Как проанализировать результаты SEO-продвижения сайта

О том, как проверить приносит ли продвижение сайта пользу или просто съедает бюджет. Что и как часто нужно анализировать, какие инструменты использовать. Дарим в подарок чек-лист «Как проверить SEO-продвижение» с примерами расчетов для быстрого анализа и роста в SEO.

Уже давно работаете с подрядчиками и продвигаете свой сайт, некоторые позиции выходят в топ, трафик идет и вроде все хорошо. Только вот непонятно, а есть ли от этого толк? Почему высокий трафик это не всегда показатель успешной стратегии? Как понять, эффективно ли продвижение на самом деле и в чем вообще его измерять?

Привет, это Ирина, редактор маркетингового агентства «Анкер»! Чтобы найти ответы, я задала все эти вопросы нашему SEO-специалисту. Сергей объяснил ключевые метрики для анализа SEO-продвижения и какие нюансы при этом нужно учитывать. Также дал рекомендации, как повысить эти показатели, если сейчас они не радуют.

А в конце статьи забирайте чек-лист с формулами и примерами расчетов, который даст четкое понимание как объективно и быстро оценить результаты продвижения сайта.

Что такое SEO-результаты и зачем их анализировать

Трафик и позиции сайта в поиске

Какие типы конверсий и как нужно учитывать

Как правильно рассчитать ROI в SEO

Забрать чек-лист для оценки продвижения

Заключение

— Что такое SEO-результаты и почему их анализ важен для бизнеса?

— SEO-результаты — это своего рода диагноз вашего сайта в поисковых системах. Они показывают, насколько эффективно работают выбранные стратегии продвижения.

К основным показателям можно отнести: рост органического трафика, повышение позиций в выдаче, улучшение поведенческих факторов и, конечно, конверсии.

Анализ результатов помогает понять, приносит ли SEO выгоду бизнесу или просто «съедает» бюджет. Без регулярного анализа вы рискуете двигаться в неправильном направлении, упуская возможности, которые могли бы вывести сайт в топ.

— Какие основные цели ставятся при SEO-продвижении сайта?

— Все цели SEO направлены на одно — привлечение нужной аудитории. Но это не просто рост трафика ради чисел. Здесь важно, чтобы посетители не только зашли на сайт, но и совершили целевое действие: сделали покупку, оставили заявку или подписались на рассылку.

Кроме этого, важные цели:

— Как часто нужно анализировать результаты, чтобы понять, что стратегия работает?

— Здесь всё зависит от метрики. Например, трафик и поведенческие характеристики, такие как глубина просмотра и время на сайте, можно отслеживать ежедневно. Это помогает видеть оперативные изменения, особенно если вы недавно вносили правки на сайте.

Позиции сайта лучше проверять еженедельно или раз в две недели, так как поисковые системы не сразу отображают изменения. А вот полноценный анализ стратегии и результатов удобнее делать раз в месяц, чтобы проследить динамику в более широком контексте.

Главное — регулярность. Без неё понять, что работает, а что нет, будет сложно.

— Какие метрики связаны с трафиком на сайт и его качеством?

— Качество трафика — это то, что отличает успешное SEO от обычного набора действий. К основным метрикам относятся:

Также эти метрики называют поведенческими характеристиками. Так как они позволяют не просто считать посетителей, но и понимать их поведение. Например, если трафик растёт, но показатель отказов высокий, возможно, нужно пересмотреть посадочные страницы или содержание.

— Что показывает органический трафик и можно ли его считать ключевым показателем?

— Органический трафик — это основной индикатор успешного продвижения. Он показывает, сколько людей находит ваш сайт через поисковики. Но важно понимать: сам по себе этот показатель мало что значит.

Ключевой вопрос — по каким запросам приходят пользователи. Если это высококонкурентные транзакционные запросы, это хороший знак. Но если большинство запросов информационные, нужно работать над контентом и добавлять больше призывов к действию, чтобы конвертировать такой трафик в клиентов.

Информационные запросы — это те, которые пользователи вводят в поисковую систему, когда ищут информацию, но не намерены сразу что-то купить. Пользователи по таким запросам, как правило, ищут знания или решения своих проблем, но не готовы к немедленной покупке.

Высококонкурентные запросы — это те, которые имеют большое количество конкурирующих сайтов и контента. Обычно они связаны с коммерческими намерениями и могут привести к продажам. Например:

— Как отличить качественный органический трафик от “мусорного”?

— Качественный трафик — это когда посетители остаются на сайте, взаимодействуют с контентом и выполняют целевые действия. Важно обращать внимание на:

Если пользователи приходят и сразу уходят, это сигнал о нерелевантных запросах, плохом дизайне страницы или даже медленной загрузке сайта. Качественный трафик всегда подкрепляется целевыми действиями.

— Какие действия предпринять, если трафик не растёт?

