Как развивать бизнес через инфлюенс-маркетинг
Особенности продвижения бизнеса через блогеров.
Инфлюенс-маркетинг — это один из самых мощных инструментов для продвижения бренда в цифровую эпоху. Благодаря сотрудничеству с блогерами и лидерами мнений компании получают возможность охватить свою целевую аудиторию максимально естественно и эффективно.
В этой статье разберем, как работает инфлюенс-маркетинг, с чего начать и как оценивать его результаты.
Что такое инфлюенс-маркетинг и как он работает
Термин «инфлюенс-маркетинг» означает сотрудничество брендов с лидерами мнений (инфлюенсерами), которые имеют лояльную аудиторию. Эти блогеры и эксперты создают контент, интегрируя в него ваш продукт или услугу.
Особенность метода заключается в его органичности: аудитория воспринимает рекомендации инфлюенсера как мнение друга, что усиливает доверие. Например, fashion-блогер может продемонстрировать одежду бренда в своих повседневных образах, а фитнес-инструктор — рассказать о спортивных добавках.
Основные задачи инфлюенс-маркетинга
Инфлюенс-маркетинг эффективно решает следующие задачи:
- Увеличение узнаваемости бренда. Сотрудничество с инфлюенсерами позволяет достучаться до желаемой аудитории;
- Формирование доверия. Рекомендации от авторитетных личностей укрепляют репутацию бренда;
- Рост продаж. Рекламные акции с промокодами или ссылками стимулируют покупателей;
- Привлечение новых клиентов. Благодаря инфлюенсерам можно выйти на новую аудиторию, с которой бренд еще не работал.
Критерии выбора социальной сети для инфлюенс-маркетинга
Выбор правильной платформы для инфлюенс-маркетинга — ключ к успешной кампании. Чтобы определить, какая соцсеть подойдет вашему бизнесу, нужно учитывать несколько факторов:
- Целевая аудитория. Каждая социальная сеть имеет свои гендерные, возрастные и поведенческие особенности аудитории. На основе этого выбор социальных сетей может сузиться уже до двух–трех или даже одной платформы;
- Формат контента. У каждой социальной сети преобладает свой тип контента. Это могут быть как многочасовые или короткие видео, так и текстовый и фотоконтент. Определите, какой формат лучше всего соответствует вашему видению своей компании и идите в этом направлении;
- Характер бренда. Социальная сеть должна быть созвучна вашему бренду: чтобы tone of voice площадки соответствовал tone of voice вашего бренда;
- Уровень конкуренции. Исследуйте, где ваши конкуренты активно продвигаются и какие результаты они получают. Также выбор платформы может зависеть от того, хотите ли вы конкурировать в уже освоенной нише или найти новый канал для продвижения;
- Бюджет и рекламные возможности. У каждой платформы есть свой порог бюджета для входа в инфлюенс-маркетинг. Также ценник будет напрямую зависеть от популярности блогера и отзывчивости его аудитории.
Основные этапы запуска инфлюенс-маркетинга
Ключевыми шагами для запуска инфлюенс-маркетинговой кампании являются:
- Определение целей и KPI. Это может быть увеличение охвата, лидов, продаж или улучшение имиджа;
- Подбор инфлюенсеров. Учитывайте их аудиторию, стиль контента и репутацию;
- Создание концепции. Ваше предложение должно быть интересно как блогеру, так и его подписчикам;
- Запуск кампании. Следите за выполнением договоренностей и реакцией аудитории;
- Анализ результатов. Сравните показатели с целями, чтобы понять эффективность.
Как отслеживать эффективность инфлюенс-маркетинга
Для оценки эффективности работы кампании можно использовать оценки:
- Охватов и вовлеченности. Обычно это оценивается по количеству лайков, комментариев, просмотров, репостов;
- Переходов по ссылкам. UTM-метки помогут отслеживать трафик и источник;
- Продаж. Для этого можно подсчитать количество использования промокодов или прирост заказов;
- Изменения клиентов. Оцените, увеличилась ли аудитория вашего бренда.
Помните, что успешный инфлюенс-маркетинг — это всегда партнерство, построенное на доверии и взаимовыгодных отношениях. Развивайте бизнес через рекомендации тех, кому доверяет ваша целевая аудитория, и успех не заставит себя ждать.
Больше о бизнесе можно узнать в нашем телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса» или группе во ВКонтакте — подписывайтесь и оставайтесь в курсе главных бизнес-трендов.