Контент без продвижения – деньги на ветер? Как заставить контент работать на вас

Даже если вы создадите лучший контент, он не будет эффективным, если никто его не найдёт.

Полностью полагаться на органическую видимость в поисковых системах — не лучший подход, поскольку только один сайт будет занимать первое место в результатах поиска.

Кроме того, полагаться на платформы социальных сетей для повышения органической видимости — не лучший подход, поскольку они обычно показывают ваш контент лишь части ваших подписчиков.

Это означает, что вам нужен альтернативный способ донести ваш контент до аудитории.

Проблема в том, что большинство стратегий продвижения контента являются либо:

-Минимально эффективные: например, публикация ссылки на пост в блоге в нескольких социальных сетях — не очень эффективная стратегия для увеличения органического трафика.

-Имеют только вовлечённость: например, отчёт о тенденциях, в котором участвуют 1000 блогеров, вероятно, получит много репостов и вовлечённости, но ожидать, что вы будете делать это каждый месяц, нереально.

В этой статье я познакомлю вас с некоторыми эффективными и устойчивыми стратегиями продвижения контента, которые помогут вам сделать так, чтобы каждый новый опубликованный вами материал привлекал больше внимания и пользователей.

Примечание: эти стратегии эффективны только в том случае, если вы создаёте ценный контент, которым стоит поделиться. Эти советы помогут привлечь первых посетителей, но вы получите больше репостов, вовлечённости и обратных ссылок только в том случае, если люди посчитают, что им стоит поделиться вашим контентом со своими друзьями. Поэтому, прежде чем продвигать контент, убедитесь, что вы создаёте интересный контент.

Если вы создаёте объёмный контент, например пост в блоге или видео, вы можете извлекать из него фрагменты для публикации в социальных сетях и на других платформах.

Например, если вы уже создаёте видеоконтент, вы можете использовать аудиозапись для подкаста, нанять автора, чтобы он переписал контент в виде поста в блоге, и публиковать отрывки из него на YouTube, в Instagram или TikTok.

Основное преимущество перепрофилирования контента заключается в том, что вы можете взять одну отличную идею для контента от настоящего эксперта, а затем использовать автоматизацию или менее дорогостоящие ресурсы, чтобы расширить охват на разных каналах. Таким образом, вы можете публиковать больше контента с минимальными дополнительными затратами, при этом качество останется на экспертном уровне.

Одна из ошибок, которую я часто вижу, заключается в том, что люди просто репостят исходный контент (например, длинное видео или пост в блоге) в социальных сетях.

Это плохо работает по нескольким причинам:

-Социальные алгоритмы, как правило, делают контент со ссылками менее заметным, потому что хотят удержать пользователей на своих платформах.

-Пользователи на самом деле плохо взаимодействовать со ссылками на контент.

Поэтому обязательно оптимизируйте контент для маркетингового канала, на котором вы его публикуете, а не просто делитесь им на разных платформах.

Например, если вы превращаете пост в блоге в публикацию в социальной сети, подумайте о том, чтобы добавить инфографику в публикацию в социальной сети.

Если вы сами занимаетесь перепрофилированием контента и не можете позволить себе перепрофилировать каждый фрагмент контента, в первую очередь перепрофилируйте только самые эффективные публикации.

Платное продвижение — отличная стратегия распространения контента, если вы хотите привлечь больше трафика и вовлечённых пользователей к контенту с высокой конверсией в нижней части воронки продаж, например к тематическому исследованию или отзывам клиентов.

Большинство людей не делятся контентом, ориентированным на продажи, естественным образом, поэтому оплата за то, чтобы этот контент увидела нужная аудитория, часто является лучшей стратегией продвижения.

Ещё одним важным преимуществом платной рекламы в социальных сетях является то, что вы можете указать аудиторию, которой хотите показывать контент, с помощью фильтров таргетинга.

Также довольно просто настроить рекламу. Поначалу это может показаться сложным, но большинство платформ относительно просты в освоении.

Однако в платных медиа есть много нюансов, поэтому эффективность вашей рекламы будет зависеть от ваших навыков специалиста по платным медиа. Кроме того, это требует вложений, поэтому это более эффективная стратегия для контента, который, как доказано, повышает конверсию.

Статья по теме: Полный обзор советов по контент-маркетингу

Людям нравится общаться с другими людьми в социальных сетях. Поэтому вместо того, чтобы просто публиковать контент на странице компании, попросите своих сотрудников поделиться им со своей аудиторией.

В идеале попросите руководителей и сотрудников создать собственный вдумчивый пост, а не просто поделиться им. Или вы сами можете даже написать пост, чтобы они поделились им в социальных сетях.

Вы также можете попросить сотрудников ставить лайки и оставлять комментарии под публикациями бренда, чтобы повысить их видимость.

