Про позиционирование в 2025ом
Позиционирование бренда — это процесс, основанный на четком понимании четырех ключевых факторов: своих конкурентов, собственного продукта, рынка и целевой аудитории. Именно эти элементы составляют основу успешного позиционирования, позволяя компании выделиться среди множества похожих предложений.
Зачем нужно позиционирование?
- Избыточный выбор и дефицит времени: Современные потребители сталкиваются с огромным количеством предложений и, как следствие, страдают от "банерной слепоты". Они не замечают рекламы и товаров, которые не вызывают у них ярких эмоций. Важно понимать, что люди принимают решения о покупке на основе эмоций, и только потом рационализируют свой выбор. Поэтому позиционирование должно исходить от чувств, которые вызывает продукт, а не только от его функциональных характеристик.
- Похожие предложения: В условиях жесткой конкуренции продукты и предложения компаний становятся все более схожими. Чтобы выделиться, нужно стремиться вырваться из шаблона и предложить клиентам нечто отличающееся и запоминающееся. Бренд должен быть уникальным и привлекать внимание именно через эмоциональную составляющую.
- Эмоции и чувства: Люди склонны принимать решения по эмоциям, поэтому важно, чтобы бренд вызывал нужные ассоциации. Позиционирование, которое фокусируется на эмоциях, позволяет не только удержать внимание, но и сформировать глубокую связь с клиентом.
Позиционирование в контексте конкурентов
Позиционирование помогает понять, чем ваш продукт отличается от предложений конкурентов. Это необходимо для того, чтобы не затеряться на фоне других компаний, а выделиться на рынке. Брендинг нельзя "пощупать" — он живет в голове у потребителей, и только в сравнении с другими продуктами можно выявить его уникальность.
Для успешного позиционирования важно задаваться вопросом: "Мы как кто?" Это метафора бренда, суть вашего продукта и его ценности. Вы должны быть уверены, что ваш бренд не просто продукт, а целая философия, передающаяся на всех уровнях — от создания продукта до его презентации клиенту.
Сторителлинг как ключевое средство
Отличительное позиционирование часто достигается через сторителлинг. Рассказ о том, как был создан продукт, как он решает проблемы пользователей и чем отличается от аналогичных предложений, помогает сблизить бренд с клиентами. История бренда позволяет сформировать эмоциональную связь и превращает продукт в нечто большее, чем просто товар.
Не стоит копать слишком глубоко
Позиционирование не должно становиться слишком сложным. Идеально — враг хорошего. Не нужно терять время на чрезмерное усложнение процесса, ведь слишком глубокий анализ может привести к упущению важных деталей, которые уже очевидны для вашей целевой аудитории. Главное — быть честным и последовательным в своем сообщении.
Позиционирование — это стратегический элемент, который помогает не только выделиться среди конкурентов, но и удерживать внимание клиентов, привлекая их на основе эмоций и ценностей.
Делаем информацию полезной.