Анализ целевой аудитории VS анализ конкурентов
Анализ ЦА помогает выявить истинные потребности клиентов, а анализ конкурентов предоставляет информацию о том, как наиболее эффективно представить эти решения на рынке.
Анализ ЦА формирует основу для разработки продукта, а анализ конкурентов помогает правильно его позиционировать и продвигать, чтобы он выделялся среди аналогичных предложений.
Один анализ дополняет другой. Смотрите, вы эксперт, который разрабатывает курс по продвижению в соцсетях. Если вы будете полагаться только на анализ конкурентов, то скорее всего окажетесь в ловушке копирования идей, т.е потеряете в уникальности. С другой стороны, если вы будете игнорировать конкурентную среду, то можете представить продукт, который уже существует на рынке. Поэтому нам нужно использовать оба анализа.
Но когда начинать с анализа аудитории, а когда с анализа конкурентов? 🤔
• Для новых продуктов начинаем с анализа ЦА. Это поможет выявить подлинные потребности и разработать продукт, который будет им соответствовать. После того как будут разработаны ключевые потребности клиентов, можно переходить к анализу конкурентов, чтобы определить свои сильные стороны и сформулировать УТП.
• Для обновления существующего продукта используем анализ конкурентов. Если рынок переполнен схожими продуктами, то детальное изучение конкурентов поможет адаптировать предложение и найти способы выделиться.
Как объединить оба анализа для достижения максимального эффекта?
1. Определите потребности аудитории: Начните с сегментации ЦА, чтобы понять ее потребности и предпочтения.
2. Исследуйте конкурентов: После того как потребности аудитории ясно обозначены, проводите анализ конкурентов, чтобы выявить какое уникальное предложение вы можете дать.
3. Создайте УТП: Основываясь на обоих анализах, сформируйте конкурентоспособное УТП, которое будет одновременно отвечать потребностям клиентов и выделяться среди конкурирующих предложений.
4. Время тестов: Определите, как воспримут ваш продукт ЦА и конкуренты. Запустите пилотные версии, соберите обратную связь и на ее основе скорректируйте стратегию.
Оба анализа крайне важны, они отлично работают в тандеме. Понимания потребностей клиентов + тщательный анализ конкурентной среды = успешный продукт, способный удовлетворить запросы вашей аудитории и выделиться на фоне конкурентов.