Кейс по спецтехнике - автомобильные краны: 216 контактов со средней стоимостью 1515 руб. за контакт
Всем привет! На связи - MIT Agency. Мы создаем рекламу на Авито, которая приносит прибыль бизнесу в нише спецтехники! За последний год больше всего мы работали именно с этим направлением, в этом кейсе поделимся с вами о нюансах работы в этой сфере!
В этом кейсе вы узнаете:
- Особенности продвижения в нише спецтехники;
- Советы для работы в этой нише;
- Как получать заявки по спецтехнике с Авито?
⏳ Время чтения: 5 минут
Немного о спецтехнике на Авито:
- За предыдущий год спрос на товары и услуги в этой нише увеличился в полтора раза, на Авито можно найти более 300 тыс. единиц специальной техники.
- Ежедневно раздел по продаже спецтехники посещают около 1 миллиона пользователей! (информация с официального сайта Авито). Это подтверждает высокий потенциал ниши на Авито.
Ниже рассмотрим пример одной из компаний в нише спецтехники ⬇
Предыстория:
К нам обратился маркетолог компании, которая занимается продажей автомобильных кранов. Компания на рынке грузоподъемной техники более 10 лет, начинали продвижение самостоятельно, аккаунт на Авито уже был запущен около 6 месяцев. Каждый месяц компания тратила 300.000 руб., а показ объявлений был направлен только на один город. Что приносило маленькое и нестабильное количество контактов, при высокой цене за контакт.
Статистика ДО
С чего начали работу над профилем?
📊 Анализ кабинета. Мы приступили к анализу уже существующего кабинета, чтобы понять, какая стратегия использовалась до, и какие были ошибки в продвижении. Изучили оформление и дизайн баннеров, качество текста в заголовках и описании объявлений, а также способы продвижения, которые использовались ранее.
🎯 Определили задачи первых 3-х месяцев работы. В нашем случае, было 2 основные задачи: Снизить стоимость контакта в 2 раза и повысить конверсию переходов из просмотра объявления в контакт = получать больше клиентов, при меньших бюджетах.
План работы был следующим:
1. Подключить максимальный тариф с оплатой за целевое действие. По опыту мы знаем, что в категории спецтехники есть два возможных тарифа для работы:
👉 Тариф с оплатой за целевые действия (чаты, звонки). Тариф подходит для постоянной работы. В нем плата за звонок или чат (от 500 до 7000 рублей в зависимости от региона и цены ТС) автоматически списывается с аванса. Размещения стоят по 1 рублю, и их количество зависит от подтвержденного числа машиномест на вашей площадке/стоянке.
Иногда подтверждение площадки не требуется, и тариф может включать 100, 200 или 500 размещений на выбранный регион.
👉 Тариф с разовой оплатой за каждое объявление. Часто такой вариант обходится дороже. Это может быть около 5 тысяч рублей за размещение одной машины на 30 дней.
Для полноценной работы с профилем рекомендуем выбирать 1 вариант - тариф с оплатой за целевые действия. Работа с тарифом позволяет обжаловать нецелевые звонки и сообщения. Поэтому в этом тарифе, вы платите только за заявку с Авито. Помимо этого, при работе с тарифом можно использовать оформление страницы Авито, как компания, и вызывать больше доверия у клиентов.
2. Отредактировать текущие объявления для повышения конверсии: исправить текст объявлений, добавить SEO-ключи в объявления, сделать текст объявления продающим и убрать объявления, которые “съедают” бюджет, но не дают результатов.
Рекомендация: текст объявления на Авито в нише спецтехники должен быть написан для потенциального клиента. Используйте ваши преимущества как компании, специальные предложения для клиентов и прописывайте условия доставки и покупки. И не забывайте использовать призыв к действию: написать или позвонить вам в компанию!
3. Увеличить количество объявлений. Добавить все возможные позиции кранов для публикации.
4. Расширить географию показа. В случае нашей компании, мы понимали, что после редактирования объявлений, нужно сделать так, чтобы объявления показывались бОльшему количеству пользователей на Авито. С нашим клиентом, выбрали список городов, которые наиболее интересны для продажи.
❕Совет: используйте максимальное количество городов для публикации вашей спецтехники. Захватывайте города в областях и регионах.
5. Настроить продвижение объявлений по времени, чтобы получать больше контактов. В категории “спецтехники” крайне важно правильно работать с продвижением, а именно, расходовать бюджет на те объявления, которые приносят заявки и убирать объявления, которые оказались неэффективными.
Далее мы приступили к работе с рекламой:
- Навели порядок в объявлениях: за первый период работы мы увеличили количество объявлений по каждой модели, обновили фотографии, добавили разные варианты описания в старых объявлениях и запустили новые тексты в новых объявлениях.
- Создали публикации с расширенной географией показа: добавили показ в еще двух крупных городах, опубликовали всего около 100 объявлений на каждый из трех городов (сделали по 3 дубля каждого объявления на город). Благодаря этому, получили много нового трафика - такой всплеск происходит всегда, когда появляются новые объявления с конкурентным предложением (в нашем случае, цена и модели машин)
*При размещении, объявления будут отображаться в любом выбранном регионе, но адрес в них останется фактическим. Продвижение в топ ленты Авито возможно только в вашем регионе, а в других приоритет получают местные компании.
❗Важно, что для работы в нише спецтехники нужно подтверждать вашу стоянку официальными документами и фото (договор собственности или аренды площадки с указанием количества машиномест). После подтверждения можно будет публиковать объявления на тот регион/город, где расположена ваша площадка. Также можно подключить расширенную географию показа, как сделали мы в нашем кейсе.
- Начали работу с продвижением. Изменили время применения услуг Авито и объявления, которые поднимали в топ-ленты. За счет этого, снизили стоимость контакта в 2 раза относительно результатов предыдущего месяца + повысили конверсию переходов из просмотра объявления в контакт.
- Проводили анализ промежуточных результатов: делали акцент на продвижении объявлений, которые собирали больше всего контактов. Таким образом, начали получать на 15% больше целевых контактов. Из статистики ниже видно, что больше всего трафика поступало из Москвы и Казани. Соответственно, сделали акцент на продвижении в этом регионе.
❗Важно, что ощутимый результат от продвижения в спецтехники можно увидеть со второго-третьего месяца работы, так как на Авито любые действия имеют накопительный эффект.
Результаты рекламной кампании за 4 месяца продвижения:
- 216 контактов со средней стоимостью 1515 руб. за контакт
- 4750 просмотров
- 231 потенциальный клиент - добавлений в избранное
- 41 активное объявление
Самое главное – задача клиента была успешно решена: с новыми объявлениями и системным подходом к работе с аккаунтом и объявлениями. Уже в первый месяц, клиент получил на 15% больше заявок, а за 4 месяца работы, получилось повысить конверсию до 4,55% и снизить цену за контакт до 1514 рублей.
Хотите такие же результаты?
Обращайтесь к нам для консультации и мы разработаем для Вас эффективную стратегию продвижения на Авито в нише спецтехники!⚡👇
Контакты:
Обратите внимание, что данный кейс был реализован в 2024 году. Показатели и результаты могут отличаться, так как каждый проект индивидуален.
Больше кейсов в нише спецтехники: