Почему ваши конкуренты успешнее вас в рекламе: 4 главных вывода
Почему ваши конкуренты успешнее вас в рекламе? О, это больной вопрос для многих. Вы вкладываетесь в кампании, заливаете бюджеты, а результат – как пшик шампанского: громкий, но короткий. Почему же у одних компаний реклама «выстреливает», а другие продолжают топтаться на месте? Спойлер: дело не только в креативе и уж точно не в «удаче».
Как маркетолог, я 8 лет изучал, почему одни бренды обгоняют других, и нашёл 4 общих принципа, которые работают в любой отрасли. Скорее всего, ваши конкуренты уже используют эти принципы.
Эта статья для тех, кто чувствует, что застрял на одном уровне и хочет разобраться, как вернуть внимание клиентов, которое сейчас достаётся кому-то другому. Что ж, давайте разберём, как быть не просто «хорошими», а стать лучшими.
№1. Конкуренты не ждут спроса. Они его создают
Реклама в высокий сезон — это как играть в футбол против команды, где вратарь ушел за хот-догами. Глупо не забить. Когда спрос на товар уже существует, рекламная задача — просто перехватить готовых клиентов. Но вот что происходит, когда сезон заканчивается?
Вот здесь ваши конкуренты делают то, что отличает маркетинговых гуру от «заливателей бюджета»: они создают спрос там, где его нет.
Как они это делают?
- Стимулирование спроса через «несезонные» акции
Помните, как Black Friday превратилась в целый сезон скидок, а 11.11 стал вторым Новым годом для e-commerce? Всё это искусственно созданные события, где бренды не просто реагируют на существующий спрос, а буквально придумывают причины для покупок.
Допустим, вы продаете солнцезащитные очки. Очевидно, летом они идут лучше, чем зимой. Но успешные компании запускают зимой кампании в духе: «Готовьтесь к зимним каникулам в тёплых странах!» или «Очки для идеальных селфи в горах».
- Использование инфлюенсеров для создания спроса
Ваши конкуренты вовремя подключают блогеров, чтобы стимулировать интерес к продукту, даже если потребности ещё нет. Это как создать «моду» на товар.Например, если вы продаете органическую косметику, можно отправить её блогерам на YouTube и TikTok с челленджем: «Проведи неделю без химии на коже». Вуаля — внимание к продукту растёт, а спрос — появляется.
- Коллаборации и кросс-промоушен
Вы когда-нибудь задумывались, почему бренды, которые казалось бы вообще не связаны, внезапно запускают совместные акции? Например, бренд одежды объединяется с производителем кофе и устраивает утренние кофейные показы коллекций.
Это не просто креатив ради креатива — это мощный способ выйти за пределы стандартной аудитории и создать дополнительный спрос на свои товары.
Как повторить успех конкурентов: 3 золотых правила
Изучите сезонность спроса. Посмотрите на статистику продаж по месяцам. Если спрос проседает в определённый период, это зона для экспериментов.
Тестируйте разные каналы рекламы. Если вы всё ещё полагаетесь только на контекстную рекламу в Яндекс, пора попробовать Telegram Ads, YouTube Shorts и коллаборации с блогерами.
Создавайте события сами. Запустите акцию «Середина зимы — самое время для летней обуви» или «День ленивых покупок» — пусть ваши акции становятся поводами для разговоров.
Подытожу: ваши конкуренты не просто ждут, когда рынок снова «разморозится». Они делают так, чтобы он кипел круглый год. Не ждите удачного сезона — создавайте его сами.
№2. Конкуренты ищут клиентов там, где вы даже не думали
Представьте: вы на рыбалке. Сидите с удочкой, закинули леску в старое, проверенное озеро, где когда-то ловили отличную щуку. Но теперь там только лягушки квакают, а рыба ушла в соседний пруд, где веселятся ваши конкуренты с эхолотами, сетями и рыболовными дронами.
Вот так и в рекламе. Ваши конкуренты уже давно пробуют новые каналы, пока вы всё ещё делаете ставку на те же контекстные объявления, где конкуренция выше, чем цены на авокадо зимой.
