счастливым» прошел длинный путь с момента своего старта в 2023 году. В 2023 году мы сосредоточились на создании основ — сообщества в ВКонтакте, запуске таргетированной рекламы ВКонтакте и настройке чат-бота для автоматизации процессов. Эти шаги позволили собрать первых участников и подтвердили жизнеспособность проекта.

В 2024 году мы расширили масштаб, добавив новые каналы рекламы, увеличив бюджет. Это привело к значительному росту участников. В настоящее время проект продолжает собирать большое количество регистраций и выполнять свою миссию — помогать людям жить осознанно и быть счастливыми.