10 элементов, которые ГАРАНТИРОВАННО увеличивают конверсию посадочной страницы
Команда Нила Паттеля протестировала 3 000 + посадочных страниц.
Они выделили 10 элементов, блоков и приемов, которые повышают вероятность продажи. Команда Convert Monster перепроверила и адаптировала эксперимент под реалии рунета. И вот что вышло....
Как проводился эксперимент
На посадочных страницах был интегрирован счетчик аналитики в который передавались данные о продажах (Calltouch, GA4, Kissmetrics).
Замерялась сквозная конверсия посещение (уникальные ClientID) → продажа.
Если в исследовании проводилось на странице услуг, то за конверсию считалась произведение конверсий на каждом этапе воронки (CR1 x CR2 x ... x CRx)
Все посадочные страницы были разделены на 2 группы. В оригинальном эксперименте точкой отсчета была конверсия 2%.
Первая группа страниц, у которых конверсия посещение → продажа был ниже 2% и вторая группа страниц, где конверсия посещение → продажа была выше 2%.
В российских реалиях использование кредитных карт для покупки товаров еще не так популярно, как в США, поэтому, мы снизили оценочный сквозной в покупку до 1%. Выборка составила чуть более 200 страниц.
В итоге, большинство посадочных страниц, которые обладали высокой конверсией в продажу, содержали эти 10 элементов.
1. Заголовок составлен по принципу "Что это? Выгода в цифрах. Выгода в цифрах"
В заголовке указываем предмет продажи (точное название услуги) и даем 2 цифровых результата для клиента или фильтра. Название услуги должно иметь возможность подмены при помощи скриптов или инструментов типа Yagla в зависимости от ключевого слова или текста объявления, с которого приходит трафик.
2. Наличие анимации или подробного видео, изображающего товар в действии
3. Наличие "Вы-ориентированных выгод»
4. Фотография товара с человеком или результата с человеком
5. Использование Call to Value вместо Call to Action
Call to value — это призыв оставить заявку предлагающий релевантный бонус, подарок, дополнительную материальную мотивацию клиенту за передачу контактных данных.
6. Преимущества товара показаны стрелочками наглядно
7. Скидка или бонус с гарантией за быстрое решение в альтернативном призыве к действию
8. Указание всех доступных форм оплаты
9. Отдельный подробный блок о компании, которая предаставляет услугу или осуществляет доставку товара
10. Длинные и подробные лендинги продают лучше коротких
Порядок элементов лендинга: Оффер → Описание товара → Закрытие оффера → Альтернативный призыв к действию
Попробуй добавить все 10 элементов в посадочную страницу и удивишься, как взлетят продажи!
Еще больше полезных материалов (более 170 гайдов и чек-листов) найдешь в моем канале "Телеграм Петроченкова"
спасибо. поделилась статьей с друзьями, у них мебельный магазин
Годнота!