Как они вас обыгрывают: пробуют новые рекламные каналы
В 2022 году рынок интернет-рекламы вырос на 25%. Казалось бы, отличная новость, но есть нюанс: рекламные ставки в привычных каналах взлетели, как SpaceX на тестовом запуске. Контекст забит предложениями федеральных гигантов, в таргете конкуренты бьются за каждый клик, а в поисковой выдаче — маркетплейсы с бюджетами, как у целых стран.
Ваши конкуренты не просто наблюдают за этим, они экспериментируют:
Тестируют Telegram Ads и YouTube Shorts. Потому что там аудитория вовлечена и реклама стоит дешевле. Плюс, можно показать продукт за 15 секунд, а не надеяться, что кто-то дочитает ваше объявление на 3 абзаца.
Идут на маркетплейсы, а не воюют с ними. Вместо попыток обойти Wildberries и Ozon в поиске, они просто размещают товары на этих платформах. Зачем спорить с гигантом, если можно встать у него на плечи?
Используют нативную рекламу и партнерства. Когда вы последний раз видели статью на VC.ru или РБК, которая аккуратно упоминала бренд? Да, это тоже канал, и он работает.
Как повторить успех: 4 моих правила
Пересмотрите каналы, где вы уже есть. Если вы продолжаете лить бюджет в старый контекст и соцсети, попробуйте хотя бы на 10-15% бюджета тестировать что-то новое.
Следите за трендами. Сегодня в моде короткие видео и сторис. Завтра — VR-реклама или прямые эфиры на маркетплейсах.
Заложите бюджет на эксперименты. Успешные компании всегда держат 10-20% рекламного бюджета на тесты новых форматов.
Работайте с рекламным агентством. Когда команда видит всю картину целиком — от SEO до лидогенерации в Telegram — легче понять, что действительно приносит результат.
Ваши конкуренты не просто умнее или богаче. Они пробуют новое, тестируют, ищут лазейки, где клиенты еще не перегружены рекламой. А вы всё ещё пытаетесь поймать ту самую «старую щуку» в пересохшем пруду. Может, пора сменить место рыбалки?
№3. Конкуренты следят за вами, как агенты ФСБ
Когда вы последний раз гуглили своих конкурентов? Серьёзно, не из любопытства, а чтобы понять, как они обгоняют вас по всем фронтам? А вот они вас — регулярно. И даже скриншоты с вашего лендинга делают, изучая, почему у вас, наконец, сработала эта акция «3 по цене 2».
Анализ конкурентов — это не шпионаж, это обязательная гигиена маркетинга. Давайте честно. Нет смысла изобретать велосипед, если он уже проехал Тур де Франс. Успешные компании внимательно изучают, что работает у конкурентов: от посадочных страниц до таргетинга в соцсетях.
Как это выглядит на практике?
- Они анализируют сайты конкурентов. Конкуренты изучают структуру сайтов, UX, даже цвета CTA-кнопок. Если у конкурента после добавления формы обратного звонка конверсия подскочила на 15%, не думайте, что это совпадение.
- Они изучают, какие ключевые слова и запросы работают. Сервисы вроде Serpstat и SEMrush позволяют буквально «подсмотреть» семантическое ядро сайта конкурента. Если ваш конкурент в топе по запросу «купить элитный шоколад в Казани», он не просто так там оказался — он изучил спрос, адаптировал контент и попал в точку.
- Они следят за рекламой. Успешные компании регулярно мониторят, какие объявления крутят их соперники через SpyWords, Advse (Adviser), Мегаиндекс, Roistat, Telemetr. Они понимают, где работают лид-магниты, акции или нестандартные форматы.
Почему это работает?
Компании, которые растут быстрее, применяют успешные механики, а не просто повторяют. Они адаптируют чужие идеи под свой бренд. Классический пример:
- Конкурент запустил серию нативных статей в VC.ru и собрал лидов — вы делаете то же самое, но добавляете персонализированную скидку в статье.
- Успешный кейс: Starbucks когда-то позаимствовал идею программы лояльности у авиакомпаний. Теперь их система с баллами — одна из лучших в мире.
Как повторить успех конкурентов: пошаговый чек-лист
- Аудит сайтов топовых игроков. Используйте SimilarWeb, чтобы понять, откуда у конкурентов трафик.
- Анализ ключевых слов. SEMrush, Serpstat, Ahrefs покажут, по каким запросам они ранжируются.
Мониторинг рекламы. Проверяйте рекламные кампании конкурентов через SpyWords, Advse (Adviser), WhatStat, а также Мегаиндекс.
