Оцифровка Авито. Часть 3. Разбор метрики "показы". Как отслеживать? Что означает? Как на неё влиять? Продвижение на Авито.

Продолжаю рассказывать про цифры на Авито. Сегодня разберемся с тем, что такое "показы" и как увеличить их количество.

Перед прочтением данной статьи рекомендую ознакомиться с предыдущими частями.

Часть 1. Воронка продаж на Авито. Из каких этапов состоит? Как оцифровать? Как управлять?

Часть 2. Объем поисковых запросов в нише. Аналитика спроса. Продвижение на Авито.

В этой статье разберем с вами метрику "показы" и смежную с ней "конверисию из запроса в показ".
По итогу вы узнаете:

Показы — это метрика, которая отображает сколько раз Авито показало ваше объявление в поисковой выдаче или в блоке рекомендаций.

Многие путают метрики "показы" и "просмотры".
"Просмотр" на Авито — это клик, то есть следующий этап воронки, его разберем в следующей статье.

Напоминаю какое место занимают показы в нашей воронке продаж.

Показы — это верхний этап воронки. С него начинается наше взаимодействие с потенциальным покупателем.
Если мало просмотров, контактов, продаж нужно понимать, а показываются ли вообще наши объявления?

К сожалению, Авито не дает статистику по показам на уровне кабинета, поэтому показы мы можем отслеживать только на уровне каждого отдельно взятого объявления.

Для этого открываем "Avito PRO" и преходим в раздел "Мои объявления".

Далее нажимаем на интересующее нас объявление и нам открывается статистика по показам, как на скриншоте.

Здесь мы видим сколько показов получило объявление за 30 дней или за выбранный период. А также есть статистика по дням.

Двигаемся по алгоритму.

1. Для начала нужно понять какое количество показов в нашей нише считается нормальным.

Для этого мы используем инструмент "Аналитика спроса".

В этой статье я не буду подробно рассказывать, как использовать этот инструмент, но опишу главную суть.

С помощью "Аналитики спроса" мы должны выяснить сколько всего запросов в нашей нише и в нашем городе.
Более подробно об этом рассказываю тут.

2. Определяем нормальную конверсию из запросов в показ.

Тут важно сделать небольшую оговорку.
Бывает такая ситуация, что объявление получает больше показов чем существует запросов на рынке.
Это означает, что ваше объявление попало в блок рекомендаций и показы на объявления идут оттуда.
К сожалению Авито не дает нам детализации о том, сколько показов пришло с блока рекомендаций, а сколько с поисковой выдачи.

2. Проверяем позиции объявления.

Если наш товар/услугу ищут 100 раз за день, а объявление получает 5 показов, скорее всего это связанно с тем, что объявление находится на низких позициях в поисковой выдаче.

Чтобы проверить это, просто вбейте в Авито поисковый запрос, по которому ваше объявление должно показываться. Если ваших объявлений нет на первой странице выдачи значит нужно принимать меры.

3. Платное продвижение Авито.

Самый простой и понятный способ поднять объявления в поисковой выдаче — использовать платное продвижение.

В зависимости от категории платное продвижение сейчас настраивается по-разному.

Но суть заключается в следующем — мы выбираем период продвижения и назначаем ставку.

Я рекомендую корректировать ставку раз в 3 дня.

Работает это таким образом:

1. Ставим продвижение на 3 дня.

2. Смотрим сколько показов получает объявление.

3. Если показов мало — повышаем ставку на 1 деление.

4. Наблюдаем за объявлением ещё 3 дня.

5. Снова вносим корректировки. Либо, если результат устраивает оставляем ставку на текущем уровне.

При этом не забывайте время от времени сверяться с "аналитикой спроса" и исходя из объема текущего спроса корректировать план по показам.

Также не забывайте контролировать позиции в поисковой выдаче.

С помощью этой статьи вы научились управлять метрикой "показы". Теперь вы знаете как оценить эту метрику и как сделать так, чтобы больше пользователей видели ваши объявления.

Возможно после внедрения рекомендаций у вас уже сейчас выросло количество просмотров и контактов.

Но не стоит на этом останавливаться.

В следующих статьях я расскажу как отслеживать и управлять остальными метриками в рамках нашей воронки.

#авитолог

#авито

#avito