Полезный совет для повышения вовлечённости сотрудников — давать конкретные задания. Многие сотрудники не знают, чем поделиться или что сказать, поэтому предоставление им идей для тем или конкретных постов для обсуждения может повысить вовлечённость.

Ведение гостевых блогов — распространённая тактика продвижения контента, но обычно она неэффективна, потому что большинство людей пишут гостевые посты только для того, чтобы заработать ссылки.

В результате гостевые посты обычно плохо написаны и лишены оригинальных идей.

Поэтому неудивительно, что ссылки в гостевом посте на ваш контент редко кликают.

Вместо этого публикуйте гостевые посты в самых авторитетных отраслевых изданиях и пишите посты только в том случае, если вам действительно есть что сказать. Затем добавляйте ссылки только на релевантный контент.

Поэтому, если у вас есть особенно интересные мысли по поводу конкретной идеи, сначала напишите об этом пост в своём блоге.

Затем обратитесь в другие ведущие издания вашей отрасли, чтобы опубликовать гостевые посты на эту тему.

Тогда вы станете известны благодаря этой идее, а ваш пост в блоге на эту тему также получит несколько ценных ссылок, что поможет его продвижению.

Недостатком этой стратегии является то, что она не очень масштабируема. Чтобы придумать по-настоящему уникальную и содержательную идею, требуется много усилий, а также не так просто попасть в колонки ведущих отраслевых изданий.

Тем не менее, это очень эффективная стратегия для создания ссылок и продвижения.

Сотрудничество с инфлюенсерами и другими параллельными брендами — отличный способ представить ваш контент новой аудитории, а экспертные рекомендации могут повысить качество вашего контента.

Существует несколько различных стандартных стратегий совместной работы с контентом:

-Вебинары

-Подкаст/видеоинтервью

-Интервью для записей в блоге (возьмите у них интервью в прямом эфире, но опубликуйте это как запись в блоге)

Получить согласие инфлюенсера на сотрудничество относительно легко. Обычно достаточно личного сообщения в социальной сети.

Главное — отправить персонализированное сообщение и попросить их рассказать о теме, в которой они являются экспертами.

Некоторые из блогеров могут не откликнуться. Поэтому другой вариант - присмотреться к другим людям с аудиторией, подобной вашей. Затем обратитесь к влиятельным людям, с которыми они часто сотрудничают.

Оценивая инфлюенсеров, отдавайте предпочтение тем, у кого релевантная и лояльная аудитория, а не тем, у кого много подписчиков.

Как только вы найдёте инфлюенсера, который согласится сотрудничать с вами, следующим шагом будет обеспечение высокого качества контента.

В конечном счёте качество контента определяется вопросами, которые вы задаёте инфлюенсерам.

Чтобы получить более качественные ответы от инфлюенсеров, заранее отправьте им список тем, которые вы хотите обсудить, и попросите их привести несколько примеров из личного опыта по каждой теме. Это сделает ваш контент намного интереснее и сделает его по-настоящему уникальным.

Кроме того, уведомляйте инфлюенсеров о выходе контента в эфир. Вы можете попросить их поделиться им в социальных сетях или в списке рассылки, чтобы привлечь больше внимания.

Большинство инфлюенсеров с радостью поделятся этим со своими подписчиками, поскольку они тоже потратили время на создание этого контента.

Оригинальные данные, как правило, естественным образом привлекают органический трафик. Несмотря на то, что публикация оригинальных данных технически не является тактикой продвижения контента, вы обнаружите, что такой контент естественным образом привлекает больше органического трафика и репостов в социальных сетях.

Однако некоторые исследования данных показывают значительно более высокую узнаваемость бренда и вовлечённость, чем другие.

Ключ к выдающимся результатам заключается в том, что они дают основанный на данных ответ на актуальный вопрос, который поможет им понять, что нужно сделать, чтобы достичь лучших результатов с помощью своей стратегии.

Например, многие SEO-специалисты задаются вопросом, действительно ли внутренние ссылки с авторитетных страниц являются эффективным методом повышения рейтинга в поисковой выдаче.

Таким образом, отличными исходными данными была бы статистика вроде «90% постов в блогах, занимающих 30-е место или ниже в поисковой выдаче, поднялись как минимум на 20 позиций после внутренних ссылок на них с другой страницы с показателем авторитетности не менее 30»

Это отличный ответ на горячо обсуждаемый вопрос о том, насколько эффективны внутренние ссылки для повышения рейтинга. Это также даёт людям полезную информацию, поскольку они знают, что им следует создавать внутренние ссылки с авторитетных страниц.

Для сравнения, вот фрагмент исследования, который не так полезен:

«50% маркетологов планируют увеличить свои маркетинговые бюджеты в 2025 году».

Это не очень полезно, потому что большинство людей и так считают, что большинство компаний увеличивают свои бюджеты на контент-маркетинг. Это также не даёт вам полезной информации о том, как сделать вашу стратегию контент-маркетинга более эффективной.

