ZARA: Как школьник бросивший школу изменил мир моды

Кто не знает про бренд ZARA? я таких людей еще не видел. Как школьник изменил мир моды и за несколько лет сделал необычное — привычным и что можно подметить для своего бизнеса? Разберем в статье

Знакомьтесь, этого мужчину с кабриолетом на голове зовут Амансио Ортега Гаона - владелец таких магазинов как ZARA, Bershka, Massimo Dutti, Oysho, Stradivarius, Pull and Bear и Uterque

В 1972 году он открыл собственный цех Confecciones GOA, который шил халаты и белье. У него не было средств на открытие собственных магазинов, поэтому он осуществлял оптовую торговлю в течение трех лет существования компании.

Открытию ZARA способствовали печальные события: партнеры Ортега внезапно отказались от крупного заказа, что грозило большими убытками и разорением бизнесу. Именно тогда он решил открыть собственный первый магазин.

А меня зовут Игорь. Я занимаюсь продвижением компаний через Telegram

О разборах других компаний, фишек в продвижении, поднятии продаж, контент-воронок можете найти у меня в канале

Zara отличается тем, что их цикл от эскиза до ветрин занимает всего 10-14 дней, когда у других брендов это занимает до полугода. Компания сделала упор на логистику, это и дало такую скорость

Zara — первый бренд, который придумал и внедрил концепцию fast fashion, «быстрой моды». Она отвечает темпу жизни современных женщин, которые следят за модой и хотят чаще вносить разнообразие в свой гардероб.

Все знают, что Zara берет дизайн у известных брендов. Они сделали сделали высокую моду доступнее, для более широкой аудитории за счет цены и местоположения магазинов находящихся в густонаселенных городах

Бренд также повышает свою ценность находясь на дорогих улицах столиц равняясь с люкс брендами: PRADA, DIOR, GUCCI и другие. В масс-маркете это редкость

Zara контент сегмента "Люкс". «Позируй как модель Zara», где пользователи карикатурно изображают позы моделей из каталогов бренда. Это стало вирусом в соц.cетях, но также имело и негативную огласку

Покупатели жаловались на то, что из-за поз моделей невозможно покупать онлайн из-за странных поз для моделей

«Давать клиентам то, что они хотят, и делать это быстрее, чем кто-либо другой»

у ZARA 3 ключевых ценности

Они стараются быть лучшими в этих темах. Они делают трендовые вещи, доводя от эскиза до витрины быстрее всех, при этом купить вещь может практически любой

Все топ компании отличаются от остальных тем, что выбирают несколько ключевых ценностей и становятся там лучшими, когда другие пытаются успеть везде

Первый шаг в этом процессе — определение трендов. Есть три способа:

Единый ритм во всей цепочке. В Zara первостепенное значение придается скорости и синхронности операций. Подход компании можно охарактеризовать словами «жертвуем мелочами ради крупного выигрыша»

Zara готова тратить деньги на все, что так или иначе ускоряет работу и делает реакцию цепочки в целом более оперативной

Мгновенная мода, которая берет тренды высокой моды у других дизайнеров приводит к нарушению прав. В связи с этим компания была вовлечена в различные судебные процессы по поводу предполагаемых нарушений прав на товарные знаки, а также скандалы с подражанием моде

В закрепе своего телеграмм канала я оставил материал: "Топ 10 фишек для поднятия среднего чека"

Подписывайтесь на мой блог на VC, а также на канал в Телеграм

Больше полезного контента для предпринимателей именно там

Делитесь в комментариях, какую компанию разобрать следующую?