— Если трафик замер, начните с анализа ключевых слов. Возможно, они устарели, или вы не используете новые возможности. Проведите аудит контента: добавьте свежие статьи, обновите существующие страницы.

Не забывайте про внешние ссылки. Они укрепляют авторитет сайта и повышают шансы на улучшение видимости. И, конечно, обратите внимание на технические аспекты, такие как скорость загрузки страниц и мобильная адаптация.

Например, бесплатно проверить скорость загрузки сайта можно в сервисе Google PageSpeed Insights.

Через него можно определить скорость загрузки десктопной и мобильной версии сайта. Сервис проверит, как страница загружается у реальных пользователей, и даст рекомендации по ускорению. Хорошим считается результат в 90–100 баллов.

Пример диагностики нашего личного сайта (старая версия) через сервер:

— Насколько важно отслеживать позиции сайта в поисковиках и как это сделать?

— Позиции — это индикатор, который показывает, как поисковая система воспринимает ваш сайт. Но следить за ними нужно разумно. Резкие колебания — это нормально, особенно после апдейтов алгоритмов.

Используйте такие инструменты, как Google Search Console, Яндекс.Вебмастер и платные сервисы вроде TopVisor или Serpstat. Они помогут понять, по каким запросам вы растёте, а где нужно усиливать позиции.

— Какие типы конверсий нужно учитывать?

— Это зависит от целей бизнеса, но основные включают:

Важно учитывать всё, что приносит прямую или косвенную выгоду. Настройте отслеживание этих действий через системы аналитики. Еще лучше будет построение составных целей, где будет видно, на каком этапе действия пользователь бросил процесс:

— Что делать, если трафик растёт, а конверсии остаются низкими?

— Это явный сигнал о том, что сайт не отвечает ожиданиям пользователей. Пересмотрите дизайн и структуру страниц: есть ли призывы к действию, насколько удобна навигация. Возможно, вы привлекаете не ту аудиторию — стоит уточнить семантическое ядро.

ROI — return on investment — коэффициент возврата инвестиций, отображающий рентабельность вложений.

Рассчитывается по формуле: прибыль – вложения / вложения * 100

Выражается в процентах: если больше 100% — эффект есть, если меньше — мероприятие убыточно.

В некоторых ситуациях рассчитать ROI можно элементарно. Вкладывая деньги, например, в контекстную рекламу, вы берете общую сумму затрат и делите показатель на сумму, которую удалось сгенерировать с помощью этого канала за счет лидов или продаж.

А вот рассчитать ROI для услуг SEO-продвижения намного сложнее. Ведь речь идет об определении ценности трафика, того, что тяжелее оценить.

Один из простых способов, это разделить цели, которые вы ждете от продвижения и рассчитать ROI отдельно для каждой задачи.

Например:

Рассчитаем ROI, когда цель заключается в получении новых лидов. Определим, что за лид читаются те, кто оставил на сайте заявку. Тогда можно посчитать с помощью следующей формулы:

ROI = (Доход от новых лидов - Затраты на SEO) / Затраты на SEO × 100%

Где:

Доход от SEO = Количество новых лидов × Конверсия в клиентов × Средний чек.

Затраты на SEO — сумма, вложенная в SEO-продвижение (оплата специалистов, программного обеспечения, создания контента и других расходов).

Допустим, что:

Новые лиды от SEO: 200.

Конверсия лидов в клиентов: 20% (0.2).

Средний чек на одного клиента: 5,000 рублей.

Затраты на SEO: 50,000 рублей.

Расчет дохода от SEO:

Доход от SEO = 200 лидов × 0.2 (конверсия) × 5,000 руб. (средний чек) = 200,000 рублей.

Расчет ROI:

ROI = (200,000 – 50,000) / 50,000 × 100% = 300%.

ROI в данном примере составляет 300%, что означает, что каждый вложенный в SEO рубль принес бизнесу три рубля прибыли.

Также с примерами разобрали формулы для остальных метрик в SEO и более подробный вариант расчета ROI в отдельном чек-листе. В нем практическая выжимка всей статьи. Забирайте файл по ссылке в нашем ТГ-боте.

— Какие три ключевых совета вы бы дали владельцам бизнеса для контроля их SEO-продвижения?

— Работайте с надёжными профессионалами. SEO — это комплексный процесс, требующий опыта и знаний.

Не ожидайте мгновенных результатов. Это долгосрочная стратегия, успех которой виден через месяцы.

Регулярно анализируйте результаты. Понимание, как работает стратегия, — залог успешного продвижения.

А пробовали ли вы обращаться к SEO-специалистам? Оставались ли довольны результатом? Как анализируете?

В нашем агентстве мы предлагаем комплексный подход к продвижению, поэтому вам не придется искать отдельных подрядчиков для SEO.

Пишите в личные сообщения и мы распишем для вас бесплатную маркетинговую стратегию.