Чтобы создать отличные ответы на актуальные вопросы, составьте список наиболее часто задаваемых вашими клиентами вопросов, а затем придумайте, как ответить на них с помощью контента.

Профессиональный совет: если у вашего сайта низкий рейтинг, а у ваших аккаунтов в социальных сетях мало подписчиков, опубликуйте исследование в качестве гостевого поста в авторитетном отраслевом издании. Или сотрудничайте с отраслевым инфлюенсером, чтобы привлечь внимание. Как я уже упоминала ранее, создание оригинальных данных технически не является тактикой продвижения. Хотя интересные исследования, как правило, естественным образом получают больше репостов и вовлечённости, сотрудничество с инфлюенсерами, безусловно, придаст им импульс.

Я обнаружила две вещи:

-Люди любят бесплатное продвижение контента.

-Люди склонны отвечать взаимностью на одолжения.

Если вы продвигаете чей-то контент среди своей аудитории, велика вероятность, что они будут продвигать ваш контент среди своей аудитории.

Итак, обратитесь к ведущим авторам контента в вашей отрасли и спросите, есть ли у них контент, который они хотели бы продвигать в вашем списке рассылки.

Вы можете искать создателей с помощью:

-Большого количества подписчиков в социальных сетях

-Большого списка электронной почты

-Веб-сайты с большим количеством органического трафика (у них также, как правило, большие списки адресов электронной почты)

В идеале обращайтесь к брендам с аудиторией, сопоставимой с вашей. В противном случае обмен ценностями при перекрестном продвижении будет неравным.

Вы также можете обратиться к параллельным брендам. Например, если у вас есть платформа для вебинаров, обратитесь к разработчикам целевых страниц, компаниям, занимающимся маркетингом по электронной почте, и другим параллельным компаниям со схожей аудиторией.

Затем отправьте сообщение, подобное этому:

Здравствуйте (имя),

Мне понравился ваш последний пост о (.....). Я думаю, что (вы извлекли из него одну мысль).

У меня также есть (отраслевая) аудитория, и я ищу контент для ежемесячной рассылки.

Я бы с удовольствием поделился вашим контентом. Есть ли что-то конкретное, что вы хотели бы, чтобы я продвигал среди своей аудитории? Если у вас нет предпочтений, я просто включу этот контент, так как считаю, что он актуален для нашей аудитории.

Спасибо!

Это сообщение работает, потому что вы ни о чём их не просите. Вы просто предлагаете что-то ценное.

Это простой способ наладить искренние отношения с лидерами мнений в отрасли и параллельными брендами.

После того как вы продвигаете их контент в своем списке, некоторые авторы предлагают продвигать ваш контент своей аудитории.

Опять же, тщательно проверяйте, кого вы продвигаете, чтобы убедиться, что они часто делятся контентом других авторов. В противном случае это не будет равноценной сделкой для вас.

Однако большинство людей с радостью поделятся вашим контентом, если вы уже предоставили им существенную ценность, поделившись их контентом.

Примечание: Эта стратегия работает, только если у вас уже есть значительная аудитория. Если нет, начните создавать аудиторию. Вы можете сделать это, публикуя гостевые посты и обмениваясь данными с другими влиятельными лицами.

Статья по теме: Как разработать контент-стратегию за 7 шагов: руководство от А до Я

Наконец, продолжайте продвигать свой старый контент.

Это особенно важно, если у вас есть вечно актуальный контент. Если вы заметили, что он начинает терять позиции в рейтинге, но вы считаете, что он по-прежнему актуален, просто используйте одну из тактик продвижения, описанных в этой статье, чтобы повысить его рейтинг.

Часто вам не нужно тратить больше денег, чтобы обновить его. Вместо этого достаточно нового притока трафика в результате рекламных акций, чтобы повысить вовлечённость пользователей и снова улучшить рейтинг.

Поэтому следите за своим контентом, который больше всего отстаёт в рейтинге, а затем используйте одну из этих тактик для его продвижения.

Создать отличный контент — это лишь половина успеха. Без грамотного продвижения даже самый ценный материал может остаться незамеченным. В этой статье я рассмотрела 8 эффективных стратегий, которые действительно работают: от SEO-оптимизации и коллабораций до таргетированной рекламы и вовлечения аудитории.

Что важно помнить?

✅ Используйте разные каналы — сочетание органического и платного продвижения даёт лучшие результаты.

✅ Экспериментируйте — алгоритмы меняются, но креативный подход всегда выигрывает.

✅ Регулярно анализируйте эффективность — тестируйте стратегии, адаптируйте контент и следите за метриками.

Контент-маркетинг — это динамичная сфера, и побеждает тот, кто не боится пробовать новое. Применяйте эти стратегии, следите за трендами, и ваш контент будет работать на вас! Какие методы продвижения уже принесли вам успех? Делитесь в комментариях!