Как создать продающий вебинар. 5 шагов прибыльного запуска на примере реального кейса ( 1 948 580 рублей с одного вебинара, romi 239% )
Запуск курсов — это как поход на Эверест. Сложно, рискованно, дорого, и при этом никто не гарантирует, что дойдёшь до вершины. Вложенные деньги, собранная команда, запущенная реклама… а в итоге — дай бог закрыть всё в ноль.
Но есть хорошие новости: успех запуска не дело случая. Это выстроенная система, где важна каждая деталь. В этой статье разберу 5 ключевых шагов, которые помогут сделать так, чтобы ваши курсы не просто окупались, а приносили миллионы прибыли.
Изучайте статью и подписывайтесь на мой Telegram канал, если хотите знать больше про контент маркетинг и продажи.
Этап 1. КОНЦЕПЦИЯ И СМЫСЛЫ
Разработка концепции. Когда мы начали разрабатывать концепцию, наша цель была чёткой — выделиться среди информационного шума и создать визуальный образ, который будет сопровождать на всех этапах взаимодействия с аудиторией.
Люди устали от одинаковых лендингов, банальных текстов и скучных креативов. Мы создали что-то большее — эмоцию, атмосферу, историю.
Смыслы — фундамент успешного запуска
Перед любым этапом работы важно понять: что на самом деле движет вашей аудиторией? Желания, страхи, возражения — всё это становится основой для ваших офферов, материалов и коммуникации. Мы начали с базового анализа:
- Изучили материалы, которые использовались ранее, чтобы понять, что уже сработало, а что — нет.
- Проанализировали конкурентов, их подходы к продаже и взаимодействию с аудиторией.
- Провели ревизию предложений для вебинаров, раздаточных материалов, бонусов и подарков.
Работа со смыслами позволяет:
- Чётко сформулировать, что цепляет аудиторию.
- Выстроить офферы, которые говорят на языке клиента.
- Закрыть возражения ещё до того, как они возникнут.
Без проработки смыслов, любой этап воронки — от рекламы до продающего вебинара — становится механическим и теряет свою силу. Мы заложили эту базу, чтобы каждый элемент цепочки вовлекал, убеждал и продавал.
Этап 2. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ БОНУСОВ
На втором этапе мы полностью пересобрали раздаточные материалы, бонусы и подарки, распределив их на три ключевые группы:
1. Бонусы за регистрацию
2. Бонусы за активность на вебинаре
3. Бонусы в конце вебинара
4. Бонусы за покупку здесь и сейчас
Что мы сделали особенного?
- Переименовали и пересобрали бонусы, чтобы они отражали желания и боли аудитории.
- Сделали их максимально ценными: участники буквально просили продать их отдельно, если не успевали получить.
- Добавили "секретный" элемент: ограниченность и интрига, которые увеличивали вовлечённость.
Мы также внедрили возможность приобрести запись вебинара вместе со всеми бонусами ещё до его начала. Это решение стало дополнительным источником дохода, повысило ценность мероприятия для тех, кто регистрировался бесплатно, и мотивировало присутствовать онлайн.
Важно!!! Бонусы должны быть не просто "ради галочки". Они обязаны быть настолько ценными, чтобы аудитория шла за ними или даже была готова заплатить, если упустила возможность их получить бесплатно.
Этап 3. ТРАФИК
Основной канал для привлечения регистраций был ВКонтакте, где мы настроили рекламу — она обеспечила 80% трафика. Остальная часть пришла через посевы в Telegram-каналах.
Регистрация и переходы. Регистрация участников осуществлялась через посадочную страницу. Главная задача сайта — максимально понятно донести целевое действие, чтобы человек зарегистрировался и сразу перешёл на следующие шаги: подключился к Telegram-каналу и вступил в цепочку взаимодействий.
Продажа записи вебинара. На этапе регистрации мы сразу предлагали возможность приобрести запись вебинара с бонусами. Это повышало ценность участия и вовлекало аудиторию ещё до самого мероприятия.
Цепочки прогрева. После регистрации запускалась цепочка прогрева, работающая через email и Telegram. Каждый участник добавлялся в бот, а затем подключался к каналу, где продолжались касания. Дополнительно мы использовали SMS-рассылки, чтобы напомнить о вебинаре. Для нашей целевой аудитории этот инструмент показал себя особенно эффективно, значительно повышая доходимость.
Фокус на главном оффере. В "продаже" вебинара все акценты делались на главной боли аудитории — желание работать спокойно, без штрафов и без стресса. Вся подача, название и прогрев строились вокруг этой ключевой потребности.
