Как продвигать неизвестные и новые продукты: рабочие способы и полезные советы

Продвижение неизвестных и новых продуктов в интернете — непростая задача. Когда товар только появился на рынке, его уникальные преимущества и имя важно как можно быстрее и доходчивее донести до потребителя. Рассказываем, как подготовиться к продвижению, создать спрос и удержать интерес, а также делимся полезными хитростями.

Перед тем как продвигать свой продукт, нужно заложить надежный фундамент. С чего стоит начать?

1. Проанализируйте рынок

Разберитесь, что уже есть в вашей нише: какие продукты знает аудитория, какие вызывают наибольший интерес и что о них говорят. Для этого:

2. Определите целевую аудиторию

Чем точнее портрет, тем проще настроить коммуникацию. Сегментация позволяет избежать лишних расходов и прорекламировать продукт тем, кто готов его покупать. Используйте:

Теперь пора перейти к следующему этапу подготовки. Вот что он включает.

3. Проработайте УТП (уникальное торговое предложение)

УТП — конкурентное преимущество, представленное в понятной для аудитории форме. Формула хорошего УТП выглядит так:

Пример:

4. Повысьте узнаваемость

Создайте единый визуальный стиль.

Для современных продуктов интернет — основное место для продвижения. Поэтому важно:

5. Оптимизируйте бизнес-профили и карты

Профили в Google Мой Бизнес, Яндекс Справочнике, геосервисах помогают продвигать и продукты, и компании. Особенно — рестораны, кафе, кофейни, клиники, салоны красоты, цветочные магазины, студии массажа и подобные бизнесы, для которых важно местоположение.

Что важно сделать:

Если тщательно подготовиться, продвижение будет успешнее.

Для раскрутки есть несколько проверенных способов, которые лучше использовать комплексно.

Хороший способ привлечь внимание — дать полезную информацию. Здесь поможет контент-маркетинг. Можно размещать статьи, видео, инфографику, посты в социальных сетях. Главное — показать, как продукт решает реальные проблемы людей. Контент должен быть понятным, полезным и не перегруженным лишней информацией. В нем надо отвечать на вопросы, которые интересуют аудиторию.

Примеры:

Соцсети — хорошая возможность быстро достучаться до целевой аудитории в интернете. Нужно не только регулярно размещать интересный контент, но и взаимодействовать с пользователями, отвечать на их сообщения и участвовать в обсуждениях. Чем вовлеченнее аудитория, тем быстрее растет интерес к продукту.

Например, если рекламное агентство оказывает услугу ORM (управление репутацией в сети), то может использовать такие идеи для историй и постов:

Также можно дополнить SMM таргетированной рекламой и настроить ее по множеству параметров: возрасту, интересам, местоположению, семейному положению и другим.

Если новый продукт можно найти по каким-либо ключевым словам со спросом в Яндексе, стоит подключить рекламу на поиске. Но если товар еще не ищут, поисковая кампания не будет эффективной. В таком случае лучше запустить охватную рекламу с оплатой за показы с таргетингом на аудиторию по демографическим параметрам, интересам, географии.

Заметные и привлекательные баннеры, видео и анимации познакомят пользователей с новинкой, принесут первые визиты и заказы с сайта. Затем можно настроить в Яндексе look-alike, чтобы привлечь новую аудиторию, которая схожа с текущей базой клиентов. Инструмент помогает расширить рекламные охваты без потери в качестве, что очень важно в продвижении нового продукта.

Чтобы упростить работу, можно вести и таргетированную, и контекстную рекламу из одного аккаунта в сервисе автоматизации click.ru. В нем есть больше 20 инструментов для ускорения и упрощения настройки, включая генераторы креативов и текстовых объявлений на основе ИИ. В личном кабинете можно совместить кампании на популярных и менее известных площадках. Вместе с Директом и VK Рекламой можно запустить рекламу в Google Ads, Яндекс Бизнесе, ПромоСтраницах, 2ГИС, SberAds и пр.

Пользователям сервиса доступен бесплатный «Мастер маркировки», более 100 инструментов на маркетплейсе рекламных сервисов, а также возможность стать участником партнерской программы и получать вознаграждение. Отслеживать все нужные KPI можно на настраиваемых дашбордах.

Сотрудничество с микро- и наноинфлюенсерами — эффективный способ продвижения новых продуктов. У таких блогеров небольшая, но преданная аудитория (от 1000 до 50 000 подписчиков), а вовлеченность зачастую превышает показатель у крупных блогеров: до 16% против 3—5%. Гонорары у микроинфлюенсеров невысокие, что очень важно для стартапов.

Сотрудничество позволяет объединить ресурсы, расширить аудиторию и предложить уникальные продукты клиентам обеих сторон. Совместная реклама также помогает снизить издержки, так как каждая сторона отвечает за свою часть работы. Например, когда службы доставки и рестораны объединяются. Рестораны получают заказы, а службы доставки зарабатывают на транспортировке.

Вот еще несколько примеров успешных коллабораций.

Важно применять не только стандартные маркетинговые ходы, но и хитрости, которые могут значительно повысить эффективность кампании.

1. Акции на старте продаж. Предложите скидки или ограниченное число товаров по спеццене для первых покупателей. Это создаст эффект дефицита и подтолкнет людей к быстрым покупкам. Например, можно предложить скидку на первые 100 заказов или подарки за покупки в течение 24 часов после старта продаж.

2. Геймификация. Внедрение игровых механик, таких как конкурсы, викторины и квесты, помогает привлечь внимание к продукту. В качестве вознаграждения можно предложить ценные призы, скидки или бесплатные образцы. Такой подход часто вызывает вирусный эффект, когда участники начинают рассказывать о конкурсе друзьям и знакомым.

3. Работа с первыми покупателями. Поддерживайте тех, кто готов пробовать новый продукт и делиться мнением. Предлагайте скидки или небольшие подарки за размещенные отзывы. Они помогут укрепить доверие других покупателей. Чтобы отзывы были более честными и объективными, давайте покупателям бонусы за любые мнения — как положительные, так и отрицательные. Это создаст атмосферу открытости и поможет улучшить качество продукта.

4. Использование User-Generated Content (UGC). Пользовательский контент — это видео, посты, фото, сторис, обзоры, которыми делятся клиенты лично с владельцем бизнеса или в социальных сетях. Просите людей размещать фотографии и ролики, где они используют или показывают продукт, и отмечать вас в социальных сетях. Затем размещайте материалы в своих аккаунтах или на сайте. Такому контенту больше доверяют, чем традиционной рекламе. Помните, что для размещения UGC-контента нужно согласие автора.

Выводить на рынок новый продукт — сложная, но выполнимая задача, если подойти к ней грамотно. Главное — точно понять, что нужно целевой аудитории, и уметь показать ей, в чем уникальность товара. Лучше использовать каналы, которые пробуждают интерес и формируют спрос. Также важно не забывать о первых отзывах — публиковать их везде, делиться в соцсетях и использовать в рекламе. И, наконец, быть готовым быстро реагировать на изменения и адаптировать стратегии под рынок. Это главный путь к успеху в условиях конкуренции.