Как снизить стоимость заявок в Яндекс Директ: 5 простых шагов

Настройка рекламных кампаний — дело тонкое, с множеством переменных и сотнями возможных ошибок. Есть несколько распространённых недочётов, исправив которые, вы сможете заметно улучшить результаты.

Разберём 5 ключевых корректировок, которые помогут вам снизить стоимость заявок. И да, большинство из них действительно можно сделать всего за пару кликов.

1. Пересматриваем стратегии

Первое, что нужно сделать, — это перевести все кампании на две основные стратегии:

- Максимум конверсий с оплатой за клики

- Максимум конверсий с оплатой за конверсии

Все остальные стратегии, как показывает практика, в 80% случаев работают хуже. Если у вас до сих пор настроен дневной бюджет с ручными ставками, у меня для вас две новости:

1. Вы, скорее всего, сливаете бюджет.

2. Это легко исправить!

Переход на более эффективные стратегии может значительно улучшить показатели буквально за несколько кликов.

2. Оптимизируем цели

Если вы уже перевели кампании на стратегии с оплатой за заявки, но заявок всё равно мало, попробуйте пересмотреть цели.
Например, вместо конечной цели (заявки) выберите промежуточную, но значимую, такую как «заход в корзину».
Почему это важно? Для эффективной работы рекламной кампании нужно получать минимум 10 конверсий в неделю.

Если текущая цель не позволяет достичь этого показателя, лучше направить трафик на более доступные действия, такие как звонки, сообщения или переходы в корзину. Это поможет собрать больше данных и привлечь «тёплых» клиентов.

3. Тестируем новые форматы рекламы

Не ограничивайтесь стандартными кампаниями. Вот несколько форматов, которые часто недооценивают, но которые могут дать отличный результат:

- Товарные кампании

- Мастер-кампании

- Реклама на картах

Исключение — баннеры на поиске. О них лучше забыть, так как они редко показывают хорошие результаты. Если, конечно, вы не представляете крупный бренд с миллионными бюджетами. Там это имеет место быть.

Если у вас запущены только стандартные кампании (например, ТГО на поиск или РСЯ), самое время попробовать что-то из перечисленного.

4. Накопление статистики

Чтобы снизить стоимость заявок, сначала нужно накопить статистику. Да, это может быть болезненно для бюджета, но без этого никак. На первом этапе придётся установить высокую цену за конверсии, чтобы получить хотя бы 30 заявок в неделю.

Когда статистика будет собрана, можно постепенно снижать стоимость. Это позволит алгоритмам Яндекс Директ работать эффективнее и находить более дешёвые конверсии.

5. Расширяем семантику и увеличиваем показы

Если заявок мало, но они всё же идут, пора заняться семантикой. Уберите жёсткие ограничения, добавьте более широкие и «тёплые» запросы, включите автотаргетинг, объедините поиск и РСЯ, а также используйте готовые сегменты.Расширение семантики не только увеличит количество заявок, но и поможет снизить их стоимость за счёт большего охвата аудитории.

Вывод:

Снижение стоимости заявок в Яндекс Директ — это не магия, а грамотная работа с настройками. Пересмотрите стратегии, оптимизируйте цели, тестируйте новые форматы, накапливайте статистику и расширяйте семантику. Эти шаги помогут вам не только сэкономить бюджет, но и привлечь больше клиентов.