Этап 4. ПРОГРЕВ
Вся структура прогрева и продаж была построена на использовании Telegram и дополнительных каналов коммуникации:
- Telegram-бот для автоматизации взаимодействий и прогрева
- Telegram-канал для взаимодействия с аудиторией
- SMS-рассылки для своевременных напоминаний и повышения доходимости
- Email-маркетинг для автоматизации взаимодействий и прогрева
С самого начала был создан чёткий сценарий:
- Какие сообщения и смыслы транслируются сразу после регистрации,
- Какие цепочки запускаются за неделю до вебинара,
- Напоминания за день и за час до эфира,
- Как участники вовлекаются в процессе вебинара и после.
Цепочка была продумана на 10 дней до события и после на 24 часа.
Этап 5. СЦЕНАРИЙ ВЕБИНАРА
Вебинар стал ключевым конвертером, где происходили прямые продажи, а предоплаты только поддерживались менеджерами для оформления рассрочек. Успех зависел от тщательно проработанного прогрева и структуры самого вебинара.
Продающий сценарий вебинара:
Прямые продажи происходили исключительно во время вебинара, что делало его самым важным звеном. Главные акценты:
- Удержание внимания. Энергичный и вовлечённый спикер, чёткая структура повествования и визуально привлекательная презентация создавали высокий интерес.
- Ценность в начале. Вместо того чтобы сразу продавать продукт, мы уделили внимание основным болям клиентов и продемонстрировали, как продукт решает их.
- Активности и мотивация. Система бонусов за участие и выполнение заданий усиливала вовлечённость. Люди оставались до конца ради обещанных подарков, которые получили только при активности и оплате.
- Закрытие возражений через истории и кейсы.аже если ученических кейсов было немного. Мы сосредоточились на примерах из практики спикера, мирового опыта и историй, связанных с продуктом. Это позволило показать ценность, даже если ученических кейсов было немного.
Продукт продавался через раскрытие возражений и доказательств.
- Показывали, с какими проблемами сталкиваются клиенты, и объясняли, почему наш продукт помогает их решить.
- Выстраивали доверие через практический опыт спикера, а не только через истории учеников.
- Подчеркивали, что решение этих проблем невозможно без нашего продукта, что делало покупку логичным и мотивированным шагом.
Средний чек составил 38 361 рубль, а главная задача вебинара — не только продать продукт, но и дать участникам понимание, что решение их проблем — это процесс, который мы можем провести от начала до конца.
Фишки, которые усилили вебинар и сделали его продающим
1. Доказательная база для каждого смысла
Любой посыл, который мы транслируем на вебинаре, должен быть обоснован. Здесь важно не просто говорить, а показывать:
- Общепринятая доказательность: использование данных, статистики, фактов, графиков. Когда зритель видит подтверждение из авторитетных источников или визуальную наглядность, это укрепляет его доверие.
- Кейсы и истории: каждый кейс интегрируется в контентную часть вебинара, а не только в продающий блок. История должна логично дополнять обсуждаемый смысл, помогая участнику сопоставить её с собственной ситуацией.
2. Простота и визуализация
Чем проще подача, тем больше вовлечение. Мы активно использовали:
- Графики, чертежи и схемы: визуализация облегчает восприятие сложных тем и вызывает доверие.
- Понятные метафоры: жизненные примеры помогают раскрыть сложные смыслы. Метафора — это инструмент, который работает на эмоциональном уровне, разрушает барьер между теорией и реальностью.
3. Эффект вовлечённости
На вебинаре важно не только давать информацию, но и активно вовлекать участников. Мы сделали это через:
- Вопросы, тесты и задания. Например, тесты на выявление проблем позволяли участникам самостоятельно прийти к осознанию своих "болевых точек."
- Юмор, мемы и лёгкие шутки. Это разряжает атмосферу, удерживает внимание и делает подачу лёгкой.
4. Ранний вывод продукта
Мы не прятали продукт до самого конца вебинара. Первая интеграция происходила уже через 30–40 минут после начала. Это позволяло более естественно говорить о решении и акцентировать внимание на выгодах продукта в течение всего оставшегося времени.
5. Логичный сценарий
Хороший вебинар — это продуманный сценарий, где каждый блок плавно перетекает в следующий. Мы уделили особое внимание тому, чтобы:
- Закрывать возражения по мере их возникновения,
- Продавать идею и решение ещё до презентации продукта,
- Делать акцент на проблемах аудитории, а не на том, какие мы классные.
Успешные запуски и продажи – это всегда проработка каждого этапа пути клиента. Это про сценарии, которые удерживают внимание, про контент, который говорит на языке аудитории, и про последовательность действий, которые ведут клиента к покупке.
Важно понимать, что увеличение конверсии на каждом этапе – это больше денег в кассе без увеличения бюджета на трафик!
Инструменты сами по себе не работают. Важно уметь использовать их в контексте вашей целевой аудитории, продукта и задач. Если хотите разобраться глубже и выстроить систему, которая реально продаёт, больше про контент-маркетинг и мои услуги – в канале и на сайте: