750 лидов, 6,5 миллионов за 3 месяца для онлайн-школы рисования
Продвижение образовательных проектов в онлайне — задача, требующая тонкого подхода и умения сочетать креатив с цифрами.
В этом кейсе расскажу, как за 3 месяца удалось привлечь 750 лидов для школы рисования онлайн, при этом добившись минимальной стоимости результата.
О проекте: Академия рисования онлайн — это образовательный проект, предлагающий курсы для всех, кто хочет освоить искусство рисования.
Главная цель рекламной кампании: привлечь новых клиентов через бесплатные уроки и подписки в сообщество, а затем конвертировать их в платных студентов.
Цели и задачи:
1 Привлечь целевую аудиторию в Сенлер (мессенджер), где предлагались бесплатные уроки. С дальнейшей регистрацией на платформе, где размещены уроки.
2 Увеличить подписки в сообщество ВКонтакте для дальнейшей работы с аудиторией.
3 Снизить стоимость лида до минимального уровня без потери качества.
Рекламные кампании:
Кампания №1: Привлечение в senler с бесплатными уроками
Цель:
• Лидогенерация через бесплатные уроки, чтобы догреть аудиторию до покупки основных курсов. Ранее минимальная стоимость подписки в бота составляла 150-200р.
Решение:
• Созданы несколько воронок продаж в чат-боте, с целью тестирования, чтобы понять, какой продукт больше заинтересует аудиторию.
• Создана серия креативов с акцентом на ценность: «Получите бесплатные уроки по гиперреализму и начните создавать шедевры уже сегодня!»
• Тестирование нескольких аудиторий: интересующиеся творчеством, аудитория конкурентов, ЦА академии и отдельно ЦА основных конкурентов.
Результаты:
• Привлечено 2100 подписчиков в Сенлер.
• Средняя стоимость одного подписчика: 70 ₽.
 Кампания №2: Привлечение подписчиков в сообщество ВКонтакте
Цель:
• Увеличить аудиторию группы, которая станет основой для дальнейших продаж.
Решение:
• Разработаны креативы, рассказывающие о результатах учеников.
• Акцент на таргетинг по целевой аудитории , которая интересуется онлайн обучением рисованию.
Результаты:
• Привлечено 380 подписчиков в сообщество за 8 дней.
• Средняя стоимость одного подписчика: 59 ₽.  результаты двух рекламных кампаний в новом рекламном кабинете Общие результаты за 3 месяца
• Привлечено лидов: 720 человек. (Люди, перешедшие в покупку продукта)
• Общая выручка за 3 месяца составила 6,5 миллионов.
Чем эта кампания выделилась?
1 Эффективность рекламы. Рекламные кампании по привлечению подписчиков в сообщество были отмечены ВКонтакте как одни из лучших в нише инфобизнеса за минимальную стоимость результата. Это стало возможным благодаря тщательной проработке креативов и таргетинга. 
2 Догрев через бесплатные уроки. Предложение бесплатного контента позволило создать лояльность к бренду и повысить вероятность дальнейшей покупки.
3 Тестирование гипотез.
Каждый этап кампании включал тестирование различных форматов объявлений и аудиторий, что помогло определить наиболее эффективные подходы.
Выводы:
1. Системный подход позволяет одновременно расширять аудиторию и догревать её.
2. Бесплатный контент привлекает: люди охотно вступают в контакт с брендом, если видят ценность.
3. Низкая стоимость лидов возможна: при грамотной настройке и постоянном анализе.
Если вы хотите запустить эффективную рекламную кампанию для своего проекта, я готова помочь!
Напишите мне, и вместе мы создадим рекламу, которая приведёт клиентов и повысит продажи.