Как я пытался продать велосипед, но все пошло не так как я хотел🗿

Когда я был подростком, я решил продать свой старый велосипед. Написал объявление: «Велосипед. Колёса крутятся. Едет. Покупайте». Ожидал, что на меня обрушится лавина звонков. А в итоге — тишина.

Только один парень написал: «Скинь цену в два раза — заберу».

И тут я вспомнил, как велосипеды продавал мой дед. Он бы никогда не сказал: «Просто едет». Он бы рассказал:

• «Этот велосипед выдержит любую поездку — и в дождь, и в снег».

• «С ним ты будешь первым на гонках».

• «На таком ездят только самые крутые ребята».

Я же просто пытался “впарить” товар, не задумываясь о том, кто мой покупатель, что он ищет и почему ему это важно.

Почему “просто продать” больше не работает?

Когда-то достаточно было сказать: «Товар хороший, бери». Сегодня это уже не работает. Почему?

1 Переизбыток информации. Клиенты уже не слепо верят словам продавца. У них есть доступ ко всем данным: сравнениям, отзывам, альтернативам. Им нужно понимать, что твой продукт действительно решает их проблему.

2 Эмоции сильнее логики. Люди больше не покупают вещи, они покупают результат. Не просто кроссовки — а ощущение легкости. Не просто тренинг — а уверенность в себе.

3 Доверие и осознанность. Никто не хочет быть “обработанным”. Покупатель должен чувствовать, что делает выбор сам, а не под давлением.

Как адаптироваться к новым условиям?

Рассел Брэнсон сказал: «Если ты хочешь продавать, тебе нужно знать, Кто ваш идиальный клиент».

Продажи начинаются не с продукта, а с понимания твоего клиента. Это 100%

📌 1. Понять, кто твой идеальный клиент

Прежде чем что-то предлагать, ответь на вопросы:

• Кто эти люди? Чем они живут? Какие у них ценности?

• Где они собираются? В каких сообществах они общаются?

• Что для них важно? Какие у них боли и мечты?

Чем больше ты знаешь о своей аудитории, тем точнее сможешь подобрать приманку.

Это может быть:

• Полезный чек-лист.

• Бесплатный мини-курс.

• Подарок или бонус за подписку.

Цель — привлечь внимание и показать, что ты понимаешь их потребности.

📌 2. Предложить уникальный результат

Люди не покупают товар. Они покупают трансформацию.

Вместо «курс по английскому» предложи: «Говорить свободно за 3 месяца и устроиться на работу мечты».

Вместо «тренинг по продажам» — «Удвоить доход с минимальными вложениями».

Сфокусируйся на том, какой конкретный результат твой клиент получит.

📌 3. Установить доверие

Когда клиент понимает, что ты видишь в нём человека, а не кошелёк, он начинает тебе доверять. Вот что поможет:

• Истории успеха других клиентов.

• Честные ответы на вопросы.

• Пошаговые инструкции, которые клиент может попробовать сам.

📌 4. Продать эмоцию

Продажи — это всегда про чувства. Твой продукт должен:

• Решать их проблему.

• Давать ощущение радости, уверенности или спокойствия.

• Удовлетворять их мечты.

Вывод

Продажи “на старый лад” — это как мой велосипедный промах.

Когда ты не понимаешь, кому продаёшь, твой товар остаётся пылиться.

Хочешь, чтобы клиенты выбирали тебя, стань для них решением их задач.

А если у тебя есть эти проблемы:

• Ручная обработка заявок занимает много времени.

• Нестабильный доход, не знает, как настроить системный поток клиентов.

• Сложности с прогревом и вовлечением подписчиков.

Напишите мне, и я предложу стратегию развития и уникальный вариант воронки продаж на основе чат бота, которая не только увеличит ваши продажи, но и начнет окупать вложения в трафик уже на этапе первого касания.

Давайте строить систему, которая работает на вас, а не наоборот!