Как эффективно настроить Яндекс Директ в 2025 году. Инструкция от А до Я

Если вы только начинаете разбираться в контекстной рекламе и хотите настроить свою первую кампанию, эта статья — ваш лучший помощник. Здесь нет сложных терминов, налитой воды или скучных лекций — только понятная инструкция, которая поможет запустить рекламу эффективно, проверить гипотезы и избежать самых частых ошибок. Надеюсь, этот материал станет вашим путеводителем в мире Яндекс.Директа, а, кто знает, может быть, его даже добавят в какой-нибудь учебник (мечтать не вредно, правда?).

Эту статью-инструкцию написал для вас действующий специалист по контекстной рекламе — Чупахин Алексей, который ведет свой небольшой телеграм канал, где описывает: кейсы, фишки работы с рекламой, про маркетинг и немного личного контента тоже сможете найти. Буду рад вас видеть в числе подписчиков. Давайте начнем!

ОГЛАВЛЕНИЕ
1. Создание рекламного кабинета
2. Подготовка сайта под рекламный трафик
3. Сбор ключевых слов
4. Настройка Яндекс Метрики
5. Проверка целей через UTM-метку
6. Коллтрекинг и его преимущества
7. Инструкция по запуску рекламы в Яндекс Директ
Вариант №1: Низкий риск — маленький рост
Вариант №2: Большой риск — срываем куш

Регистрация в Яндекс.Директ схожа с обычной регистрацией в Яндексе. Этот процесс несложный и занимает всего несколько минут. Если у вас уже есть аккаунт в Яндексе, просто перейдите по ссылке direct.yandex.ru и зарегистрируйтесь в Яндекс.Директ.

Инструкция:

После создания аккаунта необходимо настроить платежные данные, чтобы иметь возможность оплачивать рекламные кампании.

Ваш рекламный кабинет в Яндекс.Директ полностью готов к работе! Если вы столкнётесь с трудностями, служба поддержки Яндекса всегда готова помочь!

Посадочная страница (лендинг) — это место, куда попадает пользователь после клика по вашему объявлению. Её главная цель — преобразовать трафик в заявки, покупки или другие целевые действия. Создание эффективного лендинга требует времени и усилий.

Главный экран («Above the fold»):

Такой подход не только повышает конверсию, но и способствует улучшению репутации вашего бизнеса. Инвестируйте время в анализ работы страницы и внесение корректировок на основе данных аналитики, но это уже после того как на сайт пойдут посетители.

Семантика — это список слов и фраз, по которым пользователи находят вашу рекламу. Правильный подбор семантики — ключ к успеху рекламной кампании.

Семантическое ядро — это набор запросов, которые вводят пользователи, чтобы найти товары или услуги. Например, для компании, продающей шкафы-купе, семантическое ядро может включать:

Это лишь пример для того, чтобы вы лучше поняли что и как делается.

Яндекс.Метрика — это бесплатный инструмент для отслеживания поведения пользователей на сайте и анализа конверсий. Правильная настройка Метрики — это основа успешной оптимизации рекламы.

Но сама настройка целей в Яндекс Метрике для каждого сайта может кардинально отличаться. Допустим на Tilde это делается по одному методу, а на Flexbe по другому. У каждого большого конструктора или самой CMS есть своя инструкция "Как настроить цели в Яндекс.Метрика на Tilda" как пример.

Для того, чтобы проверить корректность срабатывания целей и понять, насколько эффективно работают ваши рекламные кампании, необходимо создать собственную UTM-метку с обозначением “test”.

1. Перейдите на сайт https://tilda.cc/ru/utm/.

2. В поле “Адрес вашей страницы” впишите ваш сайт (например, https://mysite.ru).

3. В поле “Источник трафика” выберите Яндекс.Директ.

4. В полях utm_campaign, utm_content, utm_term впишите обозначения “test”. Это позволяет легко определить, откуда пришёл пользователь.

5. Скопируйте готовый адрес с UTM-меткой.

6. Перейдите по этому URL и проведите тестовые действия на сайте (например, отправка формы или оформление заказа).

UTM-метки позволяют не только проверять цели, но и детализировать эффективность рекламных источников. Например, вы можете увидеть, какие кампании приносят больше заявок, а какие требуют оптимизации.

1. Перейдите в Метрику и откройте ваш счётчик.

2. Перейдите в раздел «Отчёты → Источники → Метки UTM».

3. Найдите вашу UTM-метку (utm_source=test).

4. Проверьте, сработала ли цель:

Если цель не срабатывает или utm метка не показывается:

Если проблема сохраняется, обратитесь в поддержку Яндекс.Метрики или к специалисту для анализа и исправления.

Совет: Использование UTM-меток в рекламе Яндекс.Директа поможет вам глубже понять поведение вашей аудитории, что даст возможность оптимизировать рекламные кампании.

Коллтрекинг — это система, которая позволяет определить, откуда пришёл клиент, позвонивший вам. Представьте, что вы потратили деньги на рекламу, а клиенты звонят, но вы не знаете, какая именно реклама сработала. Система аналитики звонков, как детектив, раскрывает, какая реклама привела человека к телефону.

Коллтрекинг анализирует источник звонков и связывает их с конкретными кампаниями, объявлениями или ключевыми словами. Это помогает вам принимать более взвешенные решения и экономить бюджет.

Чтобы получать полную аналитику, свяжите коллтрекинг с Яндекс.Метрикой. Техническая поддержка выбранного сервиса поможет настроить интеграцию, чтобы вы могли отслеживать данные звонков в отчётах Метрики. Например, вы сможете увидеть, сколько звонков было с конкретного региона или рекламного объявления.

Предположим, вы запустили рекламу в Яндекс.Директе и в социальных сетях. Через коллтрекинг вы узнали, что 80% звонков пришли с объявлений в Директе, а из социальных сетей звонков почти не было. Это позволяет вам перераспределить бюджет и повысить рентабельность.

Итог: Коллтрекинг — это инструмент, который не только помогает сократить лишние расходы, но и повышает эффективность вашей рекламы. Вы будете точно знать, куда идут ваши деньги и что приносит клиентов.

Мастер кампаний — это инструмент, созданный для упрощения процесса настройки рекламы. Он как будто создан по закону Парето: позволяет при 20% затраченных ресурсов получить 80% результата. Он особенно полезен для новичков или тех, кто хочет быстро протестировать гипотезы без глубокого погружения в технические детали настройки.

Этот инструмент позволяет:

Для первых запусков, тестов и знакомства с Яндекс.Директ это самый правильный выбор. Раскрою некий секрет за который меня могут критиковать, но... Я лично знаю специалистов, которые в некоторых проектах настраивают исключительно мастера кампаний. Это лишь говорит о том, что "Мастер Кампаний" хорошо себя зарекомендовал, а с моими рекомендациями мы выжмем из него максимум.

Нажмите «Добавить кампанию» → «Мастер кампаний» → «Конверсии и Трафик»

Настройка ссылок и объявлений:

После того как связали ЯндексБизнес возвращаемся к настройкам рекламной кампании. Сейчас нам нужно изменить заголовки, описания и картинки. Советую это все поменять под себя. Так с большой долей вероятности Вы повысите конверсию своих объявлений. Напишите в заголовках свои УТП, преимущества. Вот на моем примере. Я занимаюсь настройкой контекстной рекламы и мой заголовок выглядит примерно по такой формуле: Описание услуги + уникальное торговое предложение. “Настройка и ведение Яндекс Директ | Опыт 5+ лет”

Меняем картинки на обычные с интернета или заказываем у дизайнера услугу по разработке и созданию нужных креативов. Дам совет небольшой: сейчас у людей баннерная слепота и их нужно на этапе объявления зацепить. Так что люди с эмоциями или яркие креативы работают лучше, чем что-то обыденное. Но не перестарайтесь, иначе можете оттолкнуть потенциальных клиентов. Тут нужно чувствовать.

Видео в ваши объявления можно не вставлять, но если они у Вас есть, то можете посмотреть как они себя покажут.

Далее Вас ждет раздел с “Быстрыми ссылками”
Здесь Вам нужно вписать ваши преимущества и дать ссылку на ваш сайт. Некоторые прописывают там разделы своего сайта. Допустим: стулья, кровати, диваны и т.д. Но мы будем каждое место с Вами использовать, чтобы дать потенциальному клиенту возможность увидеть выгоду при работе с вами.

Объявления от нейросети

Я советую отключить Вам эту историю… ну вот не научились они нормально создавать вам объявления. То, что они пишут про 15% успешности и так далее, на сегодняшний день - сказки. В некоторых проектах люди занимаются остеклением машин, а там пингвинов показывают. Вообще абсурдные связки иногда получаются. Плюс на этот абсурд Мастер кампаний может выделить существенную долю бюджета и ваша реклама никогда не принесет Вам результата. А мы здесь как раз для того, чтобы сделать конфетку при наименьших затратах и силах.

Мы добрались до самого интересного и одновременно сложного — настройке аудитории.

1) Регион показов
Здесь выставляем тот, которые Вам требуется

2) Расписание показов
Убираем “круглосуточно” и выставляем свои рабочие часы. Если конечно у Вас цель показываться на всю Россию, то логично будет оставить “круглосуточно”.

Вот здесь у нас два варианта и оба могут сработать достаточно неплохо

Будем рассматривать дальше полноценные 2 вида настроек не только аудиторий но и всех последующих настроек ориентируясь на цели и задачи перед рекламной кампанией.

В “Аудитория” мы оставляем “подобрать оптимальную”. Яндекс сам будет искать нам подходящую аудиторию на основании всех переменных, которые мы ему указали. Ему на это потребуется время и огромная часть показов наших объявлений и кликов будут пустыми и для того, чтобы не сливать деньги в пустоту мы должны будем в разделе “Цели рекламы” установить следующие значения:

Цель рекламы ➝ Максимум целевых действий
Цена целевого действия ➝ Фиксированная

Далее выбираете свой счетчик Яндекс Метрики и выберем ту цель, за которую будем платить фиксированную сумму. У меня это отправка любой формы с сайта, за которую я поставил цену в 1500 рублей.

Вы выбираете свою цель и ставите ту стоимость, которую считаете справедливой за нее. Важно то, что эта цена не должна быть занижена, так как тогда у вас вообще не будет заявок.

Следующим шагом выставляем бюджет

Вписать можно хоть 500 000, чем больше выставим, тем больше мы говорим яндексу о том, что деньги не проблема, только нужны лиды и еще раз лиды. Но чтобы не слить деньги, если кампания зацепится будет давать много лидов, нам нужно будет выставить ограничение все таки какое-то и я позже покажу как его ставить.

“Директ помогает” я всегда отключаю, так как сейчас эта функция запросто может сама менять тексты ваших объявлений, бюджет подкручивать и все такое. Как по мне эта функция далека до идеала и на сегодняшний день ее использование не дает обещанного буста для рекламных кампаний.

Все, нажимаем сохранить и ВУАЛЯ, кампания готова. Осталось выставить ограничение по бюджету и можно идти заваривать чай и открывать упаковку с печеньями в ожидании результатов.

Делается это очень легко.

Переходим на главную кабинета ➝ Нажимаем где указана сумма, которая лежит на нашем кабинете ➝ “Средний дневной бюджет” и вписываем комфортную для вас сумма с учетом НДС (20%)

Все! Ждем когда рекламная кампания пройдет модерацию и получаем лиды за справедливую цену.

На этапе выбора аудитория выбираем “Настроить вручную”

Пол и возраст
Надеюсь Вы проводили аналитику по срезам ваших прошлых задач, так как поставить "с головы" не получится.
Совет: исключайте старше 55+. Там денег нет.

Интересы и поисковые запросы
Сюда вставляем семантическое ядро, которое вы собирали ранее. Также можете ввести вашу нишу и посмотреть интересы, которые предлагает выбрать Яндекс.

Минус-слова и исключения
Сюда вставляем наши минус слова и вводим интересы, которые точно не относятся к вашему бизнесу.

Цель рекламы ➝ Максимум целевых действий
Цена целевого действия ➝ Без ограничений

Этой настройкой мы говорим Яндексу, чтобы он искал среди той аудитории, которую мы ему указали людей, которые с наибольшей вероятностью совершат наше целевое действие. А цену за это действие мы не ограничиваем, чтобы как раз выкупить самые лучшие лиды и за одно посмотреть какая же конкурентная цена лида сейчас у вас в нише.

Бюджет недельный устанавливаем в районе 10-15 тыс.
Именно при таких цифрах вы сможете протестировать свой запуск и именно при таких цифрах вероятность того, что рекламная кампания зацепится - высокая.

"Директ помогает" здесь я также выключаю по все той же причине, так как сейчас эта функция запросто может сама менять тексты ваших объявлений, бюджет подкручивать и все такое. Как по мне эта функция далека до идеала и на сегодняшний день ее использование не дает обещанного буста для рекламных кампаний.

Все! Жмем “Сохранить компанию” и отправляем это все дело на модерацию. Теперь ваша задача бить себя по рукам и целых 1,5-2 недели ничего не трогать. От слова вообще.

Вот такая вот инструкция по Яндекс Директ получилась. Большая и достаточно свежая, в которой каждый шаг направлен на получение результата.

Для Вас материал писал действующий специалист по контекстной рекламе — Чупахин Алексей. Если возникнут какие-то вопросы, то можете стучаться ко мне в личку. Если хотите получать больше полезной информации, то советую подписаться на мой телеграм канал.

На этом все! Желаю больше конверсий по наименьшей стоимости с большим процентом закрытия в сделку!