Кейс: Увеличение дохода казино на рынке США через таргет Instagram и YouTube – подробный разбор маркетинговой стратегии
Вводные данные
Проблема клиента: Казино имело крутое приложение, интересные механики, но не могло эффективно заходить на рынок США. Бюджет расходовался на привлечение трафика через разные каналы, но результат был слабым – $350+ CPA и не окупавшиеся игроки. Задача: сделать ставки в Instagram и YouTube и найти работающие связки.
Цель:
- Снизить CPA до $200.
- Поднять ROI кампаний до 30%+.
- Увеличить LTV игрока через вовлечение и доработку пользовательских сценариев
Рекламный бюджет: $60,000 на месяц.
Этап 1: Анализ и гипотезы
- Исследование аудитории: Основной портрет – мужчины 30–50 лет, доход выше среднего, интерес к азартным играм и инвестициям. Анализ подписчиков конкурентов в Instagram и подписчиков YouTube-каналов подтвердил гипотезу: контент «заработай быстро» привлекает
- Конкуренты: Наши конкуренты активно работали с инфлюенсерами. Мы решили усилить подход: сделать кампании более персонализированными, добавив элемент доверия.
- Вывод: Контент должен быть максимально «нативным» – никаких кричащих баннеров, только реальная демонстрация выигрышей и механик.
Этап 2: Разработка стратегии
Instagram:
- Таргетированная реклама на аудиторию, подписанную на конкурентов и интересующуюся «gambling» и «casino»
- Использование Reels с демонстрацией выигрышей (до $1,000 в пару кликов).
- Призыв к действию: попробовать бесплатные фишки после регистрации.
YouTube:
- Прямая работа с микроинфлюенсерами (50–100 тыс. подписчиков).
- Размещение обзоров приложения с демонстрацией игр и возможных выигрышей.
- Упор на прозрачность: «Как я заработал $500 за 30 минут».
Воронка:
- Привлечение через нативные видео → регистрация с бонусами → сегментация игроков (активные/пассивные) → доработка офферов через e-mail и push-уведомления.
Этап 3: Реализация
Бюджет: $35,000 (58% от общего).
- Креативы: 10 роликов в формате Reels. Основной акцент – реальные выигрыши с экрана, снятые игроками
- Таргетинг: Мужчины 30–50 лет, интересы «азартные игры», «блэкджек», «покер». Гео – США, только англоязычная аудитория.
- Результаты: Охват: 1,200,000 человек.CPA: $190 (снижен на 45% от стартовых показателей).Конверсии в регистрацию: 4,210 пользователей.
YouTube
Бюджет: $25,000 (42% от общего).
- Инфлюенсеры: 15 микроинфлюенсеров. Средняя стоимость интеграции – $1,000 за видео
- Контент: Честный обзор приложения с демонстрацией механик и реальными отзывами.
- Результаты: Охват: 700,000 просмотров.CPA: $205.Конверсии в регистрацию: 1,820 пользователей.
Этап 4: Финальные результаты
Общий бюджет: $60,000.
- Привлечено 6,030 новых игроков.
- Средний CPA: $199.
- LTV игрока: $450 (среднее на основе допродаж и удержания).
- ROI кампаний: 126%.
Что мы сделали для увеличения LTV?
- Доработка вовлечения: Ежедневные бонусы за вход в приложение. Лотереи и турниры с реальными призами (добавили iPhone и часы).
- Работа с пассивными пользователями: Персонализированные push-уведомления.Бонусы на возвращение через e-mail цепочки.
Итоги
Мы не только снизили CPA почти в два раза, но и выжали максимум из аудитории США. ROI вырос до 126%, а активные игроки приносили $450 в среднем за несколько месяцев. Клиент остался доволен: уже через два месяца бюджет на YouTube и Instagram был увеличен вдвое
Что дальше?
- Масштабирование успешных связок.
- Углубление аналитики для прогнозирования LTV в новых сегментах.
- Добавление воронок через стриминговые платформы.
Этот кейс — пример того, как грамотный подход к рекламе даже в сложных гео приносит стабильный доход.
Заключение
Если вам нужен специалист, который знает, как привлекать трафик в серых нишах: казино, 18+ индустриях вебкам, эскорт или продвижение на OnlyFans/Fansly и других — пишите мне в Telegram:
Готов помочь вашему бизнесу вырасти и принести прибыль!