ДРР — доля рекламных расходов. Что такое ДРР в маркетинге и рекламе?
В этой статье я расскажу, что такое ДРР, как его рассчитывать и как этот показатель может помочь вам оптимизировать рекламные расходы, повысить рентабельность и повысить эффективность ваших кампаний в Яндекс Директ и других рекламных системах.
ДРР формула и как считать
Давайте начнем с самого простого. Что же такое ДРР и как его рассчитать? В самом общем смысле, ДРР — это процент от вашего дохода(Не прибыли!), который уходит на рекламные расходы. Это ключевая метрика, которая позволяет понять, насколько эффективна ваша рекламная кампания в соотношении с доходами.
Вот базовая формула для расчета ДРР:
К примеру:
Допустим, вы потратили на рекламу 20 000 рублей, а ваш доход от этой рекламы составил 100 000 рублей. Тогда расчет будет следующим:
20% ваших доходов — это затраты на рекламу. Этот показатель помогает понять, насколько эффективно расходуются деньги на привлечение клиентов. Если ДРР слишком высок, стоит работать над снижением стоимости клика, улучшением конверсий или оптимизацией кампаний.
Какой ДРР высокий, средний и нормальный?
Теперь давайте поговорим о том, что считается нормой. На практике, все зависит от того, с каким товаром или услугой вы работаете, от вашей отрасли и бизнес-модели.
Нормальный ДРР:
5–15%. Для большинства бизнесов это оптимальный диапазон. Он позволяет эффективно использовать рекламные расходы и получать прибыль.
Средний ДРР:
10–20%. Такой показатель говорит о том, что реклама требует корректировки или оптимизации, но в целом она приносит результаты.
Высокий ДРР:
Более 20%. Это сигнал, что ваши рекламные расходы могут быть неэффективными или слишком высокими для того уровня дохода, который они приносят. В таких случаях стоит пересмотреть стратегии.
Стратегия ДРР: как управлять расходами на рекламу?
Не существует универсальной формулы, которая подходит для всех. Однако есть несколько подходов, которые я использую, чтобы поддерживать оптимальный ДРР и минимизировать излишние расходы.
Регулярная оптимизация кампаний.
Включает в себя работу с ключевыми словами, улучшение объявлений, таргетинг и качество посадочных страниц. Каждый из этих факторов влияет на стоимость клика и, соответственно, на ДРР.
Точное таргетирование.
Чтобы снизить ДРР, нужно таргетировать рекламу на тех пользователей, которые с большей вероятностью совершат покупку. Это уменьшит конкуренцию за показы, повысит релевантность аудитории и, как результат, поможет снизить затраты на рекламу.
Проверка и улучшение конверсии.
Важный момент — это не только расходы на рекламу, но и то, как ваша аудитория взаимодействует с сайтом. Если у вас низкий уровень конверсии, то даже при хорошем ДРР вы не сможете получить максимальную отдачу от рекламных расходов. Улучшайте страницы, улучшайте пользовательский опыт, работайте над оформлением заказа — это все поможет снизить ваши рекламные расходы и улучшить результаты.
Как снизить ДРР? Пошаговая инструкция
Оптимизация кликов.
Улучшайте качество объявлений, точность таргетинга и повышайте релевантность трафика для снижения затрат за клик.
Снижение стоимости привлечения клиента (CAC)
Проверьте, насколько эффективно ваш сайт работает на конверсии. Улучшение пользовательского опыта может сильно снизить расходы на привлечение клиента.
Повысьте LTV (ценность клиента)
Работайте с постоянными клиентами, внедряйте программы лояльности, повторные продажи. Это поможет снизить зависимость от высоких затрат на привлечение новых клиентов.
Управление ставками и таргетингом
Если реклама на одном из каналов не дает должных результатов, попробуйте перераспределить бюджет между более эффективными каналами.
ДРР - доля рекламных расходов в Яндекс Директ
Чтобы рассчитать ДРР (долю рекламных расходов) в Яндекс Директ, нужно понимать, откуда берется информация о доходах и расходах. Давайте пошагово разберу, как это сделать:
1. Где смотреть доход от цели?
Доход от цели в Яндекс Директ — это сумма, которую вы зарабатываете благодаря рекламным кампаниям. Чтобы увидеть этот показатель, необходимо настроить цели и конверсии в Яндекс Метрике или в самом интерфейсе Яндекс Директ. Цели могут быть различными — от покупок на сайте до отправки формы или подписки на рассылку.
Для этого:
- В Яндекс Метрике создайте цель, например, «Покупка» или «Заявка».
- Подключите эту цель к своей рекламной кампании в Яндекс Директ.
- Как только цель будет достигнута (например, клиент купит товар), система зафиксирует доход.
2. Куда прописывается доход?
Доход от цели прописывается в разделе статистики Яндекс Директ, в отчетах по конверсиям. Когда вы создаете кампанию, важно отслеживать, какие конкретно цели были выполнены и сколько денег принесла каждая цель. Эти данные можно увидеть в разрезе каждой кампании или группы объявлений. А так же информацию можете увидеть в отчетах Яндекс Метрики.
3. Как рассчитать ДРР от дохода?
В Яндекс Директ этот показатель рассчитывается следующим образом.
Шаги для расчета ДРР:
- Определите доход от цели. Это сумма, полученная от ваших целевых действий (например, покупки, заявки или подписки).
- Определите расходы на рекламу. Это сумма, которую вы потратили на рекламу в рамках этих целей. Эти данные можно найти в отчетах Яндекс Директ.
- Рассчитайте ДРР. Чтобы узнать, какая доля вашего дохода идет на рекламу, используйте формулу:ДРР = (Расходы на рекламу / Доход от цели) × 100
- Пример. Допустим, ваш доход от цели составил 100 000 рублей, а расходы на рекламу — 12 000 рублей.
- Для расчета ДРР:(12 000 / 100 000) × 100 = 12%
Это означает, что 12% от вашего дохода ушло на рекламные расходы. Этот показатель и есть ваш ДРР.
Заключение:
Используя данные о расходах на рекламу и доходах от целей, вы можете контролировать и оптимизировать ДРР в Яндекс Директ. Следите за этим показателем, чтобы вовремя корректировать стратегии, снижать расходы и повышать рентабельность рекламы.
Пишите, если нужен "Нормальный ДРР" – Tg: t.me/vaatcon
Бесплатный аудит и рекомендации в Яндекс Директ