Как превратить убыток в миллионы? История успеха напитка №1 среди студентов

Red Bull сегодня символизирует активный и энергичный образ жизни. Для многих людей он становится надежным спутником, помогающим преодолевать ежедневные вызовы и поддерживать высокую работоспособность на протяжении всего дня. Но как они к этому пришли? Рассмотрим в этой статье.

Фраза "Red Bull дает крылья" знакома каждому, кто интересуется историей создания всемирно известного напитка Red Bull.

Привет, меня зовут Елена! Я уже более трех лет занимаюсь продвижением различных ниш и маркетингом в социальных сетях. Кроме того, у меня есть экспертный блог о маркетинге в тг, и в свободное время я публикую статьи на платформе VC.

В своём телеграм-канале я даю таблицы, необходимые каждому собственнику бизнеса. Переходи по ссылке и скачивай!

Огромное значение для успеха компании сыграл ее основатель Дитрих Матешиц. Его смелые и инновационные идеи по продвижению продукта помогли сделать Red Bull известным по всему миру. Несмотря на то, что Дитрих никогда не занимался предпринимательством и всю жизнь работал наемным сотрудником, его опыт работы в крупных международных компаниях, таких как Jacobs, Unilever и Blendax (бренд Procter & Gamble), послужил основой для создания Red Bull.

Все началось в Бангкоке с напитка под названием Krating Daeng, что в переводе с тайского означает "красный бык". Его создатель Чалео Йювидья задумался о том, чтобы энергетические напитки стали доступны не только богатым, но и обычным людям из рабочего класса. Через два года после выхода на рынок, Krating Daeng смог вытеснить зарубежных конкурентов и стать одним из самых популярных напитков в Таиланде.

В начале 1980-х годов уставший от дороги австриец попробовал Krating Daeng и был впечатлен его эффектом. В то время в Европе еще никто не знал о таких бодрящих напитках, и Дитрих Матешиц увидел в этом свой шанс.

Он настолько верил в потенциал "Krating daeng", что предложил Чалео Йовидья создать совместное предприятие для продвижения этого энергетика по всему миру. Каждый из партнеров вложил по 500 000 долларов в стартовый капитал, при этом Дитрих рискнул, поставив на кон практически все свое состояние и покинув престижную работу в "Blendax".

Дитрих сначала подал заявление на лицензию для продажи высокоэнергетического напитка в Австрии, но процесс занял целых три года из-за необходимости убедить всех в безопасности напитка.

Следующей проблемой стал маркетинг. Дитрих не одобрил предложенные художниками дизайны банок и слоган продукта. Тут на помощь пришел его друг детства Йоханес Каснер, владелец рекламного агентства, который предложил название "RED BULL" и слоган "Он окрыляет", а также изображение двух быков.

В 1987 году Red Bull начал свое появление на европейском рынке. Вначале напиток не вызвал большого интереса. Первые два года компания работала в убыток, потеряв около полумиллиона долларов.

Это заставило руководство пересмотреть стратегию продаж:

- Изменили дизайн упаковки, сделав ее похожей на батарейку.

- Уменьшили объем продукта, акцентируя внимание на том, что даже несколько глотков способны восстановить энергию.

- Повысили цену, подчеркивая эксклюзивность и качество продукта.

- Продвижение товара. Напиток размещали в магазинах вне зоны видимости других безалкогольных напитков, таких как Coca-Cola или Pepsi.

- Использовали тактику партизанского маркетинга, наполняя мусорные баки пустыми банками Red Bull на проходных местах.

- Рекламировали бренд, обклеивая спортивные автомобили за деньги.

Это привлекало внимание к машинам в городе и повышало узнаваемость бренда Red Bull.

Помимо этого, целевая аудитория полностью меняется. Теперь основными клиентами бренда стали молодые студенты и любители вечеринок. Для продвижения напитков среди студентов проводятся специальные акции по бесплатной раздаче Red Bull, с условием организации вечеринки взамен. Слоган звучал как "Одна банка и танцуй всю ночь".

Эта стратегия сработала, и спустя год компания продала более миллиона банок, став лидером продаж энергетических напитков в Австрии.

В Германию напиток ввозили контрабандой из-за проблем с лицензированием товара и его ассоциацией с наркотиками. Дитрих превратил эту неудачу в свою выгоду, запустив рекламную кампанию с посылом: те, кто пьют "запрещенный" напиток, могут считать себя смельчаками!

Дитрих Матешиц решил не ограничиваться традиционными видами спорта, такими как футбол, хоккей или теннис, и начал продвигать экстремальные виды спорта при поддержке RED BULL. Экстремальные виды спорта, такие как скалолазание, серфинг и сноубординг, стали ассоциироваться с этим брендом благодаря спонсорским контрактам, которые были чем-то уникальным 25 лет назад.

RED BULL стал неотъемлемой частью сумасшедших спортивных мероприятий, таких как прыжок из стратосферы, соревнования по прыжкам в воду с высоких скал и мостов, гонки самолетов на высоких скоростях с выполнением сложных маневров, а также огромные трассы для горных лыж, построенные в центрах городов. Все эти мероприятия объединяет одно – смелость и адреналин, а RED BULL стал символом этого духа.

С начала 1990-х годов компания активно спонсирует сотни спортивных состязаний, стремясь не просто размещать свой логотип на рекламных площадках, а создавать ассоциацию RED BULL = спорт и адреналин в сознании потребителей.

Компания Red Bull демонстрирует, что смелые концепции в сочетании с инновационным маркетингом могут привести к появлению уникальных продуктов, способных изменить мир и оставить свой след в истории.

В своём телеграм-канале я даю таблицы, необходимые каждому собственнику бизнеса. Переходи по ссылке и скачивай!