Кейс по таргету: 40 подписчиков в Senler по 375 ₽ за 3 недели для авторов по книгам пиару и продвижению
Всем привет! Меня зовут Екатерина, я занимаюсь смм, настройкой контекстной и таргетированной рекламы уже более 3 лет.
В этом кейсе я рассказываю, как с помощью таргетированной рекламы собрать подписчиков в базу Сенлера для тех, кто продвигает книги.
О проекте
Ко мне обратился заказчик с целью увеличить подписную базу Сенлера и прогреть людей к покупке книг. Автор книг - Оля Сабылинская, пиарщица и автор обучай, книг-бестселлеров «Из бюджета только кот 2.0», «Запуски в легкости», а также экс-пресс-секретарь Сбербанка, пиарщик Tele2 и руководитель отдела продвижения продюсерского центра с оборотом более 1 млрд. рублей.
Запрос клиента – через ВК найти новую аудиторию для продажи книг «Из бюджета только кот 2.0» и «Запуски в легкости».
С чем пришел клиент
Было неоформленное и заброшенное сообщество в ВК. Я провела аудит группы и составила документ с рекомендациями: в итоге поменяли название, обложку, добавили описание сообщества, товары, закрепленный пост, отзывы о книгах, меню сообщества, новые посты, указали контакты.
Целевая аудитория проекта
Предприниматели, эксперты, продюсеры, маркетологи, талантливые люди, у которых есть свое дело, но они стесняются обучаться в соцсетях. Те, кто хочет продвигать свои услуги через социальные сети, выстроить единый образ и разобраться, о чем и в какой системе рассказывать, чтобы люди покупали у них продукты и услуги.
Бюджет на цель
15 000 ₽ (месяц).
Периодическая работа
декабрь 2024 г.
Сложности в самом начале работы
сложно отследить продажу, т.к. люди могут покупать книги офлайн или на маркетплейсах;
сложно найти целевую аудиторию во ВКонтакте;
модерация рекламных объявлений (нужно было указать гарантийное письмо);
предновогодняя суета, перегретый перед Новым Годом аукцион;
неподготовленное к таргету сообщество ВКонтакте.
Было сделано:
Подготовка к целям
провела аудит сообщества ВКонтакте и подготовила рекомендации по улучшению сообщества и его подготовке к таргету;
придумала приветственное сообщение в сообществе;
- построила 2 чат-бота (один чат-бот выдает по кодовому слову бесплатную главу из книг и дальше ведет на сайт, другой чат-бот присылал промокод);
- создала 2 посадочные страницы в Senler для разных аудиторий.
Что использовалось:
- прямые конкуренты (специалисты по продвижению);
- подписчики, состоящие в 5 сообществах конкурентов;
- недавно вступившие в сообщества конкуренты (специалисты по продвижению);
- ключевые фразы (продвижение);
- ключевые фразы (продюсирование);
- ключевые фразы (Оля Сабылинская);
- подписчики Ольги Сабылинской;
- доны конкурентов;
- люди, которые позитивно отреагировали на рекламные объявления.
Вела на Senler, на сообщение в ВК и на сайт.
Макеты
- 8 макетов на основе материалов клиента: использованы фото книг, фото Ольги с книгами, макеты с дизайном;
- выстрелили фото Ольги с книгами (скрины ниже).
Тестирование
- Текст и креатив с отзывом не дали результатов;
- не сработали аудитории с недавно вступившими в сообщества конкурентов, некоторые отдельные сообщества конкурентов, собранные в одно объявление ключи.
Были протестированы новые материалы и найдены связки, которые дали результаты:
Итоги
Было оформлено сообщество ВКонтакте.
Получено 286 кликов, средняя стоимость клика: 67 ₽;
получено 40 подписчиков в Сенлере, стоимость 375 ₽;
пришло 16 подписчиков с рекламных кампаний.
Лучшие результаты показали аудитории по ключам (продвижение и продюсирование), подписчики Ольги, аудитория тех, кто состоит в 5 сообществах конкурентов.
А если вы думаете о продвижении своего бизнеса и не знаете, с чего начать, свяжитесь со мной. Отправьте слово «заявка» или название вашей ниши по любой из ссылок ниже.
Спасибо за внимание!