Тестируйте адаптированные идеи. Вдохновляйтесь, но не копируйте — добавляйте свои фишки.
Если ваши конкуренты успешнее вас в рекламе, возможно, они уже изучили вас вдоль и поперёк. Но это не повод для паники. Это повод для вдохновения! Учитесь у сильных, добавляйте свои креативные элементы — и, кто знает, может быть, уже завтра они будут копировать ваши идеи?
№4. У них бренд, а у вас просто логотип
Когда люди говорят: "О, этот бренд я видел где-то недавно!" — это не магия, это маркетинг. И, возможно, именно поэтому ваши конкуренты уже второй квартал подряд показывают рост, а вы всё ещё думаете, стоит ли запустить очередной баннер в стиле «-20% только до конца недели».
Ваши конкуренты инвестируют в развитие бренда, а не просто в «рекламку», потому что понимают: узнаваемость + частые касания = рост доверия и продаж.
Эффект знакомства: когда реклама перестаёт раздражать
Вы когда-нибудь замечали, как реклама, которая сначала бесила, со временем становится привычной? Это не случайность. В психологии это называется эффектом панибратства. Чем чаще человек видит некий объект (например, ваше объявление в ленте), тем больше он к нему привыкает и начинает доверять.
Ваши конкуренты поняли это давно и используют по полной:
- Они везде. В контексте, таргете, YouTube, маркетплейсах и даже на спонсорских упаковках конфет.
- Они не продают сразу в лоб. Вспомните «Яндекс.Еду» — они не рекламируют просто доставку еды, они продают чувство комфорта и удовольствия, когда любимая пицца или суши приезжают прямо к двери в тот момент, когда вам этого хочется. Это не просто сервис, а часть образа жизни: «Включил фильм — заказал еду — кайф».
- Они используют бренд в мелочах. Даже шрифт и фирменный цвет в постах передают дух компании.
Как это работает в реальной жизни?
Представьте: два магазина спортивной одежды:
Магазин №1: Красивый сайт, акции «-15% на кроссовки». Всё по стандарту.
Магазин №2: Легенда о том, как их бренд поддерживает локальные марафоны, делает коллаборации с беговыми клубами, а их логотип мелькает на всех спортивных событиях города.
Вопрос: кому доверится человек, когда решит купить себе кроссовки? Правильно, тому, кто знаком и «везде».
Как повторить успех конкурентов: пошаговый план
1. Присутствуйте там, где ваша аудитория.
- SEO, контекст, соцсети, маркетплейсы.
Используйте не только классическую рекламу, но и коллаборации, спонсорство мероприятий и даже мерч.
2. Создайте визуальную целостность.
Единый стиль: цвета, шрифты, лого, тон коммуникации.
Подумайте, узнают ли вас по стилю, если убрать логотип?
3. Работайте над эмоциональной связью.
Вместо «купите у нас», рассказывайте, как продукт решает проблему клиента или делает его жизнь лучше.
Используйте сторителлинг: история вашего пути, ценности, достижения.
Ваши конкуренты успешнее, потому что они вкладываются не просто в рекламу, а в бренд. Люди доверяют тем, кого они знают и с кем сталкивались много раз. Может, пора перестать прятаться и наконец-то показать миру, кто вы?
Пора не просто догонять, а обгонять!
Теперь мы знаем, почему ваши конкуренты вырываются вперёд: они тестируют новые рекламные каналы, создают спрос, следят за вами (да-да!) и, главное, развивают свой бренд.
Но вот вопрос: готовы ли вы тратить месяцы на самостоятельные эксперименты и анализ, рискуя слить бюджет? Или, может быть, лучше сразу перейти к делу?
Я, в агентстве Yti Marketing, помогаю компаниям разобраться, почему реклама конкурентов работает лучше и как сделать так, чтобы рынок начал говорить уже о вас.
Я со своей командой:
проведу глубокий анализ вашего бизнеса,
выявлю сильные и слабые стороны,
а главное — покажу, какие фишки из арсенала конкурентов можно использовать в вашей стратегии (только легально, обещаю!)
🚀 Пора действовать! Если хотите, чтобы ваш бренд стал заметным, узнаваемым и продающим — напишите в чат. Я помогу и вам создать историю успеха.