Кейс AURA: как при затратах 115 000 рублей получить выручку 3,8 млн рублей, имея только сообщество ВКонтакте

Привет! С вами команда digital-агентства scale—com! Мы масштабируем интернет-магазины с помощью комплексного маркетинга.

В этой статье хотим поделиться результатами работы с брендом AURA, который специализируется на оптовых продажах женской одежды. У компании нет собственного сайта — заказы оформляются только через сообщество ВКонтакте и в офлайн-точках на Садоводе. Мы взялись за продвижение сообщества с нуля и показали, как можно добиться высоких результатов.

Клиент пришел к нам в сентябре 2022 года по отзывам — ему посоветовал нас оптовик с Садовода, а тому — еще один. Так выстроилась целая сеть рекомендаций — лучшее подтверждение нашего профессионализма.

Мы начали работу, когда в сообществе ВК было меньше 10 человек. Спустя 2,5 года аудитория выросла до более чем 47 тысяч подписчиков. Несмотря на то, что мы продвигаем AURA уже 2,5 года, сегодня хотим показать кейс за три месяца: июнь, июль и август 2024 года. Этот период отлично демонстрирует, что можно достичь впечатляющих показателей за короткое время.

Рост — это не случайность, а закономерный результат выстроенной стратегии. Мы ведем проект с 2022 года, и те цифры, которые сложились сейчас, – это как накопленный сложный процент, который сложился за годы работы. И результаты в виде выручки с каждым месяцем становятся всё больше и больше за счет повторных продаж. Это то, ради чего мы работаем каждый день. За июнь — август 2024 года мы имели:

- рекламный бюджет: 114 862 рубля;
- средняя стоимость клика: 16,27 рубля;
- количество сообщений с заявками: 391;
- средняя стоимость сообщения: 293 рубля;
- ДРР: 6,9%;
- выручка: 3 791 218 рублей.

Эти цифры показывают окупаемость рекламных вложений в 33 раза! Ниже несколько сообщений с подсчетами результатов.

Основой нашего успеха стали четко продуманные и последовательные шаги. Рассмотрим несколько ключевых.

Мы сфокусировались на увеличении аудитории и запустили рекламные кампании с призывом вступить в сообщество. Средняя стоимость подписки составила всего 60 рублей. Это обеспечило постоянный приток активных пользователей.

После подписки пользователям показывались рекламные посты из сообщества. Такой подход помог нам ближе знакомить аудиторию с брендом, повышать ее доверие и вовлеченность, что напрямую повлияло на рост продаж.

Мы всегда уделяем особое внимание рекламным материалам, которые выделяются в ленте и цепляют целевую аудиторию. В текстах — обращение к покупателям с выгодными условиями. В визуале — ассортимент с акцентом на высокое качество материалов. Это позволило привлекать именно тех, кто собирался открыть свой шоурум или искал одежду для себя по выгодным ценам.

Мы настраиваем кампании так, чтобы они показывались исключительно тем, кто заинтересован в покупке одежды оптом. Это позволяет получать более целевые переходы, что повышает конверсию, а также снижает стоимость клика и стоимость подписчика.

Секрет успеха кроется в совокупности факторов:

- стоимость подписки: привлечение аудитории по низкой цене за подписчика;

- стоимость продукции: низкая цена за единицу товара при оптовых покупках в сочетании с отличным качеством;

- высокий показатель LTV (Lifetime Value): большинство клиентов возвращаются, увеличивают оборот и делают расходы на рекламу более эффективными;

- число позиций в чеке: многие покупатели берут большое количество единиц товара;

- понятный контент: рекламные креативы вызывают доверие и привлекают целевую аудиторию.

- Окупаемость вложений: 33 раза.
- Рост подписчиков: сообщество выросло с 10 человек до более 47 тысяч подписчиков за 2,5 года. В среднем прибавляется около 20 тысяч подписчиков в год.
- Объем заявок: каждые 20 минут поступает новое сообщение в сообщество.
- Рост рекламного бюджета: увеличен с 30-35 тысяч до 150 тысяч рублей в месяц благодаря стабильной окупаемости.
- Расширение бизнеса: клиент открывает вторую офлайн-точку, и мы уже занимаемся ее продвижением.

Результаты AURA доказывают: рост бизнеса начинается с действий. Если вы хотите не просто работать, а зарабатывать, доверьтесь профессионалам. Мы знаем, как вывести бренд на новый уровень! Например, с косметическим брендом Holly Polly заработали в 100 раз больше, чем вложили, а с брендом одежды Cherry сделали 12,8 млн рублей только с таргета ВКонтакте.

– Интернет-магазины со своими сайтами.

– Селлеры на маркетплейсах.

– Бизнесы, которые хотят расти.

Хотите увеличить продажи, привлечь клиентов и сделать свой продукт узнаваемым — напишите нам. Поможем избежать ошибок и добиться результата.