Как я открыл SMM-агентство и получал бесплатные заявки от Аяза Шабутдинова

Или как я продавал по базе Лайк Центра после увольнения оттуда.

Многие не верят в достоверность моей истории, многие осуждают, но какая разница, что говорят крыски за спиной у киски?

Это реальная история, которая происходила со мной лично. Не статья-интервью, если что.

Батюшка Бизнесменский снова в твоих читательских объятиях, дорогой! Рад видеть, присаживайся поудобнее. Лайк авансом — привилегия королей.

В телеграм-канале я выгружаю частичку своих рассуждений и дополнения к статьям, фотографии. Имей ввиду. *подмигивание*.

Дочитаешь статью до конца — получишь чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга бесплатно.

Шел, упал, очнулся — продаю курс за миллион рублей в рассрочку бедолаге.

Шутка. Я не продавал и отрицательно отношусь к рассрочкам и кредитам.

Я написал две статьи на тему моей работы в этом месте, можешь найти по ссылкам ниже:

Обязательно к прочтению, я считаю. Таких историй как получилась у меня с Аязом — мало.

Если кратко:

Я учился в школе, в 8-9 классе заинтересовался бизнесом, начал изучать взахлеб. Далее родители заставили поступать в колледж после 9 класса, и через пару месяцев учебы я осознал, что занимаюсь ерундой и хочу пойти по другому пути.

Устроился на работу в 15 лет в Лайк Центр, неофициально конечно, и отработал там полтора-два года с графиком 6/1, с 9 до 10. Зарплата была сначала 15 тысяч в месяц.

Шел я туда работать осознанно, чтобы получить больше знаний и за предпринимательским окружением. Опять же, все подробности в статьях по ссылкам выше. Это я так, для тех, кто игнорирует мой призыв читать годный контент.

Одной из моих обязанностей, работая в компании, было ведение соцсетей, написание постов. Я это делал лучше всех. Всем нравились мои тексты. Даже когда приходили студенты в наш офис на занятия, спрашивали, кто так круто у нас пишет посты в группе.

Моя репутация как хорошего текстовика в глазах тусовки Лайка растет. Ко мне начинают обращаться другие люди за написанием текстов для их соцсетей или сайтов. Я беру заказы.

Со временем объём заказов становится больше и больше, так как я начал себя уже позиционировать как копирайтер, в вк написал пост о том, что принимаю заказы, расписал свои работы. Начал продавать это все публично аудитории Лайка.

Нет, потому что я не навязывал никому свои услуги, ко мне сами обращались кому нужно. Да и руководитель сам понимал, что платит мне копейки даже по временам 2017 года, поэтому был не против. Это был его план моего удержания, наверное.

Очень быстро я сравнялся с доходом от работы в Лайк Центре, выходило с текстов зарабатывать так же, а то и больше.

Но я же не дурак, я понимаю, что это не бизнес, это не то, чего я хотел, поэтому пока я уходить не готов. Как я мыслил: нужно из этих текстов сделать бизнес, а не ремесленничество, чем я занимаюсь сейчас.

И я решил открыть SMM-агентство, которое занималось бы ведением соцсетей (написание постов, контент-планы, и тексты поштучно). И чтобы мне не быть в роли фрилансера, мне нужно было нанять менеджеров на выполнение этих заказов.

Я очень благодарен себе за понимание того, что я хочу быть масштабнее, чем самостоятельно писать текстики на заказ. Я всегда помнил, что хочу стать предпринимателем, а не фрилансером.

Решил, что этично будет уйти из Лайк Центра и только потом строить своё агентство. Так как это уже не заказы, прилетающие в меня, а условно какой-никакой бизнес будет. Ну и в целом, я решил, что получил от этой работы все, чего хотел. И с большой благодарностью пора уходить, открывать новую главу.

Я вызвал на разговор руководителя, мы вышли перекурить на улицу, так как в офисе я не хотел прилюдно с ним общаться. Там не было кабинетов, сплошной openspace.

Мы вышли, я говорю, что хотел бы покинуть Лайк, так как пора идти дальше и развиваться, не хочу засиживаться, так как я иду по своему плану к целям, но я вам очень благодарен и тд. Говорю, что буду пробовать открывать свое агентство.

Я сказал, что могу работать, пока мне не найдут замену, прямо сейчас я не ухожу, никого не кидаю с кучей работы. Найдут замену — я уйду.

Хотя мог бы уйти без объяснения причин, я работал без оформления. Оно и понятно, мне 15 лет. Но я порядочный и благодарный человек.

Он говорит: давай я тебе зарплату подниму до 20к.

Я: дело не в зарплате, мне нужно переходить на новый уровень (а сам я дико боюсь, вдруг не получится мой бизнес, а тут я работу теряю, но решил, цели же).

Сошлись на том, что они будут искать замену, а я поработаю пока, но они с поиском затягивать не будут.

Потом случился через пару дней второй разговор с руководителем, по его инициативе.

Говорит «ну вот ты берешь за ведение группы вк тысяч 5 в месяц, а нашу группу ведешь за 15, посчитай, тебе выгоднее работать с нами».

Я хоть и школьник, но не глупый же. Внутри себя даже посмеялся после его речи.

Я: я не занимаюсь только ведением и все, вы сами знаете, что мои обязанности — это всё, кроме продаж. Если считать, сколько я получаю конкретно за ведение соцсетей Лайк Центра, то это не более 500 рублей в месяц. А открывая агентство, условно, я могу брать таких клиентов 10-20 в месяц по 5к. Разница очевидна.

Он промолчал, сказал: «я понял тебя».

Ну и его я мог понять, если честно.

Я отработал несколько конференций, честно закрыл свои задачи, и меня отпустили.

Детский сад, школа, потом немного колледжа. Далее ещё более ответственная деятельность — работа. Везде у меня был график, я себе не принадлежал.

Уволился и понял, что мне никуда не надо, и от меня никому ничего не нужно.

Сначала обрадовался, а потом как испугался…

Я все ещё живу с родителями, их поставил в известность, что с работы я ушел и буду открывать бизнес. Мама поддержала.

Отдохнул один день, и начал строить своё детище.

У меня было и есть много связей в деятельной, околобизнесовой тусовке. Я сразу нашел знакомого дизайнера, который мне нарисовал логотип агентства, сделал презентацию с кейсами, лендинг. И все это было или бесплатно, или по бартеру за что-то. Я уже не помню, но точно помню, что денег не платил за это.

Расписал весь перечень услуг, цены.

Далее начал расписывать структуру компании. Кто за что отвечает, кто кому подчиняется, у кого какие обязанности, KPI.

Написал регламент работы менеджеров, копирайтеров, кураторов. Пытался делать сразу систему, так как была уверенность что заказы будут. Главное их не запороть.

Таблицы с юнит-экономикой, учёт заказов, таблицы с классификацией лидов и так далее.

Начал искать сотрудников. Тогда только-только зарождался тренд на smm, онлайн-курсов по этой деятельности было ещё мало, но открывались каждый день новые и новые. Выпускники этих курсов, как правило, были молодые ребята моего возраста. И все, что у них было после этих курсов — базовое понимание, что такое реклама в соцсетях и как включить массфоловинг в инсте (олды помнят).

Я начал собирать таких воробушков. Которые только вывалились из гнезда и ничего не умеют. Брал и обучал.

Также у нас в городе есть большой ВУЗ, там имеется факультет журналистики. Я нашел группу в ВК этого журфака и купил там размещение. Оттуда очень много студентов откликнулось.

Команда есть, нужны клиенты.

У меня была прокачена личная страница в вк, около 7 000 друзей, постоянно писал посты на стене, охват каждого поста — 2-3 тысячи. Аудитория Лайк Центра, конечно же.

Как они у меня там оказались? Когда студент покупает курс, ему дают мой вк, я ему скидываю ссылку на личный кабинет и высылаю всю нужную информацию. И вот за годы работы у меня накопилось много друзей и людей, которые знают меня лично.

Я написал пост о том, что открыл агентство, расписал, почему мы крутые, рассказал про кейс ведения соцсетей Лайк Центра и мне посыпались заявки на ведение соцсетей.

Было несколько тарифов, точно не помню, что в них входило, но средний чек 5-6 тысяч рублей за месяц.

За неделю я продал около 10 ведений соцсетей на месяц, заработав 50 000 рублей. Таких денег я в жизни не видел. 2017 год. Напомню, моя зарплата в Лайке была 15 000 рублей.

Я бы мог продать больше, но пришлось после десятой продажи отказывать людям, так как у меня был страх, что с большим объёмом мы не справимся. Мне и так казалось, что я сделал ошибку, взяв столько заказов сразу. Плюс у меня были старые клиенты, несколько, которых я вел, ещё работая на работе, и они уже полгода продлевали со мной сотрудничество.

Большинство сотрудников было из моего города, но работали удаленно.

Когда я продаю кому-то ведение соцсети или написание текста, я заполняю бриф вместе с клиентом, далее создаю общий чат в вотсапе или телеграме с менеджером, который будет вести его соцсеть. Мы там все знакомимся, и далее мой сотрудник вступает в свою зону ответственности и начинает работу.

В чате с клиентом согласовываем контент-план на месяц, тексты, фотографии.

Я каждый день захожу, читаю, что происходит в каждом чате. Работа была построена как-то так.

Вся эта конструкция работала.

Маржа была у меня просто замечательная. Оплата менеджера сммщика — это было не более 25% от суммы заказа. Да, мало, но я обучал ребят, я, можно сказать, был для них бесплатной онлайн-школой по SMM.

Для студента, например, зарабатывать 5-8 тысяч в месяц в 2017 году — это было нормально. С учетом того, что у них был свободный график. Ты главное KPI выполняй.

А трафик, конечно же, был бесплатный.

Помимо прокаченной личной страницы вк, у меня также были чаты Лайка. И там были разделы самопиара, которыми я тоже иногда пользовался.

Меня очень долго кормил этот халявный трафик. Чисто на нем мы протянули года два. Потом все окончательно сошло на нет, я выжег всю аудиторию, со всеми уже поработали или продолжали работать.

К этому времени я вышел на доход твердые 100 000 рублей чистыми в месяц. Это на постоянных клиентах, которые продлевали ведение соцсетей из месяца в месяц.

И даже когда у нас пошел трафик на спад — постоянные клиенты остались. В этом и прелесть бизнес-модели с рекуррентными платежами.

Ну дальше я нашел другой канал трафика, ещё более неочевидный, чем устроиться на работу в Лайк и выжимать оттуда заявки на протяжении двух лет после увольнения.

Что я делал дальше, как решал проблему с трафиком, — читай в следующих статьях.

Как и обещал, дарю тебе чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Это ещё со времен моего агентства, штука вечная! Пригодится.

Чтобы получить чек-лист — переходи в закрепленное сообщение моего телеграм-канала, и обязательно подписывайся, ибо там буду публиковать анонсы